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隨著社交媒體平臺(tái)的壯大，以及全民自媒體化，流量對(duì)內(nèi)容有了更多的篩選和更高的要求。醫(yī)美營(yíng)銷想要破圈需要更直抵人心的內(nèi)容、更符合監(jiān)管的宣傳、更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男l(fā)文案……

也正是由于內(nèi)容創(chuàng)作的高要求以及醫(yī)美行業(yè)營(yíng)銷的特殊性，醫(yī)美品牌宣發(fā)需要深刻的數(shù)據(jù)洞察和專業(yè)的內(nèi)容投放，以及更高效的投放陣地。相較于其他交易屬性較強(qiáng)的平臺(tái)，小紅書(shū)則是通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容深入種草、心智占領(lǐng)，達(dá)到品牌宣傳和用戶交易的雙重效果。

10月23日，由星秀傳媒、醫(yī)美行業(yè)觀察聯(lián)合主辦的「優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與長(zhǎng)期主義」·小紅書(shū)醫(yī)美品牌營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)暨《醫(yī)美行業(yè)社媒平臺(tái)人群趨勢(shì)洞察報(bào)告》發(fā)布在上海成功舉辦。

會(huì)議伊始，醫(yī)美行業(yè)觀察副主編韓夢(mèng)哲針對(duì)醫(yī)美行業(yè)趨勢(shì)及人群洞察做了分析?！搬t(yī)療美容行業(yè)從粗放時(shí)代到精細(xì)化時(shí)代，越來(lái)越專業(yè)、細(xì)分、合規(guī)?！睂?duì)上游品牌、中下游機(jī)構(gòu)的變化進(jìn)行闡述之后，對(duì)終端醫(yī)美人群做了更詳細(xì)的拆解，特別對(duì)用戶信息獲取與分享的渠道做了分析：“隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，醫(yī)美線上渠道為用戶創(chuàng)造了新的信息池，信息逐漸多元化。相比于新氧、美唄、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)等電商屬性強(qiáng)的平臺(tái)，騰訊系、小紅書(shū)、知乎等內(nèi)容分享平臺(tái)成為醫(yī)美用戶主要的信息獲取途徑?！?/p>

接下來(lái)，杜莎之謎品牌合伙人王璨以《從數(shù)據(jù)看品牌增長(zhǎng)與種草轉(zhuǎn)化之間的關(guān)系》為主題進(jìn)行分享，用數(shù)據(jù)和案例對(duì)醫(yī)美消費(fèi)者、醫(yī)美營(yíng)銷平臺(tái)進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，他認(rèn)為“小紅書(shū)是醫(yī)美消費(fèi)者了解信息最主要的平臺(tái)?！倍谡劶岸派i如何選擇投放策略的話題時(shí)，他提到：“對(duì)自己的品牌有認(rèn)知，也要分析競(jìng)品，最重要的是對(duì)目標(biāo)人群的認(rèn)知，從核心人群到場(chǎng)景需求人群種草。”

隨后，星秀傳媒創(chuàng)始人Doris以《市場(chǎng)洞悉?內(nèi)容抓新，醫(yī)美行業(yè)在小紅書(shū)中不斷深挖》為主題進(jìn)行分享，主要圍繞三大板塊“小紅書(shū)人群洞察及內(nèi)容偏好”、“小紅書(shū)人群體系與種草轉(zhuǎn)化鏈路”、“‘好內(nèi)容’來(lái)傳達(dá)產(chǎn)品理念和功能”，對(duì)品牌在小紅書(shū)的營(yíng)銷落地細(xì)節(jié)做了非常詳細(xì)的拆解。

在對(duì)小紅書(shū)人群特點(diǎn)、小紅書(shū)平臺(tái)特點(diǎn)等進(jìn)行分析后，得出一個(gè)確定性的結(jié)論是“種草與搜索是促成購(gòu)買交付的核心，小紅書(shū)搜索功能的愈發(fā)強(qiáng)大得益于搜索用戶和搜索量的不斷增加，從而實(shí)現(xiàn)渠道的深層滲透?！背酥猓步o我們展示了營(yíng)銷案例，“實(shí)施過(guò)程中要進(jìn)行用戶分層溝通，重點(diǎn)聚焦核心人群，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放大，投放后核心人群滲透效果顯著?！?/p>

分享環(huán)節(jié)的最后是星秀傳媒創(chuàng)意合伙人阿羅帶來(lái)的對(duì)醫(yī)美品牌落地營(yíng)銷的案例示意。通過(guò)“七個(gè)問(wèn)題”直擊品牌營(yíng)銷痛點(diǎn)，從消費(fèi)者為什么不消費(fèi)、如何撬動(dòng)消費(fèi)者等問(wèn)題，最終落腳到為什么做品牌，以及如何做品牌，給出了非常生動(dòng)的案例解釋。

接下來(lái)是主題論壇環(huán)節(jié)，由醫(yī)美行業(yè)觀察副主編 韓夢(mèng)哲作為論壇主持人，星秀傳媒創(chuàng)始人?Doris、光美醫(yī)療創(chuàng)始人 陳小黑、亞太醫(yī)美集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總裁 黃歡、上藥康德樂(lè)醫(yī)美業(yè)務(wù)總部助理總經(jīng)理 王孝剛、北京星范醫(yī)療管理集團(tuán)創(chuàng)始人 顏仲裕作為論壇嘉賓，針對(duì)“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與長(zhǎng)期主義”這一話題發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。

星秀傳媒創(chuàng)始人Doris：“優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容就是說(shuō)人話，用真實(shí)情感為品牌/消費(fèi)者發(fā)聲，才能驅(qū)動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期正向增長(zhǎng)。”

光美醫(yī)療創(chuàng)始人陳小黑：“急于求成、自以為是會(huì)違反發(fā)展的規(guī)律，品牌一定要學(xué)會(huì)與時(shí)間交朋友，穩(wěn)得住就能賺得到錢?！?/p>

亞太醫(yī)美集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總裁黃歡：“醫(yī)美機(jī)構(gòu)想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展，一定要夯實(shí)用戶基礎(chǔ)，提高交付效果，最后讓消費(fèi)者開(kāi)口實(shí)現(xiàn)消費(fèi)終端覆蓋。”

上藥康德樂(lè)醫(yī)美業(yè)務(wù)總部助理總經(jīng)理王孝剛：“堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、以爆點(diǎn)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，這是打穿市場(chǎng)的三大關(guān)鍵?！?/p>

北京星范醫(yī)療管理集團(tuán)創(chuàng)始人顏仲裕：“單打獨(dú)斗不是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)格，只有抱團(tuán)才能實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期主義?！?/p>

活動(dòng)的最后，現(xiàn)場(chǎng)還有直接、高效的交流討論環(huán)節(jié)。

從品牌營(yíng)銷到私域沉淀，再到更精細(xì)化的全域營(yíng)銷，醫(yī)美企業(yè)在努力追求效率的最大化，我們也希望這次會(huì)議能對(duì)有流量困惑和營(yíng)銷痛點(diǎn)的企業(yè)帶來(lái)更多啟發(fā)。