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醫(yī)美行業(yè)觀察

50家青春診所落地,新氧的終極對手是誰?
近日,新氧在上海迪士尼樂園酒店舉辦2025年度青春家宴暨2026年青春發(fā)布會。里面有幾個重點信息:新氧與首批14家上游廠家發(fā)起青春甄品聯(lián)盟、與索塔達成戰(zhàn)略合作、獲得歐睿國際頒發(fā)的輕醫(yī)美連鎖品牌門店數(shù)量第一的認證。
新氧不愧是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),在營銷與控局方面比所有的醫(yī)美機構都更前瞻。
首先是與上游廠家發(fā)起聯(lián)盟。傳統(tǒng)醫(yī)美機構更多是被動地接受廠家的產品,然后篩選。而新氧有平臺身份,發(fā)起“聯(lián)盟”本質是采用互聯(lián)網(wǎng)的集采與直連模式重塑供應鏈。
其次與索塔達成戰(zhàn)略合作,新氧需要通過與頭部品牌的合作,來證明其作為連鎖集團的實力。同時“戰(zhàn)略合作”說明雙方除了有單純的交易外,還在醫(yī)師培訓、聯(lián)合營銷等方面相互賦能。

最后,獲得“輕醫(yī)美連鎖品牌門店數(shù)量第一”的認證,從2024年11月開出第一家門店,一年多的時間,已經在全國16個城市落地50家門店,這個速度足以證明新氧的擴張能力。
新氧青春診所自成立以來備受爭議,一方面因平臺身份被批“既當裁判又當運動員”,另一方面因與品牌的定價權之爭被指“擾亂市場”。
但在醫(yī)美行業(yè)沒有一家企業(yè)能像新氧一樣,既有宏觀的產業(yè)鏈視角——多年平臺數(shù)據(jù)積累出的對產品口碑、機構需求、消費者變化等的洞察;又有對產品落地和機構運營的實踐經驗——入局上游,收購、代理上游產品,開設醫(yī)美診所。
新氧多年的互聯(lián)網(wǎng)基因決定了它知道如何平衡產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的利益,也知道各自底線的“臨界點”在哪,更重要的是,平臺角色帶給它的更多是邏輯的不同,有掌控全局的能力。
有能力和新氧一博的大概是美團、京東、阿里這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺,但它們的基因決定了競爭將在不同維度展開:

美團、阿里的核心優(yōu)勢是流量規(guī)模與交易習慣。它們是“超級市場”,追求品類齊全與交易效率,但醫(yī)美作為重決策、重專業(yè)、重服務的領域,其深度內容、專業(yè)信任和閉環(huán)服務的構建并非其首要基因。它們的競爭更偏向流量入口之爭。
京東也開設了自營診所,但又不同于新氧在醫(yī)美領域的垂直深耕,在開店速度與策略重點上又沒有更大的投入。
不管行業(yè)內對新氧的看法如何,它確實在走一條與所有企業(yè)都不同的路,這條路很可能是拉升醫(yī)美產業(yè)鏈效率的路,能快速將行業(yè)推到大眾面前,但它也要守住行業(yè)的底線,在合規(guī)、價格等多個維度,能與行業(yè)步調一致,但又起到引導作用。
文章來源:醫(yī)美行業(yè)觀察
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