快訊
近日，諾和諾德宣布向其位于愛(ài)爾蘭阿斯隆蒙克斯蘭的工廠投資4.32億歐元（約合32億丹麥克朗）。該片劑生產(chǎn)設(shè)施將為諾和諾德當(dāng)前及未來(lái)的GLP-1療法提供顯著增長(zhǎng)的額外產(chǎn)能。
3月2日， 賽諾龍（北京）醫(yī)療科技有限公司與百達(dá)千里（廣東）科技有限公司正式宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方簽署了一項(xiàng)全面的售后整包服務(wù)委托協(xié)議。簽約儀式在賽諾龍上海辦事處隆重舉行，雙方高層領(lǐng)導(dǎo)齊聚一堂，共同書(shū)寫(xiě)這一行業(yè)盛事。
近日，成都思佰益完成對(duì)“YOUMAGIC舒立緹”研發(fā)公司-威脈清通醫(yī)療（無(wú)錫）有限公司Pre-C輪戰(zhàn)略投資，相關(guān)資金將用于舒立緹核心技術(shù)研發(fā)的深化與升級(jí)、臨床數(shù)據(jù)體系與多中心驗(yàn)證的全面建設(shè)、海內(nèi)外注冊(cè)與合規(guī)能力的搭建，以及國(guó)際化團(tuán)隊(duì)與組織能力的建設(shè)。
威脈醫(yī)療以能量醫(yī)學(xué)為核心，已構(gòu)建起集研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的能量醫(yī)學(xué)研發(fā)與轉(zhuǎn)化平臺(tái)，通過(guò)系統(tǒng)化創(chuàng)新形成了難以復(fù)制的技術(shù)壁壘。
近期，華熙生物則公開(kāi)一項(xiàng)防脫相關(guān)的發(fā)明專利（CN121445639A），通過(guò)XVII型膠原蛋白和莰烷二醇的組合，把皮膚微循環(huán)概念引入到防脫賽道。
據(jù)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局藥品審評(píng)中心數(shù)據(jù)顯示，2026年2月28日，Daewoong Pharmaceutical Co., Ltd.（大熊制藥）的注射用A型肉毒毒素申請(qǐng)已獲受理，受理號(hào)為JTS2600032。
據(jù)了解，大熊制藥的肉毒素在韓國(guó)市場(chǎng)上商品名為Nabota；在美國(guó)市場(chǎng)以“Jeuveau”的商品名銷售，目前以14%的市場(chǎng)份額位居第二。
醫(yī)美行業(yè)觀察
借力李佳琦，錦波生物再實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷出圈
近日，在李佳琦的《與你同頻·成分中國(guó)》欄目中，錦波生物作為「同頻」的原料供應(yīng)商，完成了一次高調(diào)出鏡。
錦波生物董事長(zhǎng)楊霞也在視頻中講述“在國(guó)際重組膠原舞臺(tái)上，錦波生物也許不是唯一。但我希望做第一個(gè)推開(kāi)大門(mén)的人”，將企業(yè)的硬實(shí)力轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可感知的信任資產(chǎn)，用借力打力的方式，更高效的完成了市場(chǎng)教育。
從以往“幕后”的上游廠商，到如今“臺(tái)前”的敘事品牌，錦波生物今年戰(zhàn)略布局正在發(fā)生關(guān)鍵變革。
01 錦波生物的C端破局之路
今年以來(lái)，錦波生物在C端市場(chǎng)動(dòng)作不斷。
早在6月份，錦波生物與養(yǎng)生堂進(jìn)行聯(lián)姻，背后正是看中了養(yǎng)生堂所覆蓋的300萬(wàn)零售終端網(wǎng)絡(luò)，試圖以此來(lái)覆蓋商超、藥店等渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從專業(yè)醫(yī)美機(jī)構(gòu)向日常消費(fèi)場(chǎng)景的滲透。
而在此次李佳琦的欄目中，錦波生物以原料供應(yīng)商的身份出現(xiàn)，以巨大的影響力直接對(duì)話消費(fèi)者，展示品牌自身的實(shí)力。在二級(jí)市場(chǎng)上，有投資者表示錦波生物終于找對(duì)了營(yíng)銷方向。
而這兩步棋看似獨(dú)立，實(shí)則相輔相成。
李佳琦的欄目解決了品牌認(rèn)知和信任背書(shū)的問(wèn)題，讓消費(fèi)者直觀感受到錦波技術(shù)的含金量；而養(yǎng)生堂的渠道優(yōu)勢(shì)，則解決了產(chǎn)品觸達(dá)的難題。
對(duì)于長(zhǎng)期深耕B端、擅長(zhǎng)與醫(yī)美機(jī)構(gòu)打交道的錦波來(lái)說(shuō)，這是補(bǔ)齊其C端短板最快速的路徑。在消費(fèi)者為王的當(dāng)下，這正是品牌做出成績(jī)的關(guān)鍵之處。
02 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力下的必然選擇
錦波將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向C端，背后是明顯的業(yè)績(jī)考量。
今年上半年，錦波生物營(yíng)業(yè)收入為8.59億元，同比增長(zhǎng)42.43%；凈利潤(rùn)為3.92億元，同比增長(zhǎng)26.65%。盡管是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的增長(zhǎng)型企業(yè)，但相比之前顯然是是增速放緩。
而錦波生物也意識(shí)到了這一問(wèn)題，依賴超大單品容易實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)回報(bào)，但是難免陷入增長(zhǎng)乏力的困局，錦波生物也亟需新的產(chǎn)品曲線來(lái)維持增速。
于是我們看到兩條清晰的突圍路徑：
在械字號(hào)領(lǐng)域，錦波生物在原有的凍干纖維、溶液兩種形態(tài)之外，開(kāi)創(chuàng)了凝膠這一新的劑型——重源?新生注射用重組III型人源化膠原蛋白凝膠也開(kāi)始逐步推向市場(chǎng)。
而在空間更大的功效護(hù)膚市場(chǎng)，錦波生物旗下“重源”與“ProYouth”正在實(shí)現(xiàn)快速起量：
今年上半年，重源在抖音平臺(tái)的GMV在1000萬(wàn)-2500萬(wàn)之間，而去年同期GMV為100萬(wàn)-250萬(wàn)，增長(zhǎng)顯著。
另一功能性護(hù)膚品牌ProtYouth在今年上半年的GMV則在250萬(wàn)到500萬(wàn)之間，帶貨方式以達(dá)人推廣為主，占比為80.4%。（青眼情報(bào)數(shù)據(jù)）
而在今年下半場(chǎng)，錦波生物配合養(yǎng)生堂的線下渠道，將為品牌的發(fā)展拓展出新的增長(zhǎng)路徑。
從品牌認(rèn)知到產(chǎn)品銷售，錦波生物正在打造屬于自己的完整閉環(huán)。
無(wú)論是攜手李佳琦，還是借助養(yǎng)生堂渠道，錦波生物都在致力于將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為真正的市場(chǎng)增長(zhǎng)。而平衡好B端根基與C端拓展，是錦波生物當(dāng)下正在攻克的關(guān)鍵命題。
文章來(lái)源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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