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第一階段是把產(chǎn)品當(dāng)作獨(dú)立的個體，吃盡這款產(chǎn)品的紅利，這在市場上來說就是“大單品”模式；第二階段是產(chǎn)品接力能力，一款現(xiàn)象級產(chǎn)品出現(xiàn)，后面陸續(xù)有新品出現(xiàn)無疑會增強(qiáng)企業(yè)的影響力；第三階段則是在前兩個階段的基礎(chǔ)上，將每款產(chǎn)品差異化定位，產(chǎn)品間達(dá)到協(xié)同應(yīng)用。

眾所周知，2024年9月，瑞士海雅美旗下“海維納斯^?海π?”獲批上市，是中國第三個獲批下頜適應(yīng)癥的玻尿酸填充劑。

沉淀多年，終于有產(chǎn)品獲批上市的瑞士海雅美，此時無疑是正處于第一階段。但并不停止于此。

01 瑞士海雅美如何憑借“海維納斯^?海π?”走好第一階段？

第一階段幾乎是所有醫(yī)美企業(yè)最開始都要走的路，是根基，也是必經(jīng)之路，只是這一步需要扎扎實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，又不宜走得時間太長。一方面是市場對品牌的認(rèn)知容易固化，認(rèn)為你只做得好某某產(chǎn)品；另一方面，也會引發(fā)行業(yè)對“企業(yè)的產(chǎn)品儲備是否不足”或“企業(yè)后期發(fā)展乏力”的猜測。

對于瑞士海雅美來說尚無需擔(dān)憂“時間太長”帶來的影響。那它又是如何憑借“海維納斯^?海π?”走好第一階段的？

這一階段的特點(diǎn)就是：產(chǎn)品單一但產(chǎn)品力十分強(qiáng)。“海維納斯^?海π?”能成為中國第三個下頜適應(yīng)癥的產(chǎn)品，說明其研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)是得到權(quán)威認(rèn)可的，除此之外，“海維納斯^?海π?”的定位、審美理念等產(chǎn)品之外的附加價值也受到市場的認(rèn)可。

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首先是產(chǎn)品角度，孵化于瑞士海雅美實(shí)驗(yàn)室的“海維納斯^?海π?”占據(jù)了天時地利人和等多重優(yōu)勢。值得一提的是其新一代CD凝膠技術(shù)，是源自瑞士海雅美實(shí)驗(yàn)室的專利，交聯(lián)方式是高水平化學(xué)交聯(lián)結(jié)合HA分子自然纏繞，雙側(cè)均與透明質(zhì)酸分子鏈接，有效交聯(lián)率更高，減少懸掛修飾比例，降低免疫反應(yīng)。同時，這種交聯(lián)技術(shù)與低BDDE殘留保障注射后的效果穩(wěn)定性與安全性。

在此基礎(chǔ)上，產(chǎn)品粘彈性能優(yōu)異、抗動態(tài)形變能力強(qiáng)。實(shí)驗(yàn)也證實(shí)，“海維納斯^?海π?”的效果能持續(xù)12個月左右。

其次是市場角度，“海維納斯^?海π?”的定位精準(zhǔn)拿捏到當(dāng)下求美群體的訴求，下頜改善對于面部整體調(diào)整來說是起到主要作用的，因?yàn)橄骂M的美學(xué)不僅關(guān)乎面部的外觀平衡，還與面部的氣質(zhì)、年齡感、性別特征等密切相關(guān)?？梢哉f，下頜是打造面部年輕化的地基。

同時，“海維納斯^?海π?”的審美理念也已經(jīng)超越行業(yè)認(rèn)知，它倡導(dǎo)以面頸美學(xué)體系為支點(diǎn)，從下頦延展至整個下頜輪廓年輕化，打造從局部到整體的側(cè)顏美化體驗(yàn)。

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從“海維納斯^?海π?”上市半年時間向行業(yè)傳達(dá)出的“產(chǎn)品打造的初心”和“品牌審美理念的研究”就可以看出，瑞士海雅美在扎扎實(shí)實(shí)走好第一階段，產(chǎn)品力與品牌力同行。

02 深耕行業(yè)“謀篇布局”，瑞士海雅美將大踏步進(jìn)入第二階段

雖然瑞士海雅美去年剛剛上市第一款產(chǎn)品，但是前瞻的眼光和謀略，并沒有讓它的腳步一直停留在“海維納斯^?海π?”帶來的成績上。

從商業(yè)的角度看，醫(yī)美上游企業(yè)付出的沉默成本是最多的，研發(fā)周期加審批周期，短則三五年，長則十余年，我們看到的每一款合規(guī)產(chǎn)品，都經(jīng)歷了漫長的過程。這就非?？简?yàn)一個企業(yè)“謀篇布局”的能力和前瞻性眼光。

所以瑞士海雅美的第二階段并不是現(xiàn)在才開始鋪展，而是在幾年前，甚至企業(yè)成立之初便開始了。

隨著時間的推移，瑞士海雅美旗下其他產(chǎn)品也陸續(xù)迎來收獲期，據(jù)悉，僅2025年就會有3款產(chǎn)品獲批上市。其一是即將下證的以面部為適應(yīng)癥的械三類水光針；其二是預(yù)計(jì)年中下證的針對頸紋的產(chǎn)品；其三是預(yù)計(jì)在10-12月間下證的長效水光產(chǎn)品。

除此之外，瑞士海雅美還布局了玻尿酸羥基磷灰石復(fù)合產(chǎn)品、動物膠原蛋白產(chǎn)品、注射用重組肉毒毒素等品類，未來還有4款三類產(chǎn)品也即將迎來收獲期。

產(chǎn)品接連上市非?？简?yàn)企業(yè)的研發(fā)能力。瑞士海雅美實(shí)驗(yàn)室從成立之初就是以專業(yè)研發(fā)著稱，走到今天，又有專業(yè)醫(yī)生的認(rèn)可與助力，海維納斯^?海π?在上市后便邀請了眾多行業(yè)專家探討產(chǎn)品應(yīng)用的最優(yōu)解決方案。瑞士海雅美的每一步發(fā)展都有“專業(yè)”保駕護(hù)航。

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圖為「海π領(lǐng)航+國際專家顧問交流會」

研發(fā)之外，2016年瑞士海雅美還在中國珠海投資3800萬美元建立50畝全球超級工廠做后盾，與瑞士實(shí)驗(yàn)室、法國超級工廠形成東西半球遙相呼應(yīng)之局勢。一套從研發(fā)到生產(chǎn)的完整且高效的流程建設(shè)完成，是決定瑞士海雅美順利走完第一和第二階段的關(guān)鍵。

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在產(chǎn)品矩陣完善的過程中，要同步展開產(chǎn)品應(yīng)用協(xié)同性的戰(zhàn)略，也就是進(jìn)入到第三階段。

雖說“世界唯一不變的就是一切都在變”，但深究我們就會發(fā)現(xiàn)，變化的底層邏輯一直沒變。企業(yè)發(fā)展的三個階段看似一直在變化，但走每一步的核心都是要“前置布局”，瑞士海雅美的多管線布局也源于其發(fā)現(xiàn)了市場運(yùn)作的本質(zhì)，那就是：任何時候都要順應(yīng)市場的發(fā)展，但要做到“以備萬全”就必須要未雨綢繆。

從企業(yè)成立之初，瑞士海雅美便贏在了起跑線，成功只是需要時間。所謂“厚積薄發(fā)”，相信未來，瑞士海雅美有這樣前瞻的眼光，一定能在醫(yī)美市場中跑出加速度。