快訊
近日，諾和諾德宣布向其位于愛爾蘭阿斯隆蒙克斯蘭的工廠投資4.32億歐元（約合32億丹麥克朗）。該片劑生產(chǎn)設(shè)施將為諾和諾德當(dāng)前及未來(lái)的GLP-1療法提供顯著增長(zhǎng)的額外產(chǎn)能。
3月2日， 賽諾龍（北京）醫(yī)療科技有限公司與百達(dá)千里（廣東）科技有限公司正式宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方簽署了一項(xiàng)全面的售后整包服務(wù)委托協(xié)議。簽約儀式在賽諾龍上海辦事處隆重舉行，雙方高層領(lǐng)導(dǎo)齊聚一堂，共同書寫這一行業(yè)盛事。
近日，成都思佰益完成對(duì)“YOUMAGIC舒立緹”研發(fā)公司-威脈清通醫(yī)療（無(wú)錫）有限公司Pre-C輪戰(zhàn)略投資，相關(guān)資金將用于舒立緹核心技術(shù)研發(fā)的深化與升級(jí)、臨床數(shù)據(jù)體系與多中心驗(yàn)證的全面建設(shè)、海內(nèi)外注冊(cè)與合規(guī)能力的搭建，以及國(guó)際化團(tuán)隊(duì)與組織能力的建設(shè)。
威脈醫(yī)療以能量醫(yī)學(xué)為核心，已構(gòu)建起集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的能量醫(yī)學(xué)研發(fā)與轉(zhuǎn)化平臺(tái)，通過(guò)系統(tǒng)化創(chuàng)新形成了難以復(fù)制的技術(shù)壁壘。
近期，華熙生物則公開一項(xiàng)防脫相關(guān)的發(fā)明專利（CN121445639A），通過(guò)XVII型膠原蛋白和莰烷二醇的組合，把皮膚微循環(huán)概念引入到防脫賽道。
據(jù)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局藥品審評(píng)中心數(shù)據(jù)顯示，2026年2月28日，Daewoong Pharmaceutical Co., Ltd.（大熊制藥）的注射用A型肉毒毒素申請(qǐng)已獲受理，受理號(hào)為JTS2600032。
據(jù)了解，大熊制藥的肉毒素在韓國(guó)市場(chǎng)上商品名為Nabota；在美國(guó)市場(chǎng)以“Jeuveau”的商品名銷售，目前以14%的市場(chǎng)份額位居第二。
醫(yī)美行業(yè)觀察
大單品戰(zhàn)略到達(dá)瓶頸期 貝泰妮苦苦尋找的“第二增長(zhǎng)極”是否可行？
醫(yī)美行業(yè)觀察導(dǎo)讀：
依靠“薇諾娜”殺出重圍的敏感肌護(hù)膚龍頭龍頭貝泰妮（300957.SZ）漸漸意識(shí)到“大單品”對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的限制，試圖孵化出企業(yè)發(fā)展第二增長(zhǎng)極以破局，近日更是成果碩碩，不但中央工廠竣工，與騰訊智慧零售的戰(zhàn)略升級(jí)合作也正式落地，長(zhǎng)期發(fā)展可期。
3月13日，貝泰妮打造的集化妝品及醫(yī)療器械生產(chǎn)于一體的年產(chǎn)值達(dá)50億元的中央工廠正式竣工；3月15日，貝泰妮與騰訊智慧零售于深圳落地戰(zhàn)略簽約。
貝泰妮近期動(dòng)作頻頻，從產(chǎn)品到渠道都有建設(shè)性成果。鑒于當(dāng)下功效護(hù)膚賽道越來(lái)越成熟，作為賽道先行者的貝泰妮卻不得不進(jìn)行新市場(chǎng)和賽道的開拓，尋找第二增長(zhǎng)極。
作者｜趙璐
拓寬產(chǎn)品線——貝泰妮瞄準(zhǔn)的第二增長(zhǎng)點(diǎn)
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貝泰妮中央工廠的竣工對(duì)其降本提質(zhì)、增加產(chǎn)能、優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，保障產(chǎn)品品質(zhì)作用極大，也為其立足產(chǎn)品端孵化第二增長(zhǎng)極發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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貝泰妮初期破圈關(guān)鍵是“大單品戰(zhàn)略”。2010年，貝泰妮聯(lián)合創(chuàng)始人董俊姿敏感地發(fā)現(xiàn)，隨著國(guó)人護(hù)膚意識(shí)愈來(lái)愈強(qiáng)，敏感肌賽道將是未來(lái)一大風(fēng)口， 因此董俊姿當(dāng)機(jī)立斷，聚焦敏感肌人群細(xì)分賽道消費(fèi)者痛點(diǎn)，以專業(yè)賦能，入局敏感肌護(hù)膚細(xì)分垂直賽道，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期聚焦和深度打造，形成了主品牌“薇諾娜”“一枝獨(dú)秀”的發(fā)展局勢(shì)，更是一舉發(fā)展成為敏感肌護(hù)膚龍頭。
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成也蕭何，敗也蕭何?！皩㈦u蛋放在一個(gè)籃子里”的孤注一擲的做法雖然讓貝泰妮“一戰(zhàn)成名”，但是隨著華熙生物、玉澤等國(guó)產(chǎn)品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入敏感肌賽道，勢(shì)必會(huì)搶占薇諾娜市場(chǎng)份額，一旦薇諾娜的營(yíng)收下滑，貝泰妮整體的發(fā)展都會(huì)受到嚴(yán)重影響。所以長(zhǎng)此以往，貝泰妮的“大單品”模式風(fēng)險(xiǎn)極大且發(fā)展天花板較低。因此，利用現(xiàn)有主品牌的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，打開市場(chǎng)空間，孵化“第二增長(zhǎng)極”成為其當(dāng)前的破局關(guān)鍵。
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公開資料顯示，圍繞“敏感+”定位，堅(jiān)持“聚焦主品牌、拓展子品牌”的發(fā)展策略，貝泰妮充分挖掘現(xiàn)有客戶群體的功效需求，布局了敏感肌美白、防曬、抗衰、屏障修護(hù)、修紅、保濕、控油等功效產(chǎn)品，由點(diǎn)及面，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的“發(fā)射性”布局，擴(kuò)大了產(chǎn)品矩陣和品牌矩陣，進(jìn)一步完善了公司產(chǎn)業(yè)線。
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同時(shí)，子品牌方面，貝泰妮還擁有“WINONA Baby”、“Beauty Answers”等品牌，該公司將通過(guò)內(nèi)涵式培育和外延式收購(gòu)實(shí)施多品牌計(jì)劃。同時(shí)，其通過(guò)繼續(xù)擴(kuò)大宣傳投入，充分發(fā)揮新媒體的作用，來(lái)提升品牌知名度、美譽(yù)度，提升品牌形象。
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值得注意的是，雖然貝泰妮大力布局品牌及產(chǎn)品矩陣，但是主品牌仍然為其營(yíng)收的主要來(lái)源，產(chǎn)業(yè)端布局道阻且長(zhǎng)。截至2021年末，“薇諾娜”品牌仍是貝泰妮收入的主要來(lái)源，“薇諾娜”品牌實(shí)現(xiàn)的銷售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重雖略有下降，但仍超過(guò)98%。所以短期看，貝泰妮還無(wú)法擺脫“大單品”模式，其他品牌要迎來(lái)重大收獲期也還需要時(shí)間。
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渠道力貢獻(xiàn)第二增長(zhǎng)極？
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貝泰妮與騰訊智慧零售于深圳落地戰(zhàn)略簽約對(duì)其打造私域生態(tài)，私域經(jīng)營(yíng)能力加速升級(jí)極具推動(dòng)作用。
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貝泰妮營(yíng)銷渠道布局的底層邏輯是“以消費(fèi)者為本”，功效性護(hù)膚與一般護(hù)膚產(chǎn)品不同，具有較強(qiáng)的互動(dòng)和內(nèi)容屬性，不但需要成本與功效維持企業(yè)口碑和形象，并且培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度需要面臨消費(fèi)者體驗(yàn)、進(jìn)行用戶教育、建設(shè)用戶消費(fèi)心智、陪伴并解決消費(fèi)者實(shí)際問(wèn)題等多個(gè)方面的實(shí)際情況，該現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，私域流量屬性直達(dá)消費(fèi)者，符合功能型護(hù)膚產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯，若后期私域流量反哺公域流量，客戶價(jià)值將實(shí)現(xiàn)最大化，客戶與品牌得以互利共贏。
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在此營(yíng)銷邏輯下，貝泰妮成為私域流量領(lǐng)跑者，初期線下起家，站穩(wěn)線下醫(yī)院及OTC藥房渠道，形成了穩(wěn)定的私域客群，后期隨著電商紅利消失，公域流量成本增加，相較于其他護(hù)膚品廠牌較為專注公域流量建設(shè)，貝泰妮在拓展公域流量電商渠道的同時(shí)，更多將關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到私域建設(shè)，試圖達(dá)成公域流量和私域流量的雙線發(fā)展，實(shí)現(xiàn)將私域流量運(yùn)營(yíng)塑造成為其營(yíng)銷渠道的有力補(bǔ)充的目標(biāo)。
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目前，貝泰妮已構(gòu)建成功較為完善的私域流量池，進(jìn)一步提高了用戶粘性，積累了大量的高品牌忠誠(chéng)度的老用戶，降低了獲客成本。其建設(shè)的私域流量包括貝泰妮主品牌薇諾娜基于微信小程序搭建的“專柜服務(wù)平臺(tái)”和“小程序商城”、公眾號(hào)、視頻號(hào)、企業(yè)微信、微信社群和專柜服務(wù)平臺(tái)等，公域流量為以薇諾娜官方旗艦店（天貓）、薇諾娜官方旗艦店（抖音）、薇諾娜官方旗艦店（快手）、薇諾娜官方旗艦店（京東）以及薇諾娜網(wǎng)上商城等為代表的線上推廣自營(yíng)店鋪。然而，同產(chǎn)品端一致，貝泰妮的渠道端同樣以主品牌“薇諾娜”為核心擴(kuò)散布局，存發(fā)展局限性的同時(shí)，渠道增量空間潛力十足。
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多維發(fā)力，產(chǎn)品擴(kuò)圈和渠道滲透哪個(gè)能成為貝泰妮第二增長(zhǎng)極？尚需拭目而待。
文章來(lái)源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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