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導(dǎo)讀：12月2日，在由醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記主辦的“新醫(yī)美·加速生長 2021全球醫(yī)美大會暨追光大賞頒獎盛典”上。醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記創(chuàng)始人楊德勇發(fā)布《醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記年終報告》，以行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)與深度洞察解讀時下醫(yī)美行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢。以下是演講內(nèi)容全文：

首先感謝來到現(xiàn)場的朋友們，今年外界環(huán)境有各種變化，疫情反復(fù)，無論是來到現(xiàn)場的嘉賓，還是各位參會的朋友，能來到現(xiàn)場的都是真愛！

今天的報告分3部分，一是變化2021·洞察；二是趨勢2022·機(jī)會；三是致謝。

先看一下2021年所有關(guān)鍵詞，我們統(tǒng)計(jì)了這一年醫(yī)美行業(yè)的大事件，字越大、事越大，相信后面分享的嘉賓也會圍繞這些關(guān)鍵詞和大家展開交流。

根據(jù)我們的調(diào)研：有83%的人認(rèn)為最難的時候還沒有過去，17%的人認(rèn)為已經(jīng)過去了；關(guān)于“2022年會比2021年更難嗎？”這個問題，有27%的人認(rèn)為不會，有73%的人認(rèn)為會。這都是情緒的反饋，同樣也反映在經(jīng)營企業(yè)對未來的預(yù)期和預(yù)判。

2021年醫(yī)美生意“又卷又難”融資依舊火熱？

融資到了醫(yī)美行業(yè)，就是風(fēng)口的判斷。2020年和2021年是資本加速進(jìn)來的過程，通過數(shù)據(jù)可以看到：左圖是近10年醫(yī)美相關(guān)企業(yè)注冊量的變化，右圖是2021年1-8月注冊量，根據(jù)這個走勢，2021年很可能再創(chuàng)新高。

另外根據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，2021年投融資事件中，產(chǎn)品相關(guān)占比最高，超60%，其次是機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)。在產(chǎn)品相關(guān)中上游的儀器和藥械占比又是最高的。

2021年監(jiān)管政策持續(xù)加強(qiáng)，行業(yè)野蠻生長即將結(jié)束？

我們統(tǒng)計(jì)了相關(guān)部委發(fā)的文，2021的政策非常密集，這會使醫(yī)美加速正規(guī)化嗎？當(dāng)然會，但也沒有那么快。監(jiān)管政策利好行業(yè)，多數(shù)從業(yè)者對未來持樂觀態(tài)度，大部分覺得利大于弊，還有一小部分說弊大于利，醫(yī)美變得越來越正規(guī)和專業(yè)是大勢所趨，不是我們個人能決定的。

新醫(yī)美時代，用戶更迭加速嗎？

80后到00后是醫(yī)美主流用戶群體，不同的年齡求美需求側(cè)重點(diǎn)不同。根據(jù)我們醫(yī)美研究院的調(diào)研：醫(yī)美項(xiàng)目復(fù)購率排名中水光補(bǔ)水依然是第一，其次除皺瘦臉、光電美膚。值得注意的是光電儀器美膚項(xiàng)目在營收增長率中是最高的。

男性用戶占比不斷提高，2021年男性醫(yī)美用戶已經(jīng)超過30%，95后男性高客單價醫(yī)美項(xiàng)目花費(fèi)超過女性。在需求方面，植發(fā)養(yǎng)發(fā)、光電美膚需求旺盛。很多男性用戶被安利醫(yī)美項(xiàng)目，醫(yī)美的拉新拓客方面已經(jīng)非常專業(yè)，另外要提升的點(diǎn)是如何讓我們做的服務(wù)和事情更專業(yè)和更值得信賴。

再看醫(yī)美整體的用戶群體，他們的消費(fèi)決策愈發(fā)理性，倒逼行業(yè)加速向?qū)I(yè)化、規(guī)范化發(fā)展。任何一個行業(yè)當(dāng)消費(fèi)者需求發(fā)生了變化，我們就必須要變化，這不是主動變和不變的問題，是我們要滿足消費(fèi)者的需求。而產(chǎn)品渠道是否正規(guī)、項(xiàng)目是否安全性、醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)生的資質(zhì)是否合格等等都左右著消費(fèi)者的變化。

2021年醫(yī)美機(jī)構(gòu)是強(qiáng)者恒強(qiáng)還是集體難過？

根據(jù)我們的調(diào)研，過度營銷、黑醫(yī)美、醫(yī)生短缺仍是前三大痛點(diǎn)，黑市機(jī)構(gòu)規(guī)模遠(yuǎn)超正規(guī)機(jī)構(gòu)規(guī)模。最大的難點(diǎn)還是新客獲取，在主要獲客渠道上，存量客戶排第一，其次是老客轉(zhuǎn)介紹、醫(yī)美垂直類社交平臺和綜合電商平臺，可以看出存量客戶和老客對機(jī)構(gòu)的重要性。

營銷渠道費(fèi)用高企，盈利機(jī)構(gòu)占比不足30%。數(shù)據(jù)顯示，上游藥品耗材的產(chǎn)品毛利率平均在50%—90%的范圍內(nèi)，凈利潤率20—50%之間；中游代理經(jīng)銷商平均毛利率在20%—35%之間，凈利潤率水平在5—15%之間。這也是為什么A股上市公司大部分是上游企業(yè)，即便是渠道機(jī)構(gòu)上市，它的市盈率也比較低。

營銷重心仍在醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體平臺，直播短視頻投入明顯減少。我只說下直播和短視頻投入，以前覺得直播和短視頻是風(fēng)口，一定要投入。但實(shí)際上不是我們想象的樣子，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)是最看終端轉(zhuǎn)化效果的，直播的過度投入是有問題的，所以今年很多機(jī)構(gòu)減少了這方面的投入。

肉毒、膠原、再生針劑，哪一個是最大潛力股？

肉毒市場規(guī)模增速，二變四后，更多潛力產(chǎn)品蓄勢待發(fā)，這個市場會越來越熱，通過模擬，我們預(yù)計(jì)未來規(guī)模會越來越大。

膠原市場增速已經(jīng)高于全球，有望迎來藍(lán)海，增速和空間都是巨大的，這個市場還在激發(fā)期。截止2021年9月，NMPA共發(fā)出6張膠原蛋白類注射填充劑注冊證。

今年三款再生產(chǎn)品接連獲批，大家都認(rèn)為今年是“再生元年”。之前肉毒和玻尿酸基本是兩分天下，通過預(yù)測，2030年再生針劑會占有一席之地，今年就多了很多玩家，未來這個市場還會更熱鬧。

泛醫(yī)美賽道風(fēng)潮下，機(jī)會何在？

再來看一下泛醫(yī)美。先來看看口腔和頭發(fā)，口腔規(guī)模還在增長，再加上中國口腔的消費(fèi)支出和增速有巨大的空間，包括隱形正畸市場集中度超高，兩頭部企業(yè)瓜分80%市場份額。再看一下植發(fā)的業(yè)態(tài)，規(guī)模和增速也不斷做大。植發(fā)里面也有一些龍頭企業(yè)，比如說雍禾、大麥等，這個市場也在不斷擴(kuò)大。

2021年誰是逆勢增長樣本？

我們總結(jié)了2021的新醫(yī)美之王，這是TOP50，后面還有很多細(xì)分的榜單。也許它不完美，但在我們的認(rèn)知里面，這些相對有代表性。這些的背后是大量的數(shù)據(jù)，包括品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、組織力等各方面的研究，甚至是口碑等等出來的榜單，我相信他們有一定代表性。

再次感謝，每次我都認(rèn)真的感謝，因?yàn)槲覀兠看巫龃髸臅r候，如果沒有在座的合作伙伴的支持，我們不會一次又一次的做，不會為這個行業(yè)做出我們自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，所以感謝合作伙伴，有了你們的支持，我們才能相聚于此，再次感謝嘉賓抽出時間參與這樣的活動，既然來了不能白來，做點(diǎn)和大家交互的事情，提升效率，為行業(yè)做出我們自己的貢獻(xiàn)，再次感謝現(xiàn)場所有的朋友，你們來到現(xiàn)場，給了我們無限的動力，尤其是今年，我自己都知道，疫情反反復(fù)復(fù)，昨天就接到很多朋友因?yàn)橐咔楣芸?，因?yàn)楹怂釂栴}登不了機(jī)等等。

我也打個廣告，先發(fā)1萬個紅包希望大家支持一下。希望大家能拍照，發(fā)個朋友圈，寫上“支持醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記”，然后加我的微信，截圖給我，有多少人參加，就分享這1萬紅包，希望給我們個機(jī)會感謝大家。

中間的部分就是怎么和我們合作的方式。第三個部分，后臺可以發(fā)“報告”，就能夠獲得我們的報告，我覺得這些報告很有價值，我自己也是看的。

最后三句話：

1. 保證真話可以不全說，假話一定不說。說給我們演講的嘉賓，希望大家講講別的地方聽不到的東西，一定要講點(diǎn)干貨。如果今天在場嘉賓講得不好的時候，大家可以起哄，反正我快講完了。

2. 但行好事，莫問前程。我以前聽這句話覺得雞湯，但是在2021年，我覺得這句話特別好，為什么？外面有很多不確定性，壓力、彷徨，但這些你都左右不了，你能夠左右的是專注在你自己做的事情的本質(zhì)上，把本質(zhì)做好，結(jié)果一定不會差。

3. 我因看見醫(yī)美產(chǎn)業(yè)重構(gòu)的大時代到來，而心潮澎湃。這不一定是正確的感受，但一定會像大家認(rèn)真分享，為什么說醫(yī)美現(xiàn)在是非常熱的行業(yè)？原因是很多的資本在關(guān)注，資本關(guān)注是產(chǎn)業(yè)在快速迭代發(fā)展非常重要的推動力。我完全能感受到很多資本在關(guān)注醫(yī)美，而且今天來到現(xiàn)場的也有很多的資本，這個行業(yè)一定有機(jī)會，這個行業(yè)雖然有各種各樣的問題，但是我相信會越來越好，而且是加速的越來越好。

醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記，看見更大的產(chǎn)業(yè)，感謝大家！

文章來源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記

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