快訊
近期，華熙生物則公開(kāi)一項(xiàng)防脫相關(guān)的發(fā)明專(zhuān)利（CN121445639A），通過(guò)XVII型膠原蛋白和莰烷二醇的組合，把皮膚微循環(huán)概念引入到防脫賽道。
據(jù)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局藥品審評(píng)中心數(shù)據(jù)顯示，2026年2月28日，Daewoong Pharmaceutical Co., Ltd.（大熊制藥）的注射用A型肉毒毒素申請(qǐng)已獲受理，受理號(hào)為JTS2600032。
據(jù)了解，大熊制藥的肉毒素在韓國(guó)市場(chǎng)上商品名為Nabota；在美國(guó)市場(chǎng)以“Jeuveau”的商品名銷(xiāo)售，目前以14%的市場(chǎng)份額位居第二。
近日獲悉，美尚潔生物旗下一項(xiàng)旨在評(píng)價(jià)重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凍干纖維用于糾正魚(yú)尾紋安全性和有效性的臨床試驗(yàn)，已于全國(guó)多中心順利啟動(dòng)。
據(jù)悉，本次參與臨床試驗(yàn)的核心合作醫(yī)院包括：首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京中醫(yī)醫(yī)院、蘇州市立醫(yī)院、湖州市第一人民醫(yī)院、寧波大學(xué)附屬人民醫(yī)院。
本次臨床試驗(yàn)嚴(yán)格遵循國(guó)際高標(biāo)準(zhǔn)研究規(guī)范，采用前瞻性、多中心、隨機(jī)、平行對(duì)照、盲法評(píng)價(jià)的設(shè)計(jì)，旨在全面、客觀、科學(xué)地評(píng)估該產(chǎn)品在糾正魚(yú)尾紋方面的安全性與有效性。
2月23日，微信團(tuán)隊(duì)發(fā)布的2026春節(jié)數(shù)據(jù)報(bào)告《新春消費(fèi)“馬”力全開(kāi)》顯示，入境游在馬年春節(jié)迎來(lái)集中爆發(fā)，海外入境游客通過(guò)在微信綁定國(guó)際銀行卡線(xiàn)下交易筆數(shù)維持高速增長(zhǎng)，日均訪問(wèn)小程序的入境游用戶(hù)環(huán)比增長(zhǎng)超1倍。其中，醫(yī)療美容相關(guān)消費(fèi)交易金額同比增長(zhǎng)翻倍，成為外卡游客消費(fèi)增速最快的行業(yè)之一。目前，微信支付已支持12個(gè)國(guó)家地區(qū)的29個(gè)境外錢(qián)包，今年春節(jié)交易筆數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)28%。
2月27日，美麗田園宣布與資生堂中國(guó)達(dá)成戰(zhàn)略合作。美麗田園將成為資生堂中國(guó)旗下首個(gè)專(zhuān)為亞洲肌膚打造的科技美膚品牌RQ PYOLOGY 律曜的院線(xiàn)戰(zhàn)略首發(fā)平臺(tái)，共同為中國(guó)高端女性打造科技美膚解決新方案。
此次美麗田園與資生堂中國(guó)的戰(zhàn)略合作，是高端專(zhuān)業(yè)院線(xiàn)服務(wù)和國(guó)際前沿科研技術(shù)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，代表著兩大龍頭品牌在品牌價(jià)值、渠道價(jià)值與場(chǎng)景融合等方面將開(kāi)啟深度合作。
醫(yī)美行業(yè)觀察
一年賺20億，從生美O2O平臺(tái)被迫轉(zhuǎn)型的HFP是怎么做營(yíng)銷(xiāo)的？
醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀：
曾經(jīng)奮戰(zhàn)在美容O2O的美顏家失敗了，轉(zhuǎn)型化身為功效型護(hù)膚品HFP，一年賣(mài)出20億。醫(yī)美行業(yè)同樣有很多嘗試做護(hù)膚品的品牌，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，HFP的營(yíng)銷(xiāo)玩法有哪些是可以借鑒的？
如果美顏家還“活著”，現(xiàn)在可能和河貍家一樣商品詳情頁(yè)上也掛了微整形醫(yī)美項(xiàng)目。
河貍家從生活美容上門(mén)服務(wù)如美甲美睫、在家SPA等項(xiàng)目一步步圈住流量，繼而把戰(zhàn)場(chǎng)范圍擴(kuò)大到微整形和美妝護(hù)膚品電商平臺(tái)。
5年前，美顏家是與河貍家相似度最高的生活美容O2O平臺(tái)，提供相同類(lèi)型的到家服務(wù)：美甲、美甲、美容……
兩個(gè)平臺(tái)最大的區(qū)別是，美顏家的所有“技師”，都是自家員工。而河貍家則是與“手藝人”簽約合作，手藝人需要向平臺(tái)繳納2000元的入駐費(fèi)。
5年前的泛美業(yè)平臺(tái)燒錢(qián)大戰(zhàn)中，一個(gè)周年內(nèi)迅速完成三輪融資的河貍家“燒趴下了”美顏家。
CEO呂博口中追求對(duì)專(zhuān)業(yè)護(hù)膚有需求，同時(shí)追求性?xún)r(jià)比、效率和可靠性的增量市場(chǎng)，未來(lái)打算在小區(qū)樓區(qū)開(kāi)設(shè)小型Studio，派駐美容師的美顏家，官微更新永遠(yuǎn)停在了2016年3月9日，發(fā)微數(shù)169條，粉絲12355人。
發(fā)現(xiàn)生美O2O沒(méi)有勝算后，美顏家迅速轉(zhuǎn)型，把重心放到旗下的功能性護(hù)膚品HFP（HomeFacialPro）上。
轉(zhuǎn)型后的HFP，堪稱(chēng)功能性護(hù)膚品流量打法典范。Euromonitor（歐睿）數(shù)據(jù)顯示，2016-2019 年，HFP零售額由2.78億增長(zhǎng)至22.82億，CAGR（復(fù)合年均增長(zhǎng)率）高達(dá)101.92%。
三年業(yè)績(jī)10倍增長(zhǎng)，HFP到底做對(duì)了什么？有哪些營(yíng)銷(xiāo)玩法是我們醫(yī)美行業(yè)的護(hù)膚品牌可供借鑒參考的？
定位“成分黨”，搶占消費(fèi)者心智
“以成分打動(dòng)肌膚”，這是HFP的品牌定位。從產(chǎn)品命名到包裝、營(yíng)銷(xiāo)，HFP都十分突出成分及功效。
專(zhuān)業(yè)性迎合了近年來(lái)年輕消費(fèi)者對(duì)功能性護(hù)膚品的熱切需求，知識(shí)科普、專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)、成分解析、用戶(hù)反饋多管齊下，迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
從目前來(lái)看，HFP分別在手淘、微淘、微博、微信及第三方平臺(tái)進(jìn)行了密集的內(nèi)容廣告投放，小紅書(shū)達(dá)人筆記，微博紅V博主、明星分享、淘寶經(jīng)驗(yàn)和直播、微信號(hào)里的種草和測(cè)評(píng)。
并且，基本上所有的種草內(nèi)容，都是從產(chǎn)品成分角度出發(fā)進(jìn)行對(duì)比推薦，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品成分的功效性，不斷強(qiáng)化“國(guó)貨好物”形象，一整套下來(lái)形成完整閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)了覆蓋全渠道的宣傳推廣。
利用紅人粉絲經(jīng)濟(jì)，捆綁營(yíng)銷(xiāo)
2018年8月，HFP簽約亞洲偶像團(tuán)體UNIQ成員王一博為HomeFacialPro原液系列代言人。
2019年，隨著網(wǎng)劇《陳情令》的播出，王一博全網(wǎng)爆火。爆火的王一博，和簽約王一博的HFP，踩上了粉絲經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口。
飯圈女孩們，對(duì)明星有強(qiáng)烈的個(gè)人傾向，甚至有迷戀、沖動(dòng)的感覺(jué)。刷榜、打榜、通過(guò)購(gòu)買(mǎi)周邊為明星應(yīng)援，是她們的日常操作。
在HFP的官微內(nèi)容里，超過(guò)半數(shù)以上飯圈女孩的“一搏哥哥”有關(guān)。甚至連熱搜也和王一博掛在了一起。
王一搏周邊、王一搏同款、王一搏參加的節(jié)目、王一搏限定絕版U盤(pán)……從發(fā)微博的語(yǔ)氣和內(nèi)容上，HFP甚至把自己塑造成立一個(gè)“一搏粉”，和飯圈女孩們一起迷戀“哥哥”。
對(duì)于HFP在微博上的粉絲來(lái)說(shuō)，她們溝通過(guò)HFP了解到部分王一博的最新情況，HFP和她們一樣喜歡王一博，HFP與其說(shuō)是一個(gè)護(hù)膚品品牌，不如說(shuō)是她們的“姐妹”。
在HFP的熱門(mén)微博評(píng)論里，粉絲們對(duì)王一博物料、周邊、動(dòng)態(tài)的期待與渴望，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了對(duì)HFP產(chǎn)品本身的關(guān)注。
廣撒網(wǎng)、密投放，培養(yǎng)內(nèi)容生態(tài)
HFP把內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)做到了極致，在微信公眾號(hào)的KOL投放成為HFP的一大營(yíng)銷(xiāo)特色，也為它帶來(lái)源源不斷的種子用戶(hù)。
不過(guò)這也和微信公眾號(hào)本身的發(fā)展?fàn)顩r有一定相關(guān)性，2016年，微信公眾號(hào)打開(kāi)率還沒(méi)有現(xiàn)在這么低，內(nèi)容還沒(méi)有現(xiàn)在這么難做。
HFP能在2016年成功捕捉微信公眾號(hào)生態(tài)紅利，依靠強(qiáng)大的內(nèi)容生產(chǎn)力，進(jìn)行深度用戶(hù)教育，實(shí)現(xiàn)拉新拓客轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)。
在賬號(hào)選擇上，護(hù)膚號(hào)、美妝號(hào)、女性號(hào)、情感號(hào)等大大小小各種類(lèi)型的賬號(hào)都是HFP選擇的對(duì)象。根據(jù)不同公眾號(hào)的內(nèi)容、氣質(zhì)、賬號(hào)定位，來(lái)定制符合公眾號(hào)調(diào)性的軟文。
據(jù)爬蟲(chóng)數(shù)據(jù)，2016年3月-2018年8月期間，HFP累計(jì)合作1428個(gè)公眾號(hào)，投放超6200篇推文，對(duì)于重點(diǎn)賬號(hào)會(huì)多次投放，通過(guò)“功效+品牌故事+優(yōu)惠”的文案架構(gòu)深度種草，成功捕捉核心客群并形成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
但是放到2020年，這招就不一定湊效了，并且無(wú)論是從KOL的價(jià)位選擇上，還是從內(nèi)容投放數(shù)量上，成本都會(huì)增加。
今天的新品牌，想要復(fù)制HFP的玩法，至少得瞄準(zhǔn)下一個(gè)還存在紅利期的平臺(tái)。
除了微信，小紅書(shū)也是它的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)之一，小紅書(shū)上的內(nèi)容偏種草指導(dǎo)如何利用微信文章搜索使用HFP小程序折扣的攻略，HFP的公眾號(hào)推文多有產(chǎn)品活動(dòng)優(yōu)惠信息。
所以，重內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、重紅人粉絲經(jīng)濟(jì)的HFP，最終仍然在官方微信公眾號(hào)這個(gè)端口回到“讓利于粉絲”的優(yōu)惠玩法，側(cè)面刺激用戶(hù)成交。
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