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前段時間企查查發(fā)布了一組數(shù)據(jù)，在2019年，共有2600家醫(yī)美醫(yī)院倒閉。業(yè)內(nèi)人士認為，實際在2019年倒閉或轉(zhuǎn)讓的醫(yī)美醫(yī)院，數(shù)量遠遠不止2600家。

雖然據(jù)艾瑞統(tǒng)計，2019年中國醫(yī)療美容市場規(guī)模達到了1769億元，即使同比前幾年增長率有所放緩，但是也達到了22.2%。2019年中國醫(yī)美用戶有1367.2萬人，預(yù)計到2023年，國內(nèi)的醫(yī)美用戶能達到2548.3萬人。

國內(nèi)醫(yī)美市場規(guī)模從2015年的64億到2019年的1769億，一直保持著一個正向增長狀態(tài)，但是在醫(yī)美產(chǎn)業(yè)里的機構(gòu)端，卻一直盛行倒閉風(fēng)潮，苦苦鏖戰(zhàn)。

尤其是大量中小機構(gòu)，由于缺乏運營人才、優(yōu)秀醫(yī)生，導(dǎo)致獲客難，生存難。而在整個醫(yī)美市場里，又不斷有新玩家加入，新醫(yī)美醫(yī)院、輕醫(yī)美診所開業(yè)從未間斷。

對于醫(yī)美消費者來說，能夠選擇的醫(yī)美機構(gòu)越來越多，從公立三甲醫(yī)院的整形美容科到私立民營醫(yī)美醫(yī)院，再到醫(yī)生創(chuàng)業(yè)的醫(yī)美診所，機構(gòu)端對流量和消費者的爭奪越來越激烈，同時機構(gòu)多元化發(fā)展已成趨勢。

有醫(yī)生認為，疫情過后，醫(yī)美機構(gòu)業(yè)績方面會呈現(xiàn)3+3+3+1分布：30%破產(chǎn)直接關(guān)門，30%虧損但不至于倒閉，30%收支基本持平，只有10%能夠危中抓機，實現(xiàn)贏利甚至逆襲。

不賺錢，是2019年很多醫(yī)美機構(gòu)的苦惱，活下來，是2020年更多醫(yī)美機構(gòu)的運營主旋律。

而在產(chǎn)業(yè)的另一端，在上游醫(yī)美廠商或者產(chǎn)品代理公司們的世界里，卻是另一幅高枕無憂的景色。

華熙生物近期頻頻出現(xiàn)在媒體C位，作為玻尿酸市場的“穩(wěn)贏冠軍”，被稱為掏空男人腰包的公司。在玻尿酸這個品類里面，華熙生物屬于生產(chǎn)、銷售一起抓的“全能型”公司，并且它下設(shè)子品牌的產(chǎn)品，無論是醫(yī)美、護膚還是寵物用品等模塊，也都是圍繞玻尿酸這一個核心點來做市場滲透的。

在國內(nèi)，還有更多的上游玩家，通過代理銷售國外生產(chǎn)商的產(chǎn)品，或是收購國內(nèi)外的醫(yī)美用品生產(chǎn)廠商，進入行業(yè)分一杯羹，比如華東醫(yī)藥。

相比于華熙生物一頭猛扎進玻尿酸的世界里，華東醫(yī)藥的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)版圖其實更大。

華東醫(yī)藥的經(jīng)營理念里寫著這樣幾句話：不求品種很多，但求產(chǎn)品最大；要么唯一，要么第一；不一定要做火車頭，但一定要乘上第一節(jié)車廂。

在醫(yī)美行業(yè)，華東醫(yī)藥已經(jīng)乘上了第一節(jié)車廂。

據(jù)華東醫(yī)藥2019年度報告，2019年，國際醫(yī)美業(yè)務(wù)營收額達到509190691.24元，與2018年的76019939.06元相比，同比增長了569.81%。

而其實，國際醫(yī)美業(yè)務(wù)，在2019年只占到華東醫(yī)藥整個營收構(gòu)成里面的1.43%，更多的收入來源于商業(yè)，占比為68.79%，其次是制造業(yè)，占比29.78%。

但是醫(yī)美業(yè)務(wù)的增長是非常明顯的，商業(yè)收入2019年在整個營收中的占比，相對于2018年72.89%這個數(shù)值來講，是在下降的。但是國際醫(yī)美業(yè)務(wù)2018年在華東醫(yī)藥的營收占比里只有0.25%，2019年，這個數(shù)值增長到1.43%。

就我們所了解，華東醫(yī)藥本身是不直接生產(chǎn)醫(yī)美產(chǎn)品的，其科研和制造重心一般在中成藥、免疫制劑藥物、內(nèi)分泌藥物、消化系統(tǒng)藥物、抗腫瘤藥、心血管藥物、抗生素藥物等方面。

對于醫(yī)美這個“新模塊”，更青睞通過代理、收購海外制造商的方式切入行業(yè)。

2013年7月，華東寧波與韓國LG化學(xué)達成合作協(xié)議，成為伊婉玻尿酸在國內(nèi)的的獨家代理。其下屬子公司華東寧波醫(yī)藥有限公司的醫(yī)美事業(yè)部，主要負責(zé)伊婉玻尿酸在國內(nèi)市場的銷售，其次華東寧波醫(yī)藥也擁有國內(nèi)唯一一個獲得合法證件的人胎素注射產(chǎn)品：SINFMUSE幸?？娝箍顾ダ咸撞?。

雖然國內(nèi)的醫(yī)美市場規(guī)模目前已經(jīng)可稱得上世界第二，但除國內(nèi)醫(yī)美市場外，華東醫(yī)藥也同樣重視國外醫(yī)美市場。

比如先后與美國R2、瑞士Kylane公司達成戰(zhàn)略合作，拿到了多個創(chuàng)新產(chǎn)品的商業(yè)化權(quán)益。

從華東醫(yī)藥2019年年報中的醫(yī)美研發(fā)情況梳理還能看到目前它在國際的發(fā)展?fàn)顩r。

1. 通過收購的方式擁有了一家經(jīng)營全球醫(yī)美產(chǎn)品的全資子公司Sinclair，主要經(jīng)營產(chǎn)品注射用微球（Ellanse，也就是目前市面上所謂的少女針)和美容埋線（Silhouette)，前者用于面部皮下植入改善皺紋。后者用于中面部提拉手術(shù)，短暫固定并提拉臉頰下真皮位置。
   它們都已經(jīng)在全球60多個國家或地區(qū)獲得注冊認證或上市準入。目前也在積極推進國內(nèi)上市流程。

2. .與瑞士Kylane達成產(chǎn)品授權(quán)合作，拿到了Kylane公司MaiLi系列含利多卡因成分的新型玻尿酸在全球獨家代理，現(xiàn)在正在申請CE認證。

3. 參股美國R2 Dermatology, Inc，R2主要進行的是醫(yī)美領(lǐng)域冷凍祛斑和美白相關(guān)醫(yī)療器械及技術(shù)的開發(fā)，其產(chǎn)品F1主要適用于消除皮膚的良性色素病變，F(xiàn)2適用于全身美白。
   華東醫(yī)藥擁有F1和F2在中、日、韓等34個亞洲國家地區(qū)的獨家分銷權(quán)，并且產(chǎn)品預(yù)計2020年底能在美國上市，也準備啟動在中國的注冊工作。

華東醫(yī)藥它本身的大重心、研發(fā)板塊仍然專注于醫(yī)藥領(lǐng)域，但是近些年對醫(yī)美公司的收購、入股動作比較頻繁，就2018年和2019年的營收數(shù)據(jù)對比來看，醫(yī)美有望成為其下一個較大的增長點。

而對于未來的增長，最主要的還是得益于市場規(guī)模的持續(xù)增長，尤其是輕醫(yī)美市場。并且我們也能夠發(fā)現(xiàn)，無論是它代理的玻尿酸、少女針、還是R2公司的F1、F2，都屬于輕醫(yī)美項目中的高頻消耗品，找準賽道，選對品。這或許就是它增長的秘訣。