醫(yī)美行業(yè)內參導讀：
醫(yī)療美容行業(yè)的用戶到底在哪里，怎么深入地開發(fā)用戶，加強行業(yè)在國內的滲透率，是業(yè)內人士一直在努力的方向。通過數據報告我們發(fā)現(xiàn)，單身人士比非單身人士，愿意為自己消費的動力更足，同時我們發(fā)現(xiàn)，醫(yī)美行業(yè)的項目在進行市場營銷的時候，可以借鑒許多護膚品品牌的玩法，比如：造一個剛性需求。
快訊
近期，華熙生物則公開一項防脫相關的發(fā)明專利（CN121445639A），通過XVII型膠原蛋白和莰烷二醇的組合，把皮膚微循環(huán)概念引入到防脫賽道。
據國家藥品監(jiān)督管理局藥品審評中心數據顯示，2026年2月28日，Daewoong Pharmaceutical Co., Ltd.（大熊制藥）的注射用A型肉毒毒素申請已獲受理，受理號為JTS2600032。
據了解，大熊制藥的肉毒素在韓國市場上商品名為Nabota；在美國市場以“Jeuveau”的商品名銷售，目前以14%的市場份額位居第二。
近日獲悉，美尚潔生物旗下一項旨在評價重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凍干纖維用于糾正魚尾紋安全性和有效性的臨床試驗，已于全國多中心順利啟動。
據悉，本次參與臨床試驗的核心合作醫(yī)院包括：首都醫(yī)科大學附屬北京中醫(yī)醫(yī)院、蘇州市立醫(yī)院、湖州市第一人民醫(yī)院、寧波大學附屬人民醫(yī)院。
本次臨床試驗嚴格遵循國際高標準研究規(guī)范，采用前瞻性、多中心、隨機、平行對照、盲法評價的設計，旨在全面、客觀、科學地評估該產品在糾正魚尾紋方面的安全性與有效性。
2月23日，微信團隊發(fā)布的2026春節(jié)數據報告《新春消費“馬”力全開》顯示，入境游在馬年春節(jié)迎來集中爆發(fā)，海外入境游客通過在微信綁定國際銀行卡線下交易筆數維持高速增長，日均訪問小程序的入境游用戶環(huán)比增長超1倍。其中，醫(yī)療美容相關消費交易金額同比增長翻倍，成為外卡游客消費增速最快的行業(yè)之一。目前，微信支付已支持12個國家地區(qū)的29個境外錢包，今年春節(jié)交易筆數同比增長超過28%。
2月27日，美麗田園宣布與資生堂中國達成戰(zhàn)略合作。美麗田園將成為資生堂中國旗下首個專為亞洲肌膚打造的科技美膚品牌RQ PYOLOGY 律曜的院線戰(zhàn)略首發(fā)平臺，共同為中國高端女性打造科技美膚解決新方案。
此次美麗田園與資生堂中國的戰(zhàn)略合作，是高端專業(yè)院線服務和國際前沿科研技術的強強聯(lián)合，代表著兩大龍頭品牌在品牌價值、渠道價值與場景融合等方面將開啟深度合作。
醫(yī)美行業(yè)觀察
所有護膚品觸達的消費者，都可以用醫(yī)美的方式再做一遍
醫(yī)美行業(yè)內參導讀：
醫(yī)療美容行業(yè)的用戶到底在哪里，怎么深入地開發(fā)用戶，加強行業(yè)在國內的滲透率，是業(yè)內人士一直在努力的方向。通過數據報告我們發(fā)現(xiàn)，單身人士比非單身人士，愿意為自己消費的動力更足，同時我們發(fā)現(xiàn)，醫(yī)美行業(yè)的項目在進行市場營銷的時候，可以借鑒許多護膚品品牌的玩法，比如：造一個剛性需求。
醫(yī)美潛客在哪里 醫(yī)美的潛客在哪里？ 這是所有機構、平臺、上游廠家，都一直在思考的問題。 在艾瑞咨詢最新公布的《2020中國醫(yī)療美容行業(yè)洞察白皮書》中，他們以已經進行過醫(yī)療美容的、25-35歲、多生活在一二線城市、本科、已婚的女性為主，進行了醫(yī)美用戶分析。 發(fā)現(xiàn)這部分醫(yī)美用戶具有這些特點： 1.職業(yè)上以企業(yè)一般管理人員占比較大，達到了樣本量的32.3%。 2.家庭月收入在2-5萬的人群占樣本量的52%。 基于所調研樣本的性質皆是已經進行過醫(yī)美項目的人群，雖然抽象出了一些醫(yī)美用戶具有的一般特點，但是我們認為，如果要深入開發(fā)醫(yī)美潛客，只盯著已婚高收入人群遠遠不夠。 我們應該花更多精力開發(fā)的，或許是未婚中高收入人群、甚至是未婚低收入人群。 5月19日，尼爾森發(fā)布了《中國單身經濟報告》，發(fā)現(xiàn)我國的單身“狗”在消費習慣上有這個特點： 97%的單身消費者會選擇網購，而愛網購的單身人群更容易受到KOL的影響，這一占比達48%； 尼爾森數據也顯示，只有約1%的單身者面臨養(yǎng)老和子女教育等方面的壓力，因此他們顯示出更強的消費意愿。 在單身人群中，主動選擇單身的占比居高，且他們多數未脫離父母的羽翼，并且更愿意即時消費。 和非單身者相比，單身人群消費動機基本都以自我需求為導向，他們的消費支出更具自由化，因此在投資理財和風險意識方面，40%的單身人群表示未購買過任何理財產品，遠超非單身者的22%。 這或許是因為，對于非單身者來說，需要更多考慮關于未來兩個家庭的事情、為家庭做更多打算。而不是像單身者，一般只需要考慮自己的問題及喜好。 事實上報告也顯示，42%的單身消費者為悅己而消費，高于非單身者消費者27%的占比。 未來一年，75%的單身消費者計劃購買衣服，明顯高于非單身消費者的65%，其中35%的單身消費者明確表示會購買品質更好但價格相對較貴的衣服，而非單身消費者中僅有25%有同樣選擇. 在對未來一年的消費意愿預期方面，分別有16%和14%的單身消費者更愿意在自我提升和運動健身多花錢。 總結起來，大多數的非單身已婚人士從家庭收入上看是更高的，但是不見得很愿意為自己花錢。而單身人士雖然收入可能有不穩(wěn)定、收入相對已婚家庭較少的情況，但是一人吃飽全家不餓，只要市場教育到位，很愿意為自己花錢。 所有護膚品牌的用戶， 都值得用醫(yī)美的方式再服務一遍 所有護膚品品牌能拿下的消費者，都值得用醫(yī)美的方式再服務一遍。 iMedia Research(艾媒咨詢)曾經的數據顯示，在18-40歲女性中，中國醫(yī)美用戶滲透率只有7.4%，而在韓國，這個數值是42.0%，二者之間有近6倍的差距。 雖然還沒能看到最新的調研數據，但是在今天，我國的醫(yī)美滲透率數值應該已經高于7.4%，而跟護膚品幾乎人手幾瓶的滲透率比起來，還屬于螞蟻見大象。 為什么我們認為所有護膚品品牌能吸引到的消費者，都可以用醫(yī)美的方式再服務一遍？ 有人會說，水光針、M22、熱瑪吉、隆鼻、吸脂，明明不是剛需啊。 我們雖然已經習慣了每天用護膚品、瘋狂囤護膚品，但是我們仍然可以跳出來思考這個問題： 護膚品是剛需嗎？ 護膚品最基礎、最重要的功效是保濕，這應該是醫(yī)美行業(yè)內對護膚品的共識之一。 可能因為地域差異，在干燥風沙大的北方，我們可以理解保濕產品是剛需，但是上到迪奧、神仙水、雅詩蘭黛，下到百雀羚、一葉子、珀萊雅。這些或高端或平價的護膚品品牌，是剛需嗎？ 不是。 我們知道十幾塊一大罐的凡士林是其實是保濕效果最好的，并且在健康的皮膚狀況下，皮膚會自然分泌皮脂來達到保濕目的。 而基于消費者的“需求”衍生出來的護膚品們：面膜必需品、水乳必需品、霜必需品、精華必需品等等，與其說是必需品，不如說是品牌對消費者進行市場教育而教育出來的“必需品”。 這種教育能力，是值得醫(yī)美人學習的。 消費者護膚的需求一直都在，但是對具體品牌，卻也并不是非誰不可，這個需求市場，能不能被簡單的醫(yī)美項目拿過來？ 如果不能，憑什么不能？ 因為價格比十幾塊錢一罐的凡士林貴，醫(yī)美一直打著“輕奢”的旗號，主動遠離了很多本來存在的潛在消費者，據了解，很多醫(yī)美人自己也從潛意識認為：醫(yī)美不是必需品。 甚至會告訴顧客：對啊醫(yī)美其實不是必需品但是你打完水光針皮膚就會…… 就算打完水光針臉上能長出朵花兒來，在用戶接收到不是必需品這個信息的時候，很多成交機會就已經流失了。 醫(yī)美是必需品。 什么才是“輕奢”醫(yī)美 那醫(yī)美的“輕奢”到底該怎么理解？ 舉個例子。 比如說水光針，可以打潤致、可以打菲洛嘉，還有很多別的品牌。 在這里我們的理解應該是：水光針是必需品，潤致對標我們上面列舉的“凡士林”，以菲洛嘉為注射材料的水光針才是輕奢品。 比如說光子嫩膚，可以做IPL、DPL、OPT、BBL，IPL可以對標“凡士林”，BBL才是輕奢品。 并不是醫(yī)美不可以打著“輕奢”的旗號給用戶制造一種享受輕奢場景的滿足感，而如果所有項目、所有產品都一竿子打上“輕奢”這個標簽，在醫(yī)美滲透率還嚴重不足的今天，不夠妥當。 會有人因為自己在使用護膚品就覺得自己在享受輕奢的生活，輕奢的服務嗎？ 沒有。 只有在用到海藍之謎、蘭蔻、神仙水的時候，她們才會覺得自己是輕奢的。 普通護膚品的市場因輕奢品牌的存在消失了嗎？ 沒有，因為需求一直都在。 “崛起的國貨之光”們仍然活得很好。 醫(yī)美如果要親民、強化自己的滲透率，或許應該調整自己的“輕奢”標簽，以非價格戰(zhàn)，而是市場教育的方式，主動離用戶近一點。（本文我們所說的醫(yī)美不涉及大型手術項目）
3.68.7%的人以美容/身體護理作為日常的休閑活動，64.4%的人以逛街購物為休閑活動。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)內參
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