醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀：
近日，在梅花學(xué)院實(shí)戰(zhàn)大課上，梅顏醫(yī)療美容創(chuàng)始人劉紅梅醫(yī)生從醫(yī)生自主創(chuàng)業(yè)、醫(yī)生IP打造、直播、目前的醫(yī)美趨勢(shì)等方面進(jìn)行干貨分享，為大家?guī)?lái)最真實(shí)的一線醫(yī)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
快訊
近期，華熙生物則公開(kāi)一項(xiàng)防脫相關(guān)的發(fā)明專利（CN121445639A），通過(guò)XVII型膠原蛋白和莰烷二醇的組合，把皮膚微循環(huán)概念引入到防脫賽道。
據(jù)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局藥品審評(píng)中心數(shù)據(jù)顯示，2026年2月28日，Daewoong Pharmaceutical Co., Ltd.（大熊制藥）的注射用A型肉毒毒素申請(qǐng)已獲受理，受理號(hào)為JTS2600032。
據(jù)了解，大熊制藥的肉毒素在韓國(guó)市場(chǎng)上商品名為Nabota；在美國(guó)市場(chǎng)以“Jeuveau”的商品名銷售，目前以14%的市場(chǎng)份額位居第二。
近日獲悉，美尚潔生物旗下一項(xiàng)旨在評(píng)價(jià)重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凍干纖維用于糾正魚(yú)尾紋安全性和有效性的臨床試驗(yàn)，已于全國(guó)多中心順利啟動(dòng)。
據(jù)悉，本次參與臨床試驗(yàn)的核心合作醫(yī)院包括：首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京中醫(yī)醫(yī)院、蘇州市立醫(yī)院、湖州市第一人民醫(yī)院、寧波大學(xué)附屬人民醫(yī)院。
本次臨床試驗(yàn)嚴(yán)格遵循國(guó)際高標(biāo)準(zhǔn)研究規(guī)范，采用前瞻性、多中心、隨機(jī)、平行對(duì)照、盲法評(píng)價(jià)的設(shè)計(jì)，旨在全面、客觀、科學(xué)地評(píng)估該產(chǎn)品在糾正魚(yú)尾紋方面的安全性與有效性。
2月23日，微信團(tuán)隊(duì)發(fā)布的2026春節(jié)數(shù)據(jù)報(bào)告《新春消費(fèi)“馬”力全開(kāi)》顯示，入境游在馬年春節(jié)迎來(lái)集中爆發(fā)，海外入境游客通過(guò)在微信綁定國(guó)際銀行卡線下交易筆數(shù)維持高速增長(zhǎng)，日均訪問(wèn)小程序的入境游用戶環(huán)比增長(zhǎng)超1倍。其中，醫(yī)療美容相關(guān)消費(fèi)交易金額同比增長(zhǎng)翻倍，成為外卡游客消費(fèi)增速最快的行業(yè)之一。目前，微信支付已支持12個(gè)國(guó)家地區(qū)的29個(gè)境外錢包，今年春節(jié)交易筆數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)28%。
2月27日，美麗田園宣布與資生堂中國(guó)達(dá)成戰(zhàn)略合作。美麗田園將成為資生堂中國(guó)旗下首個(gè)專為亞洲肌膚打造的科技美膚品牌RQ PYOLOGY 律曜的院線戰(zhàn)略首發(fā)平臺(tái)，共同為中國(guó)高端女性打造科技美膚解決新方案。
此次美麗田園與資生堂中國(guó)的戰(zhàn)略合作，是高端專業(yè)院線服務(wù)和國(guó)際前沿科研技術(shù)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，代表著兩大龍頭品牌在品牌價(jià)值、渠道價(jià)值與場(chǎng)景融合等方面將開(kāi)啟深度合作。
醫(yī)美行業(yè)觀察
梅顏醫(yī)美創(chuàng)始人劉紅梅：創(chuàng)業(yè)女醫(yī)生的IP成長(zhǎng)之路
醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀：
近日，在梅花學(xué)院實(shí)戰(zhàn)大課上，梅顏醫(yī)療美容創(chuàng)始人劉紅梅醫(yī)生從醫(yī)生自主創(chuàng)業(yè)、醫(yī)生IP打造、直播、目前的醫(yī)美趨勢(shì)等方面進(jìn)行干貨分享，為大家?guī)?lái)最真實(shí)的一線醫(yī)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
疫情之下的醫(yī)美何去何從
和曾經(jīng)的醫(yī)美比起來(lái)，現(xiàn)在的醫(yī)美最大的變化就是客戶群體的變化。在醫(yī)美行業(yè)的大家應(yīng)該都還記得前幾年的網(wǎng)紅整容套餐，當(dāng)時(shí)所謂的千人一面。
而時(shí)至今日，個(gè)性化、定制地求美逐漸成為主流。比如求美者來(lái)填下巴，大多都會(huì)主動(dòng)說(shuō)，我不要填成錐子臉，不要把臉打僵了。
我有些老顧客甚至希望我能給她們出一個(gè)全年的塑美方案計(jì)劃，根據(jù)她們?nèi)甑男菹r(shí)間節(jié)點(diǎn)安排，在她自己時(shí)間最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，做最適合的項(xiàng)目。
并且，現(xiàn)在我們的求美者范圍越來(lái)越大，包括但不限于80年代的精英白領(lǐng)，一方面她們本身的需求比較大，另一方面她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也比較雄厚。
而且比較明顯的是，男性求美者的比例越來(lái)越大，男性對(duì)個(gè)人的外形和氣質(zhì)的要求也更高。
疫情期間機(jī)構(gòu)真的是舉步維艱，但其實(shí)有特色、有名醫(yī)的機(jī)構(gòu)會(huì)更加突出，這本來(lái)也是醫(yī)美發(fā)展未來(lái)的趨勢(shì)，而疫情，加速了這個(gè)趨勢(shì)。
服務(wù)流程精細(xì)、注重細(xì)節(jié)、對(duì)求美者的個(gè)性化求美需求能滿足，這樣以醫(yī)生主導(dǎo)的機(jī)構(gòu)，會(huì)有更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
而反之，沒(méi)有特色、沒(méi)有王牌的機(jī)構(gòu)的生存空間也會(huì)越來(lái)越小。
醫(yī)生創(chuàng)業(yè)，是風(fēng)口，也有風(fēng)險(xiǎn)
風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)并存。
我認(rèn)為，在求美者對(duì)美的要求多樣化、精細(xì)化的趨勢(shì)下，催生出來(lái)醫(yī)生創(chuàng)業(yè)這個(gè)風(fēng)口的。但這其實(shí)對(duì)醫(yī)生的要求很高，要快速完成角色思維的轉(zhuǎn)變，從一個(gè)單純的醫(yī)生，要去快速的適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)。
醫(yī)生創(chuàng)業(yè)猶如讓秀才去打仗，不懂門(mén)店經(jīng)營(yíng)、不懂線上運(yùn)營(yíng)、不懂客情維護(hù)、資金不充足……這些對(duì)我來(lái)講也是前所未有的考驗(yàn)。
但是消費(fèi)者的認(rèn)知已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變，從單純追求低價(jià)產(chǎn)品到注重醫(yī)生技術(shù)、資歷、誠(chéng)信。反向來(lái)說(shuō)，這也是在促進(jìn)醫(yī)生創(chuàng)業(yè)的診所去重視品牌和IP打造。
醫(yī)生IP：與求美者共建
什么是醫(yī)生個(gè)人IP？
IP，簡(jiǎn)單說(shuō)就是個(gè)人品牌，而品牌，就是占據(jù)求美者心智空間的能力，簡(jiǎn)答說(shuō)也就是他一想到你，就能想到什么。
在高度信息化的時(shí)代，你要考慮的是如何把精湛的技術(shù)、優(yōu)良的審美、過(guò)硬的人品、以及有趣的靈魂如何展現(xiàn)在求美者的面前，名醫(yī)IP塑造的意義即如此。
雖然它是無(wú)形的，但是它的商業(yè)價(jià)值是巨大的。
做IP，目的是讓求美者更全面的了解你，正確的事情重復(fù)做，用人格魅力打動(dòng)求美者，最終有所回報(bào)。
在醫(yī)美上我有自己的原則，醫(yī)生的職責(zé)是第一位的，對(duì)醫(yī)療質(zhì)量的把控、醫(yī)美效果的把控、全程服務(wù)的舒適度和體貼度上我是有自信的。
數(shù)十年如一日對(duì)醫(yī)療本源和治療方案最優(yōu)化的堅(jiān)持，給老顧客留下的感受、印象，就是我的IP。
因?yàn)橐咔椋灰怪g所有人都擁抱了互聯(lián)網(wǎng)，新媒體矩陣和直播的優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了，其實(shí)在去年，我們就準(zhǔn)備調(diào)整在自媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的定位，但是只做了一個(gè)雛形。
18年我的診所拿到執(zhí)照，19年初，當(dāng)時(shí)條件還不是很充足，但是沒(méi)有條件也要?jiǎng)?chuàng)造條件，我們上了大眾點(diǎn)評(píng)。
我覺(jué)得我必須要有一個(gè)展示的窗口，這個(gè)窗口必須是公開(kāi)透明，或者符合我價(jià)值觀的，雖然這可能不太符合商業(yè)邏輯，有人會(huì)覺(jué)得我一天到晚講情懷，但這就是我，這就是我的特點(diǎn)，所以我一點(diǎn)都不忌諱別人說(shuō)我。
其實(shí)IP對(duì)于我們新用戶的意義，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是讓他明白，我是干什么的，我有什么特點(diǎn)，我的機(jī)構(gòu)能滿足她什么樣的需求，這是我在打造IP時(shí)，會(huì)考慮到的我所帶給新用戶的感受。
因?yàn)閷?shí)際上來(lái)說(shuō)，在公立醫(yī)院很多年，本身也有很多相信我，一直一起求美的老用戶，也會(huì)有很多老用戶的轉(zhuǎn)介紹，對(duì)IP打造，我也還是一個(gè)新人。
非常感謝這一路來(lái)我的朋友們給我的幫助，包括我做運(yùn)營(yíng)的朋友，給我參謀診所選址，我的求美者，給我建議我的抖音視頻應(yīng)該怎么做，比我還想把這件事做好。
其實(shí)醫(yī)美醫(yī)生的IP打造，求美者在里面也有舉足輕重的關(guān)系，求美者和醫(yī)生在這之中就像是魚(yú)和水的關(guān)系，我們一直把求美者當(dāng)作家人和朋友，在這種范疇下，我有幾個(gè)自己的想法。
1.己所不欲，勿施于人。我喜歡這個(gè)技術(shù)、這個(gè)儀器、這個(gè)審美，我自己愿意去做，我才會(huì)給我的求美者做。如果這個(gè)東西我自己都不信，給我多少錢我都不敢。
2.盡可能地讓自己的治療理念被求美者理解。得到求美者的信任，同時(shí)幫助他們解決的求美路上的煩惱。
3.這輩子我收了你的錢，我這輩子都不會(huì)對(duì)不起你。
4.堅(jiān)持治療方案最優(yōu)化的原則，只要求美者的需求不違反我的醫(yī)療原則，我會(huì)盡可能的去滿足，在這個(gè)過(guò)程中，注意地傾聽(tīng)、慢慢的梳理、陪伴，誠(chéng)心待人。
我的一些想法可能和單純的塑造商業(yè)IP形象有一些出入，但是這確實(shí)是我自己的真實(shí)想法。
在疫情期間，對(duì)于突如其來(lái)爆火的直播，其實(shí)我們也很著急，但是既然這種趨勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)了，我們既然捕捉到了，那就要立馬去做。在直播上，垂直類平臺(tái)和非垂直類平臺(tái)我們都在做。
新氧、大眾點(diǎn)評(píng)、一直播等等。我最近有部分求美者告訴我，她是在微博上關(guān)注了我好幾年，然后看到我最近在做直播，聽(tīng)了直播之后，更認(rèn)可我了，所以就來(lái)找我做治療。
要取得跨越人心的信任是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程，永遠(yuǎn)是日久見(jiàn)人心。
直播上，我也有一些個(gè)人的建議可以給大家。
1.直播的時(shí)候，我們緊扣一兩個(gè)主題就可以，除此外我還會(huì)講一些治療理念，一些小科普，不單純是為了賣貨，比如之前一次直播講了60年代、70年代、80、90年代不同人的 求美心理。
2.直播的預(yù)熱時(shí)間不能過(guò)長(zhǎng)，提前一天就好。
以前我一直忙于出差、參加會(huì)議，但是因?yàn)檫@次疫情，我重新沉淀下來(lái)審視自己，感謝在座各位對(duì)我提出建議，互相請(qǐng)教，溝通。
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