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醫(yī)美行業(yè)觀察

扎堆官宣代言人:功效護(hù)膚下半場,醫(yī)美企業(yè)為何也向流量低頭?
2026年初,國產(chǎn)護(hù)膚企業(yè)迎來一波“代言人官宣潮”。福瑞達(dá)旗下的璦爾博士簽約于適出任全球品牌代言人,頤蓮與張凌赫續(xù)約并升級(jí)合作;可麗金攜手金靖,薇諾娜官宣鄧為,麥吉麗則迎來Angelababy擔(dān)任護(hù)膚代言人。
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圖片源自品牌宣傳
這些在醫(yī)美領(lǐng)域耳熟能詳?shù)钠放?,不約而同地在2026年加大了明星代言的宣傳力度。有的品牌是首次邀請(qǐng)代言人,有的則是續(xù)約加碼,呈現(xiàn)出國貨護(hù)膚營銷策略的集體升級(jí)。
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回看幾年前,“功效護(hù)膚”概念在醫(yī)美和美妝行業(yè)大熱,一批國貨品牌憑借扎實(shí)的研發(fā)功底踩準(zhǔn)節(jié)奏,收割了市場紅利。一些醫(yī)美原料企業(yè)培育的護(hù)膚品牌一直因“妝械同源”的研發(fā)基因,在專業(yè)渠道建立起良好口碑。
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如今,這批品牌正從“成分科普”走向“品牌價(jià)值構(gòu)建”。2026年的代言人選擇,明顯呈現(xiàn)出兩大趨勢:
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一是“走向國際化”,向國際大牌看齊。這意味著國貨品牌不再滿足于本土市場的聲量,而是試圖構(gòu)建與國際品牌對(duì)等的品牌敘事體系。
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二是有研發(fā)基因的國貨企業(yè)開始重視營銷能力,這也是研發(fā)型企業(yè)在功效護(hù)城河之外,補(bǔ)齊品牌溝通能力的體現(xiàn)。
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相比于此前那個(gè)“功效護(hù)膚”極度繁榮時(shí)代,當(dāng)下的護(hù)膚品牌其實(shí)進(jìn)入到了貼身肉搏階段。這也是他們選擇向“流量”靠近的原因之一。
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對(duì)于許多醫(yī)美上游企業(yè)來說,功效型護(hù)膚品是“第二曲線”、是現(xiàn)金流,也是在C端建立品牌知名度的橋梁。但距離其成為企業(yè)的主營業(yè)務(wù)還有一段距離,曾經(jīng)華熙生物的四大護(hù)膚品牌是其最大的營收貢獻(xiàn),但隨著市場紅利消退,護(hù)膚業(yè)務(wù)的下滑也最為明顯。
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除此之外,錦波生物在2025年業(yè)績快報(bào)中表示,功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)發(fā)展較快,收入占比提升,而功能性護(hù)膚品的毛利率低于醫(yī)療器械產(chǎn)品,導(dǎo)致收入結(jié)構(gòu)調(diào)整、綜合毛利率下降。
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可見對(duì)于以高毛利醫(yī)療器械業(yè)務(wù)見長的企業(yè)而言,發(fā)力功能性護(hù)膚品雖然在短期內(nèi)做大了營收規(guī)模,卻也拉低了整體盈利水平。
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2026 年這波密集的代言人官宣,既是醫(yī)美上游品牌從成分硬實(shí)力走向品牌軟實(shí)力的集體升級(jí),也是行業(yè)從專業(yè)渠道走向大眾市場的必然選擇。背靠妝械同源的研發(fā)優(yōu)勢,國貨功效護(hù)膚終于跳出單純拼成分、拼技術(shù)的內(nèi)卷,開始構(gòu)建品牌價(jià)值與國際敘事。
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但與此同時(shí),這場聲勢浩大的營銷升級(jí)也暴露了一個(gè)現(xiàn)實(shí):即便是手握核心技術(shù)的醫(yī)美企業(yè),一旦踏入C端消費(fèi)市場,同樣要被流量裹挾、被代言綁定、被營銷成本倒逼。功效護(hù)城河再深,也擋不住行業(yè)進(jìn)入貼身肉搏的品牌戰(zhàn);研發(fā)優(yōu)勢再強(qiáng),也難以繞過流量時(shí)代的投入與盈利悖論。未來的醫(yī)美護(hù)膚賽道,拼的早已不只是實(shí)驗(yàn)室里的技術(shù),而是研發(fā)、品牌、流量、利潤結(jié)構(gòu)四位一體的綜合能力,誰能在技術(shù)底氣與流量依賴之間找到平衡,誰才能真正走完從醫(yī)美上游到消費(fèi)大牌的最后一公里。
文章來源:醫(yī)美行業(yè)觀察
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