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醫(yī)美行業(yè)觀察

醫(yī)美財報里的“分水嶺”:出清大潮,才剛剛開始
春節(jié)過后,醫(yī)美各上市公司陸續(xù)發(fā)布2025年財報,一天時間,錦波生物、華熙生物、昊海生科,行業(yè)內(nèi)三大頭部企業(yè)發(fā)布業(yè)績快報。數(shù)據(jù)冷暖不一,境遇各有不同,但合在一起,卻為行業(yè)寫下了同一個注腳:醫(yī)美廠家的出清大潮,剛剛開始。

華熙生物2025業(yè)績快報:營收42億,下滑21%;凈利潤2.91億,增長67%
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2月28日,華熙生物發(fā)布2025年業(yè)績快報,報告顯示:2025年實現(xiàn)營業(yè)收入42.17億元,同比下降21.49%;歸母凈利潤2.91億元,同比增長67.03%;扣非凈利潤1.88億元,同比增長75.28%。
錦波生物2025年業(yè)績快報:營收15.95億元,同比增長10.57%
2月27日晚,錦波生物發(fā)布2025年業(yè)績快報,報告期內(nèi),公司實現(xiàn)營業(yè)收入15.95億元,同比增長10.57%;歸母凈利潤6.51億元。
2025昊海生科營收24.73億,凈利潤下滑40%
2月28日,昊海生科發(fā)布2025年度業(yè)績快報。報告期內(nèi),公司實現(xiàn)營業(yè)收入24.73億元,同比減少8.33%;歸屬于母公司所有者的凈利潤2.51億元,同比減少40.30%;扣非凈利潤1.60億元,同比降幅達(dá)57.67%。
在醫(yī)美最火爆的那幾年,上游廠家是整條產(chǎn)業(yè)鏈里最令人羨慕的角色。一張三類醫(yī)療器械證,就是一臺印鈔機。資本蜂擁而至,各路玩家跑步入場。

這個階段的典型特征是:誰有證,誰就能活。產(chǎn)品是否真的具備差異化、是否解決了臨床痛點,反而成了次要問題。大家都在搶時間、搶批文、搶渠道,享受著行業(yè)紅利帶來的“虛假繁榮”。
當(dāng)市場上出現(xiàn)上百個玻尿酸、幾十個膠原蛋白、十幾個童顏針……供給遠(yuǎn)超需求,同質(zhì)化競爭的惡果就開始顯現(xiàn)。
首先是同質(zhì)化,產(chǎn)品無法用技術(shù)建立壁壘,廠家廠家唯一能拿得出手的武器,就只剩下了價格。
隨之而來的,廠家為了把貨塞進(jìn)機構(gòu),不得不給機構(gòu)更高的進(jìn)貨返點,給代理商更豐厚的提成,給醫(yī)生更誘人的注射費。表面上看是賣出貨了,實際上利潤全被渠道吃掉了。
形成“壓價跑量”的惡性循環(huán),利潤越壓越薄。當(dāng)內(nèi)卷耗盡最后一滴血,市場就會啟動它最殘酷但也最有效的機制:出清。
第一類出清:缺乏研發(fā)能力的小廠家。它們通常只有一個產(chǎn)品,甚至只是貼牌。當(dāng)價格戰(zhàn)打到虧本,渠道費用付不起,資金鏈斷裂就是一瞬間的事。它們會最先倒下,或者以極低的價格被收購——所謂的“殼資源”。
第二類出清:定位模糊的中型廠家。它們有一定規(guī)模,但產(chǎn)品線散亂,沒有真正的拳頭產(chǎn)品。在頭部品牌的擠壓下,市場份額被一點點蠶食,最終陷入“賣不掉也做不大”的僵局。等待它們的,要么是被巨頭兼并整合,要么是慢慢萎縮。
幸存者:真正擁有技術(shù)壁壘的廠家。 它們手里握著獨家專利、核心材料,或者建立了極強的品牌心智。在行業(yè)寒冬里,它們依然能保持健康的現(xiàn)金流,甚至有余力去收購那些倒下的對手,擴充自己的產(chǎn)品矩陣。
市場集中度必然會進(jìn)一步提高,當(dāng)泡沫被擠破,當(dāng)同質(zhì)化的競爭者退出,當(dāng)價格戰(zhàn)打到無人可打,行業(yè)才會回歸它本該有的樣子:用技術(shù)說話,用效果留人,用長期主義對抗短期投機。到那時,那些熬過寒冬的幸存者才會發(fā)現(xiàn),真正的“好日子”,不是靠紅利施舍的,而是靠自己一步步熬出來的。
文章來源:醫(yī)美行業(yè)觀察
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