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醫(yī)美行業(yè)觀(guān)察

童顏熱、膠原卷,CaHA要把窗口期熬成護(hù)城河
2025年是“童顏年”,2026年又已經(jīng)被預(yù)定為“膠原年”,似乎大家忘記了在2025年開(kāi)年給行業(yè)帶來(lái)“震撼”的CaHA。
甚至有業(yè)內(nèi)人調(diào)侃,CaHA是2025年的“最佳編劇”,明明更有王者之姿,卻不是主角。
2025年,CaHA整體確實(shí)顯得低調(diào),這背后有幾大原因:
一是這一賽道亟需擴(kuò)充。目前市場(chǎng)上僅有兩款合規(guī)的CaHA產(chǎn)品,市場(chǎng)聲量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一個(gè)重要原因就是2025年的醫(yī)美行業(yè)已經(jīng)不是當(dāng)年童顏針、少女針誕生的時(shí)代了,一個(gè)“再生概念”就能引爆市場(chǎng)。其次,再生產(chǎn)品真正意義上實(shí)現(xiàn)爆發(fā),也是2025年十余款產(chǎn)品獲批后才有的現(xiàn)象。
其實(shí)CaHA還有許多優(yōu)秀的產(chǎn)品,像艾爾建美學(xué)旗下的“美神針”、昊海生科旗下的“海魅·云鏡”、菲林普利……
從成分上看,當(dāng)下獲批的優(yōu)法蘭和芮得怡都是“預(yù)混”好的產(chǎn)品,主要成分都是CaHA+CMC,比較明顯的是在微球大小上有所不同。
除此之外,“美神針”也是預(yù)混,是CaHA+HA。據(jù)了解,行業(yè)內(nèi)許多研發(fā)型企業(yè)在這方面都有投入。
而海魅·云鏡、菲林普利都是“粉狀”產(chǎn)品,是純粹的羥基磷灰石,在應(yīng)用中需要與其他材料搭配。例如海魅·云鏡與HA復(fù)配、菲林普利與膠原蛋白復(fù)配。
回到原因分析,目前國(guó)內(nèi)明確獲批用于面部注射的CaHA產(chǎn)品僅有優(yōu)法蘭和芮得怡兩款,且均為“CaHA+CMC”預(yù)混型。這種“雙寡頭”格局在2025年的再生醫(yī)美市場(chǎng)顯得尤為單薄,難以形成足夠的市場(chǎng)合力與消費(fèi)者認(rèn)知。
CaHA賽道2025年的“低調(diào)”,是合規(guī)產(chǎn)品供給嚴(yán)重不足與市場(chǎng)教育處于初級(jí)階段雙重作用的結(jié)果。賽道要真正爆發(fā),不能只依賴(lài)一兩款產(chǎn)品,必須有一批擁有明確合規(guī)身份、不同形態(tài)與配方的產(chǎn)品陸續(xù)上市,形成“集群效應(yīng)”,共同把蛋糕做大,才能重新吸引市場(chǎng)的目光。
二是先行者需要更多投入,擴(kuò)大聲量。一個(gè)正面案例是艾維嵐,是行業(yè)內(nèi)首個(gè)獲批的童顏針產(chǎn)品,利用先發(fā)優(yōu)勢(shì),在B端和C端大力推廣,再加上產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì),即便再2025年童顏針陷入極度內(nèi)卷的情況下,依然保持了比較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。
我們了解到的摩漾生物也在跟進(jìn)這一路徑,其在2025年獲得數(shù)億元新一輪融資,這筆資金正是用于研發(fā)深化、產(chǎn)能擴(kuò)張和市場(chǎng)推廣,旨在鞏固其技術(shù)領(lǐng)先地位并擴(kuò)大聲量。
對(duì)于CaHA的先行者而言,當(dāng)前的“低調(diào)期”恰恰是建立長(zhǎng)期護(hù)城河的關(guān)鍵窗口期。單純的“產(chǎn)品領(lǐng)先”不足以贏得整場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。必須像艾維嵐那樣,將先發(fā)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為 “技術(shù)認(rèn)知優(yōu)勢(shì)”和“品牌心智優(yōu)勢(shì)”。這需要大膽投入,承擔(dān)起教育市場(chǎng)、培訓(xùn)醫(yī)生、定義臨床標(biāo)準(zhǔn)的社會(huì)化責(zé)任。只有當(dāng)醫(yī)生和消費(fèi)者真正理解并信任CaHA的價(jià)值時(shí),先行者才能從“編劇”蛻變?yōu)槲阌怪靡傻摹爸鹘恰薄?/p>
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