快訊
近日，諾和諾德宣布向其位于愛爾蘭阿斯隆蒙克斯蘭的工廠投資4.32億歐元（約合32億丹麥克朗）。該片劑生產(chǎn)設(shè)施將為諾和諾德當前及未來的GLP-1療法提供顯著增長的額外產(chǎn)能。
3月2日， 賽諾龍（北京）醫(yī)療科技有限公司與百達千里（廣東）科技有限公司正式宣布達成戰(zhàn)略合作，雙方簽署了一項全面的售后整包服務(wù)委托協(xié)議。簽約儀式在賽諾龍上海辦事處隆重舉行，雙方高層領(lǐng)導(dǎo)齊聚一堂，共同書寫這一行業(yè)盛事。
近日，成都思佰益完成對“YOUMAGIC舒立緹”研發(fā)公司-威脈清通醫(yī)療（無錫）有限公司Pre-C輪戰(zhàn)略投資，相關(guān)資金將用于舒立緹核心技術(shù)研發(fā)的深化與升級、臨床數(shù)據(jù)體系與多中心驗證的全面建設(shè)、海內(nèi)外注冊與合規(guī)能力的搭建，以及國際化團隊與組織能力的建設(shè)。
威脈醫(yī)療以能量醫(yī)學(xué)為核心，已構(gòu)建起集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的能量醫(yī)學(xué)研發(fā)與轉(zhuǎn)化平臺，通過系統(tǒng)化創(chuàng)新形成了難以復(fù)制的技術(shù)壁壘。
近期，華熙生物則公開一項防脫相關(guān)的發(fā)明專利（CN121445639A），通過XVII型膠原蛋白和莰烷二醇的組合，把皮膚微循環(huán)概念引入到防脫賽道。
據(jù)國家藥品監(jiān)督管理局藥品審評中心數(shù)據(jù)顯示，2026年2月28日，Daewoong Pharmaceutical Co., Ltd.（大熊制藥）的注射用A型肉毒毒素申請已獲受理，受理號為JTS2600032。
據(jù)了解，大熊制藥的肉毒素在韓國市場上商品名為Nabota；在美國市場以“Jeuveau”的商品名銷售，目前以14%的市場份額位居第二。
醫(yī)美行業(yè)觀察
單品破局：黃金微針專賣店的定位、模型與迭代思考
在新機構(gòu)林立、競爭白熱化的醫(yī)美市場中，一個小型機構(gòu)如何快速建立認知、吸引客戶并實現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營？12月3日，由醫(yī)美行業(yè)觀察主辦“新世界 精耕增長·2025第六屆未來醫(yī)美大會暨追光大賞年度盛典”在上海圓滿收官。范先榮無錫院區(qū)總經(jīng)理、美迪邁黃金微針特邀講者 劉鵬程以《黃金微針專賣店實戰(zhàn)分享》為題帶來分享，以下為演講全文：
為什么要做黃金微針專賣店？
最初選擇做黃金微針專賣店，是因為我們發(fā)現(xiàn)：在新機構(gòu)開業(yè)時，如果什么項目都做，很難向渠道、朋友和客戶清晰傳達自己的獨特價值。而聚焦一個單品，反而能讓“為什么選擇我們”變得簡單、直接。
我把“為什么做黃金微針專賣店”做了三個拆分：為什么做專賣、為什么做黃金微針、為什么選擇美迪邁。
為什么做專賣？
每次分享問同行幾個問題，你怎么介紹你的機構(gòu)？和同類機構(gòu)機構(gòu)相比，為什么選擇你的機構(gòu)？如果有人回答“設(shè)備多”“醫(yī)生技術(shù)好”“產(chǎn)品保真”等，我會問只有你有這些優(yōu)勢嗎？幾乎每一家機構(gòu)都會這么跟客戶講。
另外一個現(xiàn)象是：信息傳播的過程中信息越多，環(huán)節(jié)越多，失真就越嚴重，所以在整個信息傳播的過程，需要有一個理由讓客戶更好地了解我是誰，為什么選擇，尤其是大部分的機構(gòu)在美團等電商渠道。
總結(jié)一句話：我們作為機構(gòu)需要理解，需要一個理由足夠簡潔降低傳播成本，縮短客戶的決策鏈路，建立她對品牌的認知。我們也可以通過這種方式反過來篩選目標客戶。營銷的基本工作是解決三個問題：一是我是誰；二是我是干什么的；三是為什么選擇我。
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有一個點要注意，我們的slogan一定是真實的需求，我們的口號切的是美團和點評的客戶，大部分是主動搜索，我要展示我是做黃金微針的專賣店，我的優(yōu)勢是什么。這樣對消費者的心智占領(lǐng)有一定的影響。
為什么做黃金微針？
這個答案很重要的是產(chǎn)品本身，它的產(chǎn)品力非常強。站在消費者的角度，我覺得它既可以改變我的膚質(zhì)，也可以改善我的膚態(tài)、膚齡，可以做抗衰緊致、美白嫩膚，也可以治療痘痘、敏感肌，和光子嫩膚、水光針等相比，我覺得它有很強的優(yōu)勢。
其次C端熱度很高、有流量，這樣教育成本很低，我從各個平臺拉的數(shù)據(jù)，黃金微針C端搜索流量一直居高不下。
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第三，黃金微針性價比很高，主要覆蓋敏感肌和輕抗衰客戶，這就覆蓋了皮膚科大部分的客戶，所以黃金微針是核心SKU。
針對這個產(chǎn)品的功能，我做了產(chǎn)品地圖。抗衰訴求的客戶先引導(dǎo)她皮膚健康才能做抗衰，然后可以切到黃金微針，解決皮膚問題后，可以再聯(lián)合光子和水光，皮膚狀態(tài)穩(wěn)定后再挖掘客戶的抗衰訴求。
如果本身有抗衰需求的客戶，那我們就直接上抗衰的項目。這套產(chǎn)品地圖打下來，我們實際跑的時候，會有很多不需要的SKU都去掉，所以我們機構(gòu)SKU非常簡單。
為什么選擇美迪邁？
首先是美迪邁的合規(guī)性，以及對醫(yī)療交付的重視、對學(xué)術(shù)的持續(xù)投入，在C端的持續(xù)鋪量……美迪邁的C端流量生態(tài)做的還是不錯的。我長期臥底在美迪邁的官方客戶群，它的群也是真實有效的、活躍的。
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其次是機構(gòu)自身的稟賦，有的機構(gòu)只打童顏，還有只做幼態(tài)臉，把每一個細分市場做到位，我覺得還是可以吃到很多量的。核心問題還是，同樣做黃金微針，大家為什么選擇你？
我們的優(yōu)勢有超過1000個的真實的治療量，那么你的員工、醫(yī)生、客服、銷售等的狀態(tài)是完全不一樣的。在真實的案例過程中性形成的心智的積累是沒有辦法完全復(fù)制的。
真實的治療才能豐富所有的細節(jié)，細節(jié)到適應(yīng)癥的判定，效果的大概評估，對答和臨場的反應(yīng)等等。
設(shè)備可以買，但是經(jīng)驗難以復(fù)制，再好的設(shè)備都需要有經(jīng)驗的人駕馭，所有這些設(shè)備、儀器都只是工具，還是要靠操作的人。
針對黃金微針專賣店做的品宣的內(nèi)容，為什么選擇無錫范先榮機構(gòu)？首先是機構(gòu)服務(wù)的人次在皮膚科有一定的積累，包括累計治療的數(shù)量和醫(yī)生的授權(quán)數(shù)量。我們除了黃金微針還包括皮膚健康綜合管理；還針對黃金微針術(shù)后聯(lián)合做了“黃金搭檔”，圍繞美白、修復(fù)、抗炎、再生等有其他產(chǎn)品搭配。
除此之外，一個很重要的先決條件是我們本身的成本是比較低的，如果成本很高，你做黃金微針專賣店是支撐不起來業(yè)績的，所以你的總成本決定你是否可以走這條路。
成本結(jié)構(gòu)提供了單品專賣的可行性，低運營成本，可以單品突破（差異化、總成本領(lǐng)先策略）；低投放預(yù)算，只能單品突破。小面積，人員少，接待能力有限，單品突破必須守住價格，有限的資源，聚焦才能破局！
黃金微針專賣店的模型
專賣店的模型：首先是黃金微針單品作為“招牌菜”，以此為核心做一些SKU的瘦身，不賺錢的項目就不要做了。
其次要有視效傳遞價值，這是美團點評的頁面，商家動態(tài)板塊，我們做的每一臺黃金微針都實時更新在平臺上，還有醫(yī)生參加的會議也會在平臺露出，包括現(xiàn)場的產(chǎn)品、醫(yī)生診室等。
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最后是單店人員配置，我們機構(gòu)只有200平，4-5個治療室，一個醫(yī)生、一個客服、兩個護士、一個前臺、一個店長、一個保潔。大家可以算算一個月的成本是多少。我們的設(shè)備包括：皮膚檢測、光子、黃金微針、水光機、舒敏專家。
進階思考與持續(xù)迭代
第一，不管再小的店，流量獲取都是比較重要的，我們要把平臺的投產(chǎn)比做得更高一些。
第二，交付只是醫(yī)療交付嗎？效果好就一定復(fù)購高嗎？答案是否定的，交付不僅僅是醫(yī)療效果，而是一個綜合的概念，復(fù)購率跟交付效果有關(guān)系，但沒有必然的關(guān)系。比如有的客戶對醫(yī)美，對黃金微針的期望很高，所以交付的效果和客戶的預(yù)期也有很大的關(guān)系。因素比較復(fù)雜。
第三，問題肌的客戶真的能夠向抗衰做轉(zhuǎn)移嗎？很多高端的客戶不太有問題肌的問題了，這是我們實際運營中遇到的問題。
最后總結(jié)一句話，沒有完美的模式和選擇，只有不斷地迭代和創(chuàng)新，找到我們自己的特色，內(nèi)因才是主因。
打造黃金微針專賣店的這條路并非預(yù)設(shè)的藍圖，而是在市場現(xiàn)實、自身稟賦與客戶需求之間反復(fù)碰撞、校準的產(chǎn)物。
通過“專賣”實現(xiàn)了信息的極致簡化，降低了客戶的決策成本；選擇美迪邁黃金微針，則是機構(gòu)構(gòu)建專業(yè)信任與交付深度的戰(zhàn)略基石。對于眾多在市場中尋找出路的中小機構(gòu)而言，范先榮診所的實踐或許提供了一種啟示：與其在泛化的競爭中疲憊追趕，不如在細分的領(lǐng)域里扎根成為標桿， 實現(xiàn)真正的“破局”。
美迪邁黃金微針憑借其精準的市場定位與在敏感痘肌領(lǐng)域的持續(xù)深耕，在醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「新世界·精耕增長｜2025第六屆未來醫(yī)美大會暨追光大賞頒獎盛典」上，榮膺“年度黃金微針杰出表現(xiàn)大獎”。這一榮譽不僅是對其產(chǎn)品力的高度認可，也印證了其為醫(yī)生與機構(gòu)所提供的卓越支持與品質(zhì)賦能。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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