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醫(yī)美行業(yè)觀察

美白藍(lán)海賽道,超聲品項(xiàng)不該只是引流工具
1、美白是一個(gè)永恒的話題,很多人會(huì)覺得皮膚越白顏值越高,老話也說一白遮三丑。
2、減肥和美白的概念比較類似,脂肪是給人提供養(yǎng)分的,免疫系統(tǒng)認(rèn)為機(jī)體需要養(yǎng)分,若是忽然機(jī)體通過物理手段讓養(yǎng)分變少,免疫系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為這個(gè)地方不健康了,所以一旦機(jī)體開始補(bǔ)充營養(yǎng),就會(huì)第一時(shí)間讓脂肪的能量補(bǔ)充過來。
色素也是這樣,一旦機(jī)體通過皮秒等將色素粉碎或者破壞掉,免疫系統(tǒng)就會(huì)第一時(shí)間產(chǎn)生酶,讓色素母體分泌產(chǎn)生更多的色素小體來彌補(bǔ)這個(gè)黑網(wǎng),讓黑網(wǎng)變得更加強(qiáng)壯。
3、美的底層心理需求就跟抗衰一樣,越漂亮的人越怕衰老,越白的人越怕變黑,整體來看,中國人多以白為美,比如白富美,白就排在富的前面,因此美白其實(shí)是一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)。
4、目前對(duì)光子美白的底層研究已經(jīng)很透徹了,但是在實(shí)際的運(yùn)營和推廣端,卻缺乏一套整合的、行之有效的流程和項(xiàng)目來對(duì)這類品項(xiàng)進(jìn)行深層開發(fā)。
5、最根本的色素代謝有兩種途徑,一是將色素打碎,讓人體的鋸齒細(xì)胞將其吞噬掉,再經(jīng)過肝腎系統(tǒng)代謝掉,二是通過角質(zhì)的剝脫讓色素細(xì)胞跟著人體的角質(zhì)細(xì)胞通過t細(xì)胞排出體外,最后結(jié)痂脫落掉,這也是業(yè)界公認(rèn)的行之有效且安全的美白方法。
6、光靠一個(gè)上游廠商在某個(gè)方面去做市場(chǎng)投入是非常有限的,因此最好與一些城市的頭部企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和儀器的市場(chǎng)教育和推廣。
7、頭部機(jī)構(gòu)在區(qū)域內(nèi)的影響力、粉絲群等是非常大的,很容易形成全國范圍的產(chǎn)品輸出,因此區(qū)域內(nèi)若是和頭部機(jī)構(gòu)合作的話,也可以變相為產(chǎn)品做一些賦能。?
8、在經(jīng)濟(jì)壓縮的大環(huán)境下,出現(xiàn)了消費(fèi)降級(jí)。主要表現(xiàn)為兩種情況,其一,花更少的錢享受更多的項(xiàng)目;其二,年輕人的社會(huì)認(rèn)知和生活壓力認(rèn)知并不強(qiáng)烈,在沒有理財(cái)計(jì)劃和習(xí)慣的情況下,會(huì)認(rèn)為剛需是可以快速滿足自己實(shí)際需求和心理預(yù)期的產(chǎn)品,其對(duì)美白品項(xiàng)的需求是有目共睹的。
9、美白不是一個(gè)獨(dú)立的品項(xiàng),而是可以通過整套的診療手段和系統(tǒng)來做整體品項(xiàng)的輸出,比如拓客端的引流,線下客戶的裂變,客戶升單體系和維養(yǎng)體系,大客戶品項(xiàng)升級(jí)等。
10、每個(gè)人的膚色都是不一樣的,年齡層次、工作層次、生活情境共同決定一個(gè)人的綜合膚色。
11、人是需要感光的,色素是一個(gè)正常的光學(xué)屏障,若是做系統(tǒng)治療的話,可能會(huì)存在一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)。
12、超聲品項(xiàng)是可以滿足如今消費(fèi)升級(jí),人民群眾追求高層次生活質(zhì)量的時(shí)代需求的,但是還得做更高能量、更高效率的提升。
13、我們希望超聲品項(xiàng)是能真正抗衰和緊致的工具,而不是僅僅作為一個(gè)流量品項(xiàng)去拓客和引流。
14、抗衰品項(xiàng)要適當(dāng)回歸理性,回歸科學(xué),回歸自然,在追求舒適度的同時(shí),提升效果和醫(yī)療屬性。
文章來源:醫(yī)美行業(yè)觀察
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