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中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，上游產(chǎn)品供給已經(jīng)逐漸到了“物質(zhì)極大豐富”的時(shí)代，從早期的供不應(yīng)求，到當(dāng)前的供過(guò)于求，供給端正在以肉眼可見(jiàn)的速度變成“競(jìng)爭(zhēng)紅?！?。

但抗衰老卻在近幾年迎來(lái)大爆發(fā)，從大的社會(huì)現(xiàn)狀來(lái)看，今年1月15日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟(jì)增進(jìn)老年人福祉的意見(jiàn)》，其中提到，“加強(qiáng)基因技術(shù)、再生醫(yī)學(xué)、激光射頻等在抗衰老領(lǐng)域的研發(fā)應(yīng)用；推進(jìn)化妝品原料研發(fā)、配方和生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)?！?/p>

由此可見(jiàn)，抗衰老已經(jīng)到達(dá)國(guó)家戰(zhàn)略層面，激光射頻、再生醫(yī)學(xué)與之息息相關(guān)。在市場(chǎng)層面，根據(jù)《2022-2023年全球與中國(guó)抗衰老行業(yè)發(fā)展及消費(fèi)者需求研究報(bào)告》，2021年全球抗衰市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2160億美元，同比增速達(dá)11.1%；另外根據(jù)《2021中國(guó)醫(yī)美抗衰消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示：中國(guó)抗衰市場(chǎng)2021年755億，2024年中國(guó)抗衰市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1500億元。

在政策與市場(chǎng)都快速成熟的趨勢(shì)下，中國(guó)醫(yī)美抗衰市場(chǎng)迎來(lái)高速發(fā)展，作為抗衰主流的光電射頻市場(chǎng)在擴(kuò)大的過(guò)程中，在合規(guī)方面也有了更大的進(jìn)展，尤其是今年4月1日《關(guān)于調(diào)整〈醫(yī)療器械分類目錄〉部分內(nèi)容的公告》正式落地后，射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類產(chǎn)品被納入第三類醫(yī)療器械管理。

大勢(shì)所趨，一直走在醫(yī)美抗衰前沿的索塔在近日召開(kāi)了「Thermage?超瑪吉?FLX上市會(huì)」，其中運(yùn)營(yíng)論壇環(huán)節(jié)引發(fā)在場(chǎng)嘉賓的激烈討論，主題圍繞著如何實(shí)現(xiàn)醫(yī)美行業(yè)的“長(zhǎng)期主義經(jīng)營(yíng)”和“品牌高質(zhì)增長(zhǎng)”，以及如何夯實(shí)醫(yī)美抗衰市場(chǎng)的“全域共行”根基展開(kāi)。

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上市會(huì)論壇特邀主持人-呂攀

機(jī)構(gòu)現(xiàn)身說(shuō)法

如何實(shí)現(xiàn)「長(zhǎng)期主義經(jīng)營(yíng)+品牌高質(zhì)量增長(zhǎng)」

所謂長(zhǎng)期主義是一種全局觀，長(zhǎng)期主義的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐就像是在跑一場(chǎng)馬拉松，需要在不同的里程階段執(zhí)行不同的配速策略，作為企業(yè)則需要通盤(pán)考慮，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)。藝星集團(tuán)醫(yī)管總監(jiān)潘竹林在「論壇」環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)，長(zhǎng)期主義的核心有兩個(gè)，一是創(chuàng)新；二是選擇有生命力的項(xiàng)目。他引用了2022年中整協(xié)網(wǎng)站新春致辭中的兩句話“2022年是中國(guó)醫(yī)美界的科技元年”、“誰(shuí)掌握了新的技術(shù)誰(shuí)就占領(lǐng)了市場(chǎng)?！边M(jìn)一步證明，長(zhǎng)期主義經(jīng)營(yíng)要聚焦在科技上，企業(yè)要具備創(chuàng)新精神、戰(zhàn)略眼光和市場(chǎng)洞察力，而與Thermage?超瑪吉?的合作是符合集團(tuán)長(zhǎng)期發(fā)展策略的。

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從經(jīng)濟(jì)的底層邏輯看，“長(zhǎng)期主義”與“高質(zhì)增長(zhǎng)”必然是相輔相成的關(guān)系，而如何借助Thermage?超瑪吉?實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)的高質(zhì)增長(zhǎng)，是所有機(jī)構(gòu)要思考的問(wèn)題。

智美集團(tuán)創(chuàng)始人張寵認(rèn)為：“高質(zhì)增長(zhǎng)離不開(kāi)三條線，一條線是新客戶，我認(rèn)為Thermage?超瑪吉?本身就是個(gè)IP，能給我們持續(xù)帶來(lái)新客戶；第二條線是老客戶，因?yàn)槔峡蛯?duì)效果更重視，Thermage?超瑪吉?帶來(lái)的效果是有目共睹的；最后就是‘超級(jí)用戶’，Thermage?超瑪吉?具備這樣的特質(zhì)，對(duì)于智美集團(tuán)來(lái)說(shuō)，Thermage?超瑪吉?是作為戰(zhàn)略項(xiàng)目去開(kāi)展的。”

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Thermage?超瑪吉?產(chǎn)品價(jià)值持續(xù)進(jìn)化

長(zhǎng)期來(lái)看，上游企業(yè)需要做的是為客戶提供物超所值的產(chǎn)品，因?yàn)樽罱K一切都會(huì)回歸到產(chǎn)品價(jià)值本身。這也是「Thermage?超瑪吉?FLX上市會(huì)」的核心——Thermage?超瑪吉?FLX。

據(jù)了解，Thermage?超瑪吉?FLX有四大效能提升。其一引入突破性精準(zhǔn)射頻能量脈沖技術(shù)（AccuREPTM），能通過(guò)智能算法精準(zhǔn)調(diào)節(jié)每一發(fā)治療位置的射頻能量，讓每一寸肌膚的治療能量更精準(zhǔn)；其二新一代智能頭端（4.0cm2）對(duì)比智能頭端（3.0cm2）提升單發(fā)治療面積，所需治療時(shí)間減少約25%；其三進(jìn)一步提升舒適度，Thermage?超瑪吉? FLX改良至震動(dòng)模式與冷卻模式結(jié)合，大大提升了治療的舒適度；其四是正品保障升級(jí)，軟件升級(jí)提升了非正品頭端識(shí)別能力，結(jié)合四維驗(yàn)真，多維度提升正品保障。

Thermage?超瑪吉?FLX作為一個(gè)不斷進(jìn)階的產(chǎn)品，在適應(yīng)用戶生命周期和需求的同時(shí)，也對(duì)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)做了全面的賦能。

多維賦能索塔助力行業(yè)邁向新征程

企業(yè)賦能的本質(zhì)是推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步與個(gè)人進(jìn)步，Thermage?超瑪吉?FLX從產(chǎn)品的角色出發(fā)，為機(jī)構(gòu)和行業(yè)做了基礎(chǔ)向的賦能；而企業(yè)則應(yīng)該承擔(dān)更多行業(yè)責(zé)任，從更高維度做好賦能。

服務(wù)升級(jí)，合規(guī)優(yōu)勢(shì)凸顯。眾所周知，《關(guān)于調(diào)整〈醫(yī)療器械分類目錄〉部分內(nèi)容的公告》在今年4月正式實(shí)施，美國(guó)索塔公司的Thermage?超瑪吉?FLX在NMPA取得國(guó)家三類醫(yī)療器械注冊(cè)批件，中文名稱“Thermage?超瑪吉?”也正式上線。

合作優(yōu)勢(shì)，四維驗(yàn)真再升級(jí)。索塔旗下產(chǎn)品驗(yàn)真系統(tǒng)做了更新升級(jí)，在四維驗(yàn)真「專業(yè)機(jī)構(gòu)」查詢結(jié)果中，右側(cè)帶有“FLX-UP”標(biāo)簽的機(jī)構(gòu)代表已完成超瑪吉?FLX設(shè)備的軟件升級(jí)。

培訓(xùn)賦能，建設(shè)行業(yè)有生力量。醫(yī)美行業(yè)最終要完成醫(yī)療的交付，索塔每年定期與專業(yè)人士進(jìn)行線上、線下交流，積極舉辦專業(yè)溝通會(huì)，包括機(jī)構(gòu)專家培訓(xùn)、規(guī)范化培訓(xùn)、VIP體驗(yàn)日沙龍等。一方面是對(duì)合作機(jī)構(gòu)、醫(yī)生的賦能，另一方面也承擔(dān)了為行業(yè)培養(yǎng)“有生力量”的責(zé)任。

索塔的賦能和Thermage?超瑪吉?FLX產(chǎn)品的上市，完美地詮釋了品牌力與產(chǎn)品力的結(jié)合，以及專業(yè)技術(shù)和服務(wù)的提升，也契合了論壇主題中強(qiáng)調(diào)的“長(zhǎng)期主義”與“高質(zhì)增長(zhǎng)”。

結(jié)語(yǔ)

回歸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，一切精進(jìn)與增長(zhǎng)必須建立在消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上。醫(yī)美行業(yè)觀察在「2023年終調(diào)研」中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下消費(fèi)者的消費(fèi)意愿、產(chǎn)品態(tài)度、價(jià)格態(tài)度、品牌態(tài)度呈現(xiàn)明顯趨勢(shì)。在消費(fèi)高端項(xiàng)目時(shí)更重品質(zhì)更理性，看中效果和品牌，對(duì)品牌的態(tài)度是專業(yè)至上。有46.9%消費(fèi)者認(rèn)為品牌的專業(yè)性影響忠誠(chéng)度。

反過(guò)來(lái)，索塔品牌的專業(yè)性也時(shí)刻體現(xiàn)在產(chǎn)品交付中，根據(jù)BCG胡奇聰博士在「上市會(huì)」中的分享，消費(fèi)者選擇醫(yī)美項(xiàng)目時(shí)最關(guān)鍵的因素，第一是效果，第二是體驗(yàn)感，第三才是經(jīng)濟(jì)因素，而“效果+體驗(yàn)”才是真正考驗(yàn)產(chǎn)品專業(yè)度的關(guān)鍵。

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所以從行業(yè)發(fā)展底層邏輯來(lái)看，索塔作為先驅(qū)品牌，正在推動(dòng)行業(yè)朝著更高維度發(fā)展，不僅積累了品牌的核心價(jià)值資產(chǎn)，還為行業(yè)樹(shù)立了一個(gè)標(biāo)桿。相信未來(lái)，索塔還將帶給市場(chǎng)更專業(yè)的產(chǎn)品以及更前沿的思考，持續(xù)推動(dòng)醫(yī)美行業(yè)向上發(fā)展，我們一起見(jiàn)證品牌發(fā)展的更多可能性。

文章來(lái)源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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