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自2003年以來，強(qiáng)脈沖光已在中國市場扎根21年，如今更是成為光電醫(yī)美器械第一大品類，是大部分機(jī)構(gòu)的經(jīng)典標(biāo)配。

經(jīng)典標(biāo)配也說明這一品類的產(chǎn)品性能、用戶體驗等方面表現(xiàn)都比較穩(wěn)定；但同時，對于機(jī)構(gòu)來說，這一品類各品牌的差異化不明顯，換句話說就是“用誰家產(chǎn)品都一樣”。這樣的現(xiàn)狀對上游廠家來說也意味著可突破創(chuàng)新的動力和方向都大大降低，在品牌老齡化、產(chǎn)品同質(zhì)化、客群固定化等因素的催化下，直接導(dǎo)致了價格戰(zhàn)，甚至出現(xiàn)了0.1元打進(jìn)口光子的現(xiàn)象。

下游機(jī)構(gòu)做不出增量和利潤，強(qiáng)脈沖光品項漸漸成為了引流品。那么對于配備超光子設(shè)備的機(jī)構(gòu)來說，到底什么樣的設(shè)備才能幫助其擺脫這一困境？

填補(bǔ)行業(yè)空白，

高價值屬性助力機(jī)構(gòu)沖破低價競爭怪圈

“卷”是疫情后醫(yī)美從業(yè)者最深有體會的詞，光子低迷的走勢更是讓眾多“超光子”經(jīng)營者十分煩惱，就目前的光電市場來看，光子設(shè)備作為一個“基礎(chǔ)款”，已經(jīng)淪為了“嫩膚”和“低價”的代名詞，而它本身的治療屬性卻不被重視。

目前醫(yī)美市場并不缺引流的光子設(shè)備，缺少的是一款與眾不同的光子設(shè)備，踏著經(jīng)營者的心聲而來，「非凡蛋白光」作為第一款靶向抗衰的光子，成為現(xiàn)有引流“光子嫩膚”類品項的最佳補(bǔ)充品。

此前「非凡蛋白光」在以色列已經(jīng)擁有45年的歷史，在以色列的市場上占有率超過50%。2023年在國內(nèi)一經(jīng)問世即收到全行業(yè)的關(guān)注，更是獲得“2023未來醫(yī)美大會年度治療設(shè)備創(chuàng)新產(chǎn)品大獎”。

而「非凡蛋白光」擁有的專利GEM靶向聚焦技術(shù)，顛覆了整個光子行業(yè)，將光子設(shè)備從諾基亞時代帶入了iPhone時代，其專利技術(shù)將能量密度聚焦在皮下2-3mm，有效作用在真皮層，是全行業(yè)第一款聚焦在真皮抗衰的靶向抗衰光子。此外，「非凡蛋白光」首創(chuàng)的非凡大師模式·分層治療模式不但可以緊貼深層治療，解決皮膚深層問題，刺激膠原新生，改善細(xì)紋、緊致皮膚，還可以懸浮淺層治療，解決皮膚淺層色素、皮膚粗糙、膚色不均問題，兩方并舉，實現(xiàn)皮膚的分層治療。

現(xiàn)如今市場光電抗衰市場被各類重抗衰設(shè)備占據(jù)，比如熱瑪吉、超聲炮、黃金微針等都屬于重抗衰設(shè)備，這類設(shè)備主要作用于皮膚脂肪層、筋膜層、肌肉層等較深的層次，起到收緊輪廓，面部提拉緊致的功效。

與之相對，輕抗衰則是指作用于真皮層和表皮層，可以實現(xiàn)表面輪廓、膚質(zhì)、細(xì)紋的撫平。人體衰老是不同層級結(jié)構(gòu)共同變化的過程，包括骨骼和韌帶的老化，SMAS筋膜層的移位，以及面部產(chǎn)生細(xì)紋、法令紋等，因此想要真正的抗衰也應(yīng)該實現(xiàn)從內(nèi)到外的診療。

因此從人體衰老的底層邏輯出發(fā)，采用多重手段，分層抗衰治療，才可以真正滿足消費(fèi)者的抗衰需求，輕抗衰光電市場潛力展現(xiàn)，作為少數(shù)實現(xiàn)真皮抗衰的「非凡蛋白光」率先占領(lǐng)了高地。且不管是深層還是淺層，「非凡蛋白光」都能與其他品項實現(xiàn)聯(lián)合治療，甚至達(dá)到與抗衰設(shè)備的聯(lián)合的作用，進(jìn)一步擴(kuò)展了機(jī)構(gòu)品項的使用，可以幫助機(jī)構(gòu)實現(xiàn)拓客和留客。

用“超光子”做流量，用「非凡蛋白光」做存量，用“超光子”拓客，用「非凡蛋白光」掙錢。其名副其實可稱為“卷王之王”。

升級技術(shù)賦能下，

多維對抗皮膚難題

除了真皮抗衰外，「非凡蛋白光」還可以對多種皮膚問題進(jìn)行很好的治療，如痤瘡粉刺、血管問題、色素異常等?！阜欠驳鞍坠狻?18-900nm黃金波段覆蓋了光子所有適應(yīng)癥的靶色基，獨特的動態(tài)脈沖可根據(jù)不同的適應(yīng)癥匹配最合適的脈沖模式，讓不同適應(yīng)癥在418-900nm的同一波段下實現(xiàn)差異化精準(zhǔn)治療。

尤其針對需求日漸旺盛的全身美白的治療，「非凡蛋白光」是全行業(yè)唯一配備專利GEM靶向聚焦技術(shù)身體美白專用手具的光子設(shè)備，590-1100nm波段是身體美白的黃金波段。此外「非凡蛋白光」750mm2（15×50mm）的光斑面積為全行業(yè)最大光斑，相較其他儀器能量穿透深度更深，治療速度更快。

這樣一款多重Buff疊加的光子設(shè)備，一方面打破了光子上游廠家“同質(zhì)化”的魔咒；另一方面也給機(jī)構(gòu)帶來更多“可選項”。光子不再是一個只能做基礎(chǔ)項的引流款，而是一塊“多功能磚”，哪里需要可以往哪搬。

結(jié)語

想讓卷起來的行業(yè)恢復(fù)活力，最好的方式是出現(xiàn)全新技術(shù)、全新項目，再通過新技術(shù)、新項目帶動新的需求，刺激新消費(fèi)。光美醫(yī)療的新產(chǎn)品「非凡蛋白光」聚焦光子輕抗衰痛點，是可以和普通光子品項聯(lián)合作用的互補(bǔ)儀器，放于醫(yī)美機(jī)構(gòu)發(fā)展中，可以助力其在存量中找突破，為流量轉(zhuǎn)化、客戶留存提供了抓手；此外推翻固有光子作用機(jī)理，實現(xiàn)了靶向治療，還通過溫度、能量、波段等多位點的精細(xì)提升達(dá)到效果最大化，如今已成為醫(yī)美機(jī)構(gòu)打造業(yè)績增長點的不二選擇。我們甚至可以斷言：有超光子的機(jī)構(gòu)都需要一臺「非凡蛋白光」。

一個優(yōu)質(zhì)的醫(yī)美廠牌，不但需要有“職業(yè)力量”，產(chǎn)品力與技術(shù)力出眾，還要有“產(chǎn)業(yè)夢想”，成為行業(yè)顛覆者和領(lǐng)導(dǎo)者，專業(yè)為企業(yè)發(fā)展奠基，價值為行業(yè)發(fā)展賦能，匹配醫(yī)美的醫(yī)療屬性。光美醫(yī)療一直深度踐行以上兩項使命，此次引入「非凡蛋白光」將帶領(lǐng)廣美醫(yī)療達(dá)到新的發(fā)展高度，也將引領(lǐng)光子行業(yè)邁入更輝煌的時代。

文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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