快訊
近期，華熙生物則公開一項防脫相關(guān)的發(fā)明專利（CN121445639A），通過XVII型膠原蛋白和莰烷二醇的組合，把皮膚微循環(huán)概念引入到防脫賽道。
據(jù)國家藥品監(jiān)督管理局藥品審評中心數(shù)據(jù)顯示，2026年2月28日，Daewoong Pharmaceutical Co., Ltd.（大熊制藥）的注射用A型肉毒毒素申請已獲受理，受理號為JTS2600032。
據(jù)了解，大熊制藥的肉毒素在韓國市場上商品名為Nabota；在美國市場以“Jeuveau”的商品名銷售，目前以14%的市場份額位居第二。
近日獲悉，美尚潔生物旗下一項旨在評價重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凍干纖維用于糾正魚尾紋安全性和有效性的臨床試驗，已于全國多中心順利啟動。
據(jù)悉，本次參與臨床試驗的核心合作醫(yī)院包括：首都醫(yī)科大學附屬北京中醫(yī)醫(yī)院、蘇州市立醫(yī)院、湖州市第一人民醫(yī)院、寧波大學附屬人民醫(yī)院。
本次臨床試驗嚴格遵循國際高標準研究規(guī)范，采用前瞻性、多中心、隨機、平行對照、盲法評價的設計，旨在全面、客觀、科學地評估該產(chǎn)品在糾正魚尾紋方面的安全性與有效性。
2月23日，微信團隊發(fā)布的2026春節(jié)數(shù)據(jù)報告《新春消費“馬”力全開》顯示，入境游在馬年春節(jié)迎來集中爆發(fā)，海外入境游客通過在微信綁定國際銀行卡線下交易筆數(shù)維持高速增長，日均訪問小程序的入境游用戶環(huán)比增長超1倍。其中，醫(yī)療美容相關(guān)消費交易金額同比增長翻倍，成為外卡游客消費增速最快的行業(yè)之一。目前，微信支付已支持12個國家地區(qū)的29個境外錢包，今年春節(jié)交易筆數(shù)同比增長超過28%。
2月27日，美麗田園宣布與資生堂中國達成戰(zhàn)略合作。美麗田園將成為資生堂中國旗下首個專為亞洲肌膚打造的科技美膚品牌RQ PYOLOGY 律曜的院線戰(zhàn)略首發(fā)平臺，共同為中國高端女性打造科技美膚解決新方案。
此次美麗田園與資生堂中國的戰(zhàn)略合作，是高端專業(yè)院線服務和國際前沿科研技術(shù)的強強聯(lián)合，代表著兩大龍頭品牌在品牌價值、渠道價值與場景融合等方面將開啟深度合作。
醫(yī)美行業(yè)觀察
一線市場丨2023年機構(gòu)業(yè)績增長23%，「珍潤醫(yī)療」在逆勢環(huán)境中制定了哪些正確策略？
近期，在#求美者筆記#視頻號直播中，我們有幸連線到中國整形美容協(xié)會數(shù)字化運營中心主任/河北保定珍潤醫(yī)療美容董事長楊星，針對增長進行了深度討論，以下為直播分享的精彩觀點：
1、年底一般是沖業(yè)績的時候，但2023年年底很多機構(gòu)收獲不大，不但客群人數(shù)減少，而且客單價也比較少，消費疲軟。而且因為直播封禁事件的影響，很多機構(gòu)流量大面積下滑，像是少了一條腿，在當下市場的處境就更為艱難。
2、直播可以帶來流量，但它也有一個比較壞的影響，即客單價的下降，想要再拉回原來的價格十分困難。但這個對我們機構(gòu)運營來說影響不大，因為我們首先不做直播，其次我們更注重品牌的建設與老客的維護，去年老客消費比重在七成以上，所以我們?nèi)ツ暌琅f在增長，增長幅度為23%。
3、消費者的行為逐漸趨于理性，這時想要做增長，就必須考慮精細化運營，包括品項定制、透明醫(yī)美等等。其次消費者的滲透率在不斷提升，年齡段也在不斷擴張，很快會迎來全民醫(yī)美的時代。第三隨著消費者獲得的信息更加多元化，信息差逐漸消失，現(xiàn)象級的高客單價已經(jīng)很難再出現(xiàn)了。
4、未來醫(yī)美會進入真功夫時代，主要會呈現(xiàn)以下幾個趨勢。
一是兩極分化嚴重，資源會優(yōu)先進入更加優(yōu)秀的機構(gòu)和醫(yī)生手里，經(jīng)過多輪洗牌，有水準的好醫(yī)生會成為香餑餑；二是科技促進發(fā)展，包括涂抹式給藥、超聲炮等科技屬性的品相；三是考檢機構(gòu)的合規(guī)化、規(guī)范化、數(shù)字化以及品牌化運營，打造出特色才能在行業(yè)立足，才能順勢而為有所收獲。
5、行業(yè)卷直播的時候，我也會產(chǎn)生流量焦慮，感覺不入局就失去了大把的客源。但回到核心問題，以低價格吸引消費者我認為是行不通的，特別是我們這個嚴肅醫(yī)療行業(yè)。以低價格交付高質(zhì)量，那設備、人工、耗材等成本由誰買單？糊弄了事的結(jié)果只能是拉不進新客，留不住老客。
6、叫停直播是在意料之中，看似帶來了流量，用戶激增，但實際市面上的耗材銷量并沒有增加，而且名氣越大的產(chǎn)品卷的就越厲害。最后直播賣的產(chǎn)品都變成了炮灰，機構(gòu)會引導消費者消費其他的利潤品。
7、2023年我們做到了23%的業(yè)績增長，主要原因有以下幾點。
一是推動會員制，每個月都有兩三場無營銷性質(zhì)的沙龍活動，這些增值服務能夠為業(yè)績帶來意想不到的效果；
二是品牌升級，從專注眼鼻整形，升級至眼鼻整形+年輕化抗衰的定位；
三是增加私密整形板塊，這個差異化賽道是一個很好的發(fā)力點，能夠盤活老客、帶動新客，不過尋找到一位好醫(yī)生是關(guān)鍵；
四是規(guī)劃組織力，對中層和高層進行能力的培養(yǎng)和提升，能夠獲得向上的力量。
8、當下機構(gòu)不能僅停留在賣產(chǎn)品了，而是要進入了賣方案的階段，需要根據(jù)客戶做定制化服務，這也是我們做增長運營的關(guān)鍵發(fā)力點。同時皮膚科和注射這兩個板塊的增長也非常高，應該同步推進。
9、滲透率如何增長？就是在下沉市場中找機會。一方面下沉市場中的用戶有更多的時間來獲取信息，對于醫(yī)美的訴求一直在增加，這就是生意的基礎(chǔ)。另一方面還存在認知差，所以在下沉市場作營銷的成本相對較低。
10、下沉市場運作的過程中，會吸引很多人入局，但最后留下來的還是正經(jīng)做醫(yī)美的這群人，并不是所謂“風口上的豬”，站著就能飛。而且發(fā)展中最大的局限是醫(yī)生的數(shù)量，中小機構(gòu)面對這個問題，只能是把醫(yī)生待遇拉滿，跟他深度綁定，這比卷平臺低價來的更有意義。
11、只有利潤的增長才是真增長，不要追求各種指標增長的虛假繁榮。所以投資輕醫(yī)美是可以的，但不能既要又要，需要找到經(jīng)營的重點。
12、中小機構(gòu)想要增長，我有一些建議希望能幫助到大家。第一，打造核心競爭力，找到自己機構(gòu)擅長的項目持續(xù)發(fā)力；第二，精細化運營，通過RFM模型等數(shù)字化公司打造私域增長，既節(jié)省成本又事半功倍；第三，從需求出發(fā)尋找新客，單純推出折扣活動力度不大，需要根據(jù)他們的需求進行承接，這樣能夠并肩與機構(gòu)走得更長遠；第四增長技術(shù)，目前很多機構(gòu)已經(jīng)開始申請操作方法專利了，未來一定是卷醫(yī)生技術(shù)的時代，；第五，重構(gòu)組織力，讓他們在更擅長的地方發(fā)揮更大的價值，高效運作。
13、未來我比較看好的產(chǎn)品有：首先是靶向性涂抹減脂產(chǎn)品，其次是膠原蛋白。
14、大環(huán)境監(jiān)管越來越嚴格，對整個行業(yè)來說就是好事。暫時性的業(yè)績迷茫很正常，就從服務好每一個客戶做起，真誠才是必殺技，多為客戶考慮生意自然就會增長。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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