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臨近年底，各大醫(yī)美機(jī)構(gòu)都在瘋狂招攬業(yè)績(jī)，越來(lái)越難做成為行業(yè)性的共識(shí)。

上市企業(yè)跨界醫(yī)美卻收獲寥寥；大型機(jī)構(gòu)也不可避免的參與價(jià)格戰(zhàn)，老客流失成為問(wèn)題；中小型品質(zhì)機(jī)構(gòu)崛起，但天花板卻較為有限......

隨著消費(fèi)者的話語(yǔ)權(quán)日益上升、政策層面的監(jiān)管不斷收緊，作為醫(yī)美行業(yè)中游的機(jī)構(gòu)迭代正在加速，“裸泳者”逐漸浮出水面，實(shí)力機(jī)構(gòu)也在引領(lǐng)著行業(yè)向更高質(zhì)量發(fā)展。

“醫(yī)美迭代風(fēng)起時(shí)”，中游醫(yī)美機(jī)構(gòu)也在這樣的趨勢(shì)下不斷更替。

2024年1月10日，由醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「醫(yī)美迭代風(fēng)起時(shí)·2023未來(lái)醫(yī)美大會(huì)暨追光大賞頒獎(jiǎng)盛典」將在上海舉辦，與行業(yè)資深大咖一起探討醫(yī)美迭代后的趨勢(shì)與方向。

那么今年各醫(yī)美機(jī)構(gòu)生存狀態(tài)如何？哪批醫(yī)美機(jī)構(gòu)在強(qiáng)勢(shì)崛起？我們以幾個(gè)例子來(lái)一窺究竟。

上市公司跨界醫(yī)美，收獲寥寥

大環(huán)境持續(xù)收緊，醫(yī)美行業(yè)的逆勢(shì)增長(zhǎng)受到了行業(yè)內(nèi)外的普遍關(guān)注，以蘇寧環(huán)球、奧園美谷、金發(fā)拉比、朗姿股份為代表的上市公司紛紛將目光轉(zhuǎn)向醫(yī)美行業(yè)，切入產(chǎn)業(yè)鏈中游機(jī)構(gòu)，一年的時(shí)間將過(guò)，收獲如何？

其中朗姿股份一直被當(dāng)做跨界醫(yī)美的典范選手，僅在今年上半年，醫(yī)美板塊的營(yíng)收就超過(guò)了9.06億元。

截止到當(dāng)下，朗姿股份在追求合規(guī)、技術(shù)等層面已經(jīng)投資超過(guò)了20億元，整個(gè)醫(yī)美矩陣逐漸完善，旗下米蘭柏羽、晶膚醫(yī)美、高一生等品牌在各個(gè)地區(qū)也足以獨(dú)當(dāng)一面。

但相比與朗姿股份，其他跨界醫(yī)美的品牌聲量就較偏弱。奧園美谷的前身債務(wù)導(dǎo)致負(fù)面不斷迸發(fā)，ST的頭銜依舊未摘；蘇寧環(huán)球的醫(yī)美板塊拉動(dòng)作用不明顯，前三季度凈利潤(rùn)下降超兩成；金發(fā)拉比收購(gòu)負(fù)資產(chǎn)機(jī)構(gòu)，質(zhì)疑不斷...

大型連鎖機(jī)構(gòu)地位穩(wěn)固，但挑戰(zhàn)頗多

當(dāng)下聯(lián)合麗格、藝星、美萊、韓妃等連鎖機(jī)構(gòu)成為國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)，幾乎覆蓋了國(guó)內(nèi)的大部分城市，以品牌的形象和高度一致化在各個(gè)地區(qū)都享有知名度紅利，但在發(fā)展過(guò)程中也遇到了一些問(wèn)題。

例如在今年9月份舉辦的「2023中國(guó)輕醫(yī)美大會(huì)」上，廣東韓妃整形外科醫(yī)院執(zhí)行總經(jīng)理盧志權(quán)表示，Z世代的出現(xiàn)讓行業(yè)加速換血，為了籠絡(luò)客群，韓妃也會(huì)進(jìn)行臨時(shí)性的降價(jià)策略，以維持機(jī)構(gòu)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

同時(shí)，需求端也發(fā)生了顯著的變化，醫(yī)美滲透率似乎難以繼續(xù)提升，市場(chǎng)的消費(fèi)意愿也并不如以往那般強(qiáng)烈，下滑的市場(chǎng)如何獲取新增量，成為頭部機(jī)構(gòu)面臨的首要難題。

品質(zhì)中小型機(jī)構(gòu)崛起，但天花板過(guò)低

能夠獲取的專(zhuān)業(yè)知識(shí)越來(lái)越多，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)也逐漸從價(jià)格轉(zhuǎn)移到專(zhuān)業(yè)度之上。在這樣的趨勢(shì)之下，一些以醫(yī)生為主打的機(jī)構(gòu)、專(zhuān)注面部醫(yī)美、只做光電項(xiàng)目的一些品質(zhì)機(jī)構(gòu)話語(yǔ)權(quán)逐漸增強(qiáng)。

例如醫(yī)小美作為近兩年行業(yè)內(nèi)快速成長(zhǎng)的連鎖品牌機(jī)構(gòu)，便是以入門(mén)的水光針為切入口，最后的轉(zhuǎn)化效率留存率可以做到41.2%，配合整個(gè)場(chǎng)景加上數(shù)字化工具，降低了對(duì)于人的依賴，讓客戶整個(gè)體驗(yàn)、服務(wù)和成交有一個(gè)底層邏輯。

但以北京地區(qū)的特色機(jī)構(gòu)小壹美為例，即使發(fā)展的勢(shì)頭較為不錯(cuò)，其創(chuàng)始人也表達(dá)過(guò)隱憂，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)的面積小、數(shù)量少，能夠輻射的人群數(shù)量也較為有限，做老客的生意是主要的業(yè)務(wù)來(lái)源。

難成為共識(shí)，如何突破，其實(shí)各個(gè)機(jī)構(gòu)都在不斷地創(chuàng)新與學(xué)習(xí)，調(diào)整著市場(chǎng)化戰(zhàn)略。

其實(shí)在這樣的一個(gè)過(guò)程之中，報(bào)名參與「醫(yī)美迭代風(fēng)起時(shí)·2023未來(lái)醫(yī)美大會(huì)暨追光大賞頒獎(jiǎng)盛典」不失為一種新的可能性。

在此次大會(huì)，你不僅可以第一時(shí)間聆聽(tīng)醫(yī)美行業(yè)觀察的年度資深報(bào)告，還能與數(shù)十位行業(yè)領(lǐng)銜人物進(jìn)行面對(duì)面交流，上百位產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的精英齊聚上海盛典......多維度交流溝通之下，破局的方法也將更加具有落地性。