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近日，由醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「輕醫(yī)美 見未來·2023中國(guó)輕醫(yī)美大會(huì)」又下一城，在廣州圓滿收官。醫(yī)美行業(yè)觀察副主編韓夢(mèng)哲從醫(yī)美行業(yè)當(dāng)下最新走訪調(diào)研數(shù)據(jù)出發(fā)，總結(jié)出醫(yī)美行業(yè)的八大趨勢(shì)，以下為演講全文：

2021年開始就在講“輕醫(yī)美 見未來”，但是沒有講過輕醫(yī)美到底是不是未來，希望通過我的分析能給到大家一些啟示。

首先關(guān)于輕醫(yī)美是不是趨勢(shì)和未來這個(gè)問題，要先看用戶的變化，我們看到輕醫(yī)美用戶規(guī)模不斷增長(zhǎng)，而且用戶消費(fèi)決策越來越容易做，這都是用戶增長(zhǎng)很重要的原因。

輕醫(yī)美行業(yè)八大趨勢(shì)解析

趨勢(shì)一：上游“百花齊放”，注射、設(shè)備同臺(tái)競(jìng)技

從上游開始看，注射材料一直比較活躍，但是今年我們發(fā)現(xiàn)設(shè)備類也非?；钴S。

注射類的情況是新概念、新技術(shù)、新材料層出不窮，更專業(yè)的高潛力品類逐步釋放價(jià)值。上游一些新的概念頻繁出現(xiàn)，例如合成類、重組類，而且一直在教育市場(chǎng)。

設(shè)備類一直被認(rèn)為更新迭代比較慢，但是今年我們搜集了近一年的研發(fā)、獲批情況，例如科英激光、花至，這些之前不是主流的設(shè)備企業(yè)在今年也都有了新的進(jìn)展。?

趨勢(shì)二：適應(yīng)癥精細(xì)化成趨勢(shì)，成熟賽道的成熟品牌開始“卷自己”

從市場(chǎng)上主流的材料和產(chǎn)品情況可以看出玻尿酸賽道整體比較成熟，這一賽道上的代表企業(yè)例如喬雅登、瑞藍(lán)，他們不是在做全新的產(chǎn)品，而是在原產(chǎn)品的基礎(chǔ)上不斷獲批新的適應(yīng)癥，如果從頭研發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品可能會(huì)投入更多或者會(huì)遇到更多困難，但是隨著用戶需求的變化，產(chǎn)品又必須要做好迭代更新。除此之外，近日艾爾建的肉毒素品牌保妥適，新的適應(yīng)癥方面也有了進(jìn)展。

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趨勢(shì)三：減重塑形市場(chǎng)愈發(fā)火熱將成下一片藍(lán)海？

最近這半年多，減重塑形市場(chǎng)不管是藥物還是設(shè)備類的塑形產(chǎn)品非常多，包括前段時(shí)間菲塑美產(chǎn)品上市，更是在醫(yī)美行業(yè)掀起了很大一股熱潮。

在此之前，中國(guó)沒有一個(gè)真正合規(guī)的減肥藥，根據(jù)我們整理的數(shù)據(jù)可以看到，有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2030年國(guó)內(nèi)減重市場(chǎng)有望達(dá)到153億元，海外有望達(dá)到387億美元，所以國(guó)內(nèi)減重藥市場(chǎng)還存在巨大增長(zhǎng)空間。

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趨勢(shì)四：醫(yī)美VS生美，對(duì)抗中走向融合

醫(yī)美和生美的關(guān)系仁者見仁智者見智，通過我們和機(jī)構(gòu)的走訪交流，我們發(fā)現(xiàn)，客戶對(duì)醫(yī)美要求的是效果，是要解決問題的；但是生美不一樣，客戶是去享受的，要的是體驗(yàn)和服務(wù)。所以醫(yī)美機(jī)構(gòu)的核心是專業(yè)，生美機(jī)構(gòu)的核心就是服務(wù)。

醫(yī)美機(jī)構(gòu)擁有的優(yōu)勢(shì)是專業(yè)的資質(zhì)和醫(yī)生，生美機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)是獲客能力和服務(wù)能力，所以如果兩種業(yè)態(tài)能選取對(duì)方的長(zhǎng)處以補(bǔ)齊自身短板，朝著好的方向融合，那么結(jié)果就是在做效率的提升。

趨勢(shì)五：醫(yī)美機(jī)構(gòu)社區(qū)化、品牌化

社區(qū)化不一定是小而美的輕醫(yī)美連鎖機(jī)構(gòu)，只要足夠便利，能充分服務(wù)周邊用戶，不管是大醫(yī)美機(jī)構(gòu)，還是輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)，都需要做到社區(qū)化，當(dāng)然，整形機(jī)構(gòu)在做社區(qū)化的過程中會(huì)面臨更多的困難，但社區(qū)化的趨勢(shì)是存在的。

品牌化能夠讓用戶對(duì)機(jī)構(gòu)有更強(qiáng)的信任感和認(rèn)同感，一個(gè)單店小機(jī)構(gòu)，在服務(wù)、價(jià)格上、用戶關(guān)系建立上要付出更多努力，才能讓用戶產(chǎn)生信任；而一個(gè)有品牌力的機(jī)構(gòu)能夠讓用戶對(duì)你產(chǎn)生天然的信任優(yōu)勢(shì)。

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趨勢(shì)六：合規(guī)進(jìn)程專業(yè)化、精細(xì)化

合規(guī)現(xiàn)在是趨勢(shì)，也是未來大的方向。但是現(xiàn)在行業(yè)面臨著幾個(gè)比較明顯的痛點(diǎn)，包括無資質(zhì)機(jī)構(gòu)、超范圍經(jīng)營(yíng)、虛假宣傳、非法培訓(xùn)、非法行醫(yī)、使用假貨、水貨，信息記錄不規(guī)范等等。

同時(shí)從監(jiān)管層面看，我們發(fā)現(xiàn)藥監(jiān)局、市監(jiān)局、行業(yè)協(xié)會(huì)等對(duì)合規(guī)的要求越來越高，監(jiān)管也越來越細(xì)分和專業(yè)化，

趨勢(shì)七：全周期、定制化護(hù)膚模式盛行

這個(gè)趨勢(shì)涵蓋了上中下游整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的變化，從用戶需求出發(fā)，他們需要有更全面的護(hù)理，用戶希望機(jī)構(gòu)給他提供更專業(yè)的建議，機(jī)構(gòu)希望上游品牌給他提供更全面的產(chǎn)品。

醫(yī)美用戶對(duì)醫(yī)美項(xiàng)目后整體效果評(píng)價(jià)比較高，但是仍有4成用戶沒有認(rèn)真對(duì)待術(shù)后修復(fù)問題。所以越來越多品牌和機(jī)構(gòu)開始圍繞術(shù)前、術(shù)中、術(shù)后做全周期、定制化皮膚管理。

目前的「全周期」包括術(shù)前喚醒、術(shù)中治療、修復(fù)護(hù)理和術(shù)后定制，隨著機(jī)構(gòu)、品牌的不斷更新迭代，這個(gè)流程還會(huì)更細(xì)分?！付ㄖ苹咕褪且猪?xiàng)目、分階段、分產(chǎn)品，根據(jù)用戶具體情況做調(diào)整。

趨勢(shì)八：輕醫(yī)美加速生長(zhǎng)，用戶更迭給行業(yè)帶來更多革新

我們開頭講判斷輕醫(yī)美是不是未來，要根據(jù)用戶去判斷，用戶需要什么，什么就是趨勢(shì)。我們看到雖然男性用戶在崛起，但依然是女性用戶占據(jù)主導(dǎo)地位，最起碼短期內(nèi)不太能改變。

他們消費(fèi)決策更專業(yè)，也更理性了，很多用戶在進(jìn)店之前已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備，這也是他們不斷理性的一個(gè)標(biāo)志，理性也促使著他們對(duì)機(jī)構(gòu)的要求越來越專業(yè)，要求你的醫(yī)療底色一定要強(qiáng)，這也是我們行業(yè)共同努力的方向。

在這里給大家推薦一下我們的「美醫(yī)會(huì)」，我們所有的活動(dòng)都是在這個(gè)組織的基礎(chǔ)上完成的，我們的slogan是：高能組織 實(shí)操干貨 高效對(duì)接，我們是高質(zhì)量人脈資源庫(kù)，一個(gè)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)接平臺(tái)，一個(gè)持續(xù)成長(zhǎng)組織。

感謝我們的合作伙伴，有了你們的支持，我們才能一次又一次地不斷精進(jìn)、不斷突破。

最后算是我們團(tuán)隊(duì)的格言：堅(jiān)持做難而正確的事，不斷精進(jìn)，相信過程。尤其是疫情之后，包括今年，大家都覺得很難。我們很慶幸從幾年前就開始一直在慢慢的做一些有價(jià)值的事情，一步一步走過來，堅(jiān)持下來，到今天覺得好像也沒有那么難了。

醫(yī)美行業(yè)觀察，看見更大的產(chǎn)業(yè)！謝謝！

文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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