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隨著顏值經(jīng)濟(jì)高速崛起，求美者需求日漸精細(xì)化，抗衰作為一項(xiàng)“全民運(yùn)動(dòng)”，成為更多機(jī)構(gòu)的瞄點(diǎn)，也將帶給醫(yī)美企業(yè)新的機(jī)遇，尤其眼睛是心靈的窗戶，美麗一雙眼，年輕整張臉，眼部抗衰成為醫(yī)美企業(yè)趨勢(shì)若騖的項(xiàng)目，那么，醫(yī)美機(jī)構(gòu)該從哪里入手布局眼部抗衰賽道呢？近日，在醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的“2023輕醫(yī)美大會(huì)”上，成都光美醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理譚進(jìn)以《光電領(lǐng)域眼部抗衰趨勢(shì)洞察》為分享主題為大家?guī)斫鉀Q方案，以下為精彩演講內(nèi)容：

我來自于光美醫(yī)療，光美醫(yī)療是一家做進(jìn)口光電激光設(shè)備的公司，現(xiàn)在做的是產(chǎn)品代理，接下來會(huì)做自有品牌。今天我跟大家分享的題目是光電領(lǐng)域眼部抗衰的趨勢(shì)洞察。

為何選擇眼周抗衰細(xì)分賽道？

我從業(yè)11年了，目前還深深記得10年前做一次光子嫩膚需要3000多元，一年做3次1萬多，不管是機(jī)構(gòu)、醫(yī)生、運(yùn)營，還是我們，都認(rèn)為那是一個(gè)很好的時(shí)代。但是到了今天，光子嫩膚只要200塊，項(xiàng)目仍然很重要，但是卻不再掙錢。

生意越來越難做，究其本質(zhì)是如今進(jìn)入了一個(gè)存量時(shí)代，因此，怎么在存量時(shí)代實(shí)現(xiàn)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的增量？是我們必須要去思考的問題。

打開行業(yè)增量得從消費(fèi)者需求入手。中國醫(yī)美抗衰老市場(chǎng)用戶規(guī)模已超過1163萬，90%的用戶覺得抗衰非常重要，并且，在中國求美者的抗衰老訴求中，89%的與面部相關(guān)，光電類項(xiàng)目消費(fèi)者比例更是高達(dá)86.23%。

所以應(yīng)該選擇求美者需求較高的面部抗衰及光電項(xiàng)目入手。但并不是所有的臉部抗衰光電項(xiàng)目都有較高的收益，例如超聲炮，用超聲炮做完整個(gè)臉部才3000多元，收益較低。

這就需要切換臉部相關(guān)的其他細(xì)分賽道，例如挺入較高收益的眼周賽道。面部相關(guān)部位，眼睛和唇周都需要抗衰，其中，我們最早的衰老部位是眼周，且眼周是精細(xì)部位，抗衰比較困難，收費(fèi)也比較高。所以可以將抗衰瞄點(diǎn)定于眼周抗衰。

眼周抗衰或?qū)⒊蔀獒t(yī)美企業(yè)的又一業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

英國超離子五大優(yōu)勢(shì)賦能光電眼周抗衰

接下來正式介紹我們的產(chǎn)品英國超離子，它是我們公司的眼周抗衰儀器，具體情況如下：

一，英國超離子的工作原理是用99.999%的氮?dú)饨?jīng)過專利技術(shù)產(chǎn)生等離子體。

二，英國超離子的效果如下：這是我們的英國超離子做的一個(gè)眼周抗衰的前后對(duì)比，只做了一次，但可以看到細(xì)紋和紋路改善明顯。

三，英國超離子的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn)，第一是臨床優(yōu)勢(shì)，大概分以下四個(gè)方面，第一是沒有色沉，英國超離子的治療結(jié)果是無色沉的；第二是不破皮，整個(gè)治療過程皮膚不會(huì)損壞；第三是不碳化，整個(gè)過程沒有氧氣參與，不會(huì)碳化；第四是不結(jié)痂。這四個(gè)臨床特點(diǎn)符合輕醫(yī)美的發(fā)展方向，整個(gè)治療過程舒適，反應(yīng)較輕，效果較好，收費(fèi)較高。

四，英國超離子的運(yùn)營優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)單分為三個(gè)方面。第一無需戴眼盾。輕醫(yī)美十分在意消費(fèi)者的體驗(yàn)感和感受，立足客戶舒適度，我們整個(gè)治療過程不用戴眼盾，求美者直接體驗(yàn)感較好；第二時(shí)間完全可控，全眼只需8分鐘。醫(yī)生會(huì)相對(duì)比較輕松，工作效率比較高，客人也會(huì)比較舒服，可以在一個(gè)完全可控的時(shí)間范圍之內(nèi)完成治療；第三是利潤較高，眼周是精細(xì)部位，收費(fèi)比較高。

五，英國超離子的品牌推廣措施如下：

首先，乘上了現(xiàn)在比較流行的聯(lián)名“快車”，我們現(xiàn)在正在跟法拉利談聯(lián)名，很有可能你們以后買到的機(jī)器上面會(huì)出現(xiàn)法拉利車標(biāo)。

其次，在醫(yī)院可以實(shí)行項(xiàng)目聯(lián)合。目前，對(duì)于機(jī)構(gòu)來講，很容易接受兩兩聯(lián)合的項(xiàng)目方式，中國人也特別喜歡“2”這個(gè)數(shù)字。我們的產(chǎn)品可以跟激光類的項(xiàng)目結(jié)合，比如說英國超離子跟超聲炮結(jié)合，或者是超V光與英國超離子結(jié)合；除了跟光電結(jié)合之外，英國超離子還可以跟注射項(xiàng)目相結(jié)合，比如膠原蛋白、動(dòng)能素產(chǎn)品等。

最終，英國超離子不但可以給求美者帶來更明顯的效果，還可以給醫(yī)院帶來更高的收益。

最后送大家三句話，是眼周抗衰的警世格言。

第一眼部顯老，抗衰白搞；

第二是美麗一雙眼，年輕整張臉；

第三是用一年高端眼霜，不如做一次英國超離子。

這是我今天跟大家分享的內(nèi)容，謝謝大家。

文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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