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導(dǎo)讀：在這個(gè)時(shí)代，每一個(gè)品牌都是一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)公司。對(duì)于現(xiàn)階段的品牌來(lái)說(shuō)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)主要抓住三點(diǎn)：產(chǎn)品內(nèi)容化、媒體內(nèi)容化、品牌情感/人性共情內(nèi)容化。

尤其對(duì)于醫(yī)美行業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更加考驗(yàn)品牌的判斷力和洞察力，更需要遵循以上三點(diǎn)邏輯。將產(chǎn)品理念與用戶情感共融，以真正直抵內(nèi)心的營(yíng)銷(xiāo)俘獲心智。

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在今年“三一·豐顏日”之際，喬雅登攜手頂流媒體GQ智族，聯(lián)合打造醫(yī)美第一廠牌微綜藝《（點(diǎn)擊編輯）我的美》，共同探討新女性對(duì)美的支撐力態(tài)度的洞察。

三一·豐顏日營(yíng)銷(xiāo)再升級(jí)的冷思考

從2021年“三一·豐顏日”活動(dòng)啟動(dòng)到今年，每一年的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，喬雅登總能帶給行業(yè)驚喜，在營(yíng)銷(xiāo)方式上一步步進(jìn)階、升級(jí)的背后，是喬雅登對(duì)行業(yè)、用戶認(rèn)知的逐漸加深。

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主題上來(lái)看，從2021年的「想得美，就耀美」到2022年的「豐顏就位 “升”機(jī)之美」，再到2023年的「撐起美的支點(diǎn)」，喬雅登傳遞給求美者的理念沒(méi)有變，“傳遞自信美”的初心也沒(méi)有變。

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今年，喬雅登再次以“三一·豐顏日”為錨點(diǎn)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)，希望在給自身品牌贏得聲量的同時(shí)，也能給用戶，給醫(yī)美行業(yè)帶來(lái)更多正能量。

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從理念出發(fā)，喬雅登一直倡導(dǎo)當(dāng)代女性獨(dú)立、自強(qiáng)，追求個(gè)性化的多元之美，在生活中、在求美過(guò)程中都能找到屬于自己的“支撐力”，正如喬雅登產(chǎn)品一樣，擁有強(qiáng)大支撐力，通過(guò)美的支點(diǎn)，以點(diǎn)及面去撐起自己的全面之美。在今年的“三一·豐顏日”活動(dòng)中，喬雅登通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)形式，詮釋了這種理念。

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在今年的三一·豐顏日，喬雅登攜手GQ智族上線醫(yī)美行業(yè)首個(gè)微綜藝《（點(diǎn)擊編輯）我的美》，通過(guò)三期綜藝鏡頭，解讀三位不同女性的美麗故事，分享她們對(duì)美的追求。是一次深度挖掘“自信之美”的對(duì)話，也了解到她們內(nèi)心的真實(shí)想法。將品牌的情感賦予到人性上，引起共情和共鳴。

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微綜藝《（點(diǎn)擊編輯）我的美》登陸GQ全平臺(tái)，收獲百萬(wàn)觀看量。

借此機(jī)會(huì)，喬雅登也與上千家機(jī)構(gòu)建立了聯(lián)結(jié)，打造出醫(yī)美行業(yè)的“雙十一”，助力機(jī)構(gòu)的同時(shí)，也幫助品牌做了更好的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

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在3月1日當(dāng)天，多家機(jī)構(gòu)借「三一·豐顏日」舉辦線下活動(dòng)，吸引新老客戶入院。例如安妮薇爾醫(yī)療美容醫(yī)院舉辦了“高定專(zhuān)場(chǎng)”，推出多款套餐：拯救“熬夜臉”套餐、“笑臉無(wú)憂”套餐等；多家機(jī)構(gòu)也以此為契機(jī)開(kāi)展活動(dòng)，北京聯(lián)合麗格的「撐起美的支點(diǎn)」私享會(huì)、黑龍江藝星的「2023春日盛典·以美之名 共譜美之樂(lè)章」活動(dòng)；三一·豐顏日期間正值成都銅雀臺(tái)的超級(jí)會(huì)員月，以此銅雀臺(tái)發(fā)起「正品聯(lián)盟‘億’氣風(fēng)發(fā)定義美學(xué)時(shí)代」活動(dòng)。芙艾則聯(lián)動(dòng)集團(tuán)下所有機(jī)構(gòu)，開(kāi)展“豐顏月”主題活動(dòng)。

三一·豐顏日聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

素材源于以下機(jī)構(gòu)（排名按首字母拼音排序）：

北京聯(lián)合麗格第一醫(yī)療美容醫(yī)院

成都銅雀臺(tái)醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院

安妮薇爾醫(yī)療美容醫(yī)院

黑龍江藝星醫(yī)療美容醫(yī)院

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線下火熱的同時(shí)，線上的傳播聲量也在持續(xù)被引爆。喬雅登聯(lián)手知名博主，在微博、小紅書(shū)等多個(gè)社交平臺(tái)尋找契合品牌定位的種草博主，同時(shí)聯(lián)袂美學(xué)達(dá)人，分析當(dāng)下求美群體的心理訴求，并以自身經(jīng)歷分享逐美心得，以引起共鳴的方式軟種草，直抵用戶心智，真正做到了媒體內(nèi)容化，最終創(chuàng)造了千萬(wàn)次曝光。

回歸本質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)背后的“支撐力”是產(chǎn)品力

縱觀整個(gè)醫(yī)美行業(yè)，喬雅登的營(yíng)銷(xiāo)理念一直走在行業(yè)前沿，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，每一次活動(dòng)不僅僅是單純的營(yíng)銷(xiāo)，更是一種對(duì)行業(yè)的賦能，是品牌價(jià)值的體現(xiàn)。

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2019年8月19日，艾爾建美學(xué)宣布喬雅登豐顏?上市申請(qǐng)獲得中國(guó)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)，豐顏正式進(jìn)入中國(guó)，也開(kāi)啟了它成為“中面部之王”的發(fā)展之路。在營(yíng)銷(xiāo)上也同步啟動(dòng)豐顏日IP主題活動(dòng)。

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2022年中，豐顏?XC新品上市，意味著喬雅登顏系全線迎來(lái)含麻新時(shí)代，也進(jìn)而開(kāi)展了一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

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回顧近一年的營(yíng)銷(xiāo)旅程，喬雅登借豐顏?XC新品上市契機(jī)，進(jìn)行線上線下全域投放。利用全新廣告視覺(jué)形象，投放線下戶外大屏樓宇電梯媒體，精準(zhǔn)輻射12城。最重要的是，線下的投放深度聯(lián)動(dòng)到了機(jī)構(gòu)；線上則利用社交內(nèi)容傳播，進(jìn)行強(qiáng)種草，發(fā)起「尋找美的支撐力線上戰(zhàn)役」，聯(lián)合大咖博主進(jìn)行線上作品創(chuàng)作等。

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除此之外，喬雅登還大膽地進(jìn)行了許多創(chuàng)新性玩法，其一是進(jìn)軍元宇宙跨界，以「美的支撐力」為主題，進(jìn)行數(shù)字作品創(chuàng)作，上線了數(shù)字藏品美學(xué)展覽；其二是2022年末，在喬雅登進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)七周年，品牌也取得全球產(chǎn)銷(xiāo)破億的成就之后，舉辦了#美如期綻放#微電影節(jié)，是第一個(gè)舉辦微電影節(jié)的醫(yī)美品牌。

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「美的支撐力」數(shù)字藏品

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喬雅登美如期綻放微電影節(jié)

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可見(jiàn)喬雅登的每一波營(yíng)銷(xiāo)都走在了行業(yè)前沿。

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在消費(fèi)領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)圈有一句話“最便宜的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)品內(nèi)容化”，喬雅登的營(yíng)銷(xiāo)就是將產(chǎn)品與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)融為一體。

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喬雅登豐顏?針對(duì)中面部填充治療，是國(guó)內(nèi)首個(gè)獲批面頰適應(yīng)癥的產(chǎn)品，也是全球已上市100多個(gè)國(guó)家醫(yī)美消費(fèi)者和專(zhuān)業(yè)醫(yī)師在重塑中面部容積治療方面的優(yōu)選方案。

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而這些優(yōu)勢(shì)都是基于喬雅登系列產(chǎn)品的本質(zhì)，喬雅登采用Vycross技術(shù)，同時(shí)研發(fā)了長(zhǎng)短鏈交聯(lián)技術(shù)，與組織的融合性好，內(nèi)聚力與穩(wěn)定性都更強(qiáng)。體現(xiàn)在產(chǎn)品，這種優(yōu)勢(shì)也很明顯，維持時(shí)間能達(dá)到18-24個(gè)月，且具有長(zhǎng)期安全性；立體支撐力強(qiáng)，與皮膚融合度高，所以能達(dá)到自然立體的外觀。

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自2000年全球上市以來(lái)，喬雅登?家族歷經(jīng)7次迭代升級(jí)，已銷(xiāo)往110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并于2015年登陸中國(guó)市場(chǎng)，2022年底，喬雅登全球累計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)突破一億支。

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其在全球范圍內(nèi)的成功歸因于它提供了更豐富、更精細(xì)化的適應(yīng)癥解決方案，針對(duì)面部不同區(qū)域進(jìn)行定制化微創(chuàng)選擇。適應(yīng)癥涵蓋了唇部、面頰等求美者最為關(guān)注的部位，為新消費(fèi)時(shí)代的用戶打造了獨(dú)特的個(gè)性之美。

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回歸本質(zhì)，醫(yī)美行業(yè)的任何營(yíng)銷(xiāo)都是以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，為用戶提供解決方案。但營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)要以俘獲用戶心智為目標(biāo)，喬雅登之所以能在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中取得巨大聲量，一方面是營(yíng)銷(xiāo)切中了“新醫(yī)美”時(shí)代用戶的心理；另一方面是喬雅登本身的品牌理念就符合大眾心智。不僅僅是鼓勵(lì)醫(yī)美用戶找到美的支撐力，更是從社會(huì)觀念上，提倡大家健康求美，打造屬于自己的個(gè)性之美。

文章來(lái)源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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