快訊
近期，華熙生物則公開一項防脫相關(guān)的發(fā)明專利（CN121445639A），通過XVII型膠原蛋白和莰烷二醇的組合，把皮膚微循環(huán)概念引入到防脫賽道。
據(jù)國家藥品監(jiān)督管理局藥品審評中心數(shù)據(jù)顯示，2026年2月28日，Daewoong Pharmaceutical Co., Ltd.（大熊制藥）的注射用A型肉毒毒素申請已獲受理，受理號為JTS2600032。
據(jù)了解，大熊制藥的肉毒素在韓國市場上商品名為Nabota；在美國市場以“Jeuveau”的商品名銷售，目前以14%的市場份額位居第二。
近日獲悉，美尚潔生物旗下一項旨在評價重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凍干纖維用于糾正魚尾紋安全性和有效性的臨床試驗，已于全國多中心順利啟動。
據(jù)悉，本次參與臨床試驗的核心合作醫(yī)院包括：首都醫(yī)科大學附屬北京中醫(yī)醫(yī)院、蘇州市立醫(yī)院、湖州市第一人民醫(yī)院、寧波大學附屬人民醫(yī)院。
本次臨床試驗嚴格遵循國際高標準研究規(guī)范，采用前瞻性、多中心、隨機、平行對照、盲法評價的設(shè)計，旨在全面、客觀、科學地評估該產(chǎn)品在糾正魚尾紋方面的安全性與有效性。
2月23日，微信團隊發(fā)布的2026春節(jié)數(shù)據(jù)報告《新春消費“馬”力全開》顯示，入境游在馬年春節(jié)迎來集中爆發(fā)，海外入境游客通過在微信綁定國際銀行卡線下交易筆數(shù)維持高速增長，日均訪問小程序的入境游用戶環(huán)比增長超1倍。其中，醫(yī)療美容相關(guān)消費交易金額同比增長翻倍，成為外卡游客消費增速最快的行業(yè)之一。目前，微信支付已支持12個國家地區(qū)的29個境外錢包，今年春節(jié)交易筆數(shù)同比增長超過28%。
2月27日，美麗田園宣布與資生堂中國達成戰(zhàn)略合作。美麗田園將成為資生堂中國旗下首個專為亞洲肌膚打造的科技美膚品牌RQ PYOLOGY 律曜的院線戰(zhàn)略首發(fā)平臺，共同為中國高端女性打造科技美膚解決新方案。
此次美麗田園與資生堂中國的戰(zhàn)略合作，是高端專業(yè)院線服務(wù)和國際前沿科研技術(shù)的強強聯(lián)合，代表著兩大龍頭品牌在品牌價值、渠道價值與場景融合等方面將開啟深度合作。
醫(yī)美行業(yè)觀察
對話凈妍生物CEO劉國田：從三個維度看醫(yī)美行業(yè)的機會與未來
導讀：近日，醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記發(fā)起的#醫(yī)美行業(yè)線上直播大課# 的連麥活動對話了凈妍生物CEO劉國田，進入醫(yī)美行業(yè)十多年，作為行業(yè)老將，他分享了這些年他看到的醫(yī)美行業(yè)的變化，也對未來行業(yè)的趨勢做了展望，以下為分享精華內(nèi)容整理：
內(nèi)容來源|與劉國田先生連麥整理
凈妍生物是2018年4月份在上海成立的，截止這個月也整整四年了。我們最初是代理了美國、以色列的產(chǎn)品，現(xiàn)在四年時間，我們在研發(fā)、生產(chǎn)和創(chuàng)新型材料上都取得了不錯的進展。今后凈妍生物希望集中在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的打造上，做一家專注在醫(yī)美領(lǐng)域的生物技術(shù)公司。
我們現(xiàn)在的產(chǎn)品主要分為兩個模塊，第一個我們是美國快翎線在中國醫(yī)美領(lǐng)域的獨家代理；第二個我們和以色列科爾曼實驗室合作開發(fā)了幾款中胚層產(chǎn)品，旖緹絲-亮白動能素、旖緹絲-纖盈素，和高端的水光產(chǎn)品“伊緹絲-倍潤水光”，也有注射類的一些產(chǎn)品，現(xiàn)在都在報批當中。
我們在國內(nèi)做了四年線雕技術(shù)的教育，一對一培養(yǎng)了2000多名醫(yī)生，線雕產(chǎn)品快翎線我分兩部分來講：
20多年前，縫合的線材是光滑的、沒有刺的，所有的線都要打結(jié)?？祠峋€的發(fā)明人是一個整形科醫(yī)生，后來發(fā)明了有刺的線，又稱為免打結(jié)線。經(jīng)過多年的全球推廣，大大縮短了手術(shù)的時間和效率，給醫(yī)學的發(fā)展做出了很大的貢獻。快翎線在線雕領(lǐng)域和其他線最大的區(qū)別就是它有我們開發(fā)的固定的術(shù)式，它的操作會比傳統(tǒng)的線材更加復雜，對醫(yī)生的要求也會比較高；但是它對應(yīng)的一個好處就是快翎線做線雕的話，它的效果會更好，維持時間也會比同類產(chǎn)品長。
再者，傳統(tǒng)的線是通過刺來提拉，但是快翎線設(shè)計的術(shù)式不是通過刺來提拉，刺起到的是固定作用，而是通過線體本身起到拉力作用。所以對于消費者來說，如果用傳統(tǒng)的線材，倒刺很快就被吸收變軟，維持時間相對較短；通過線體本身來提拉的話，它要等到線材全部被吸收，效果才能消失，所以這是我們的優(yōu)勢。
另外一個就是我們和以色列合作開發(fā)的幾款產(chǎn)品，現(xiàn)在在國內(nèi)上市的有旖緹絲-亮白動能素、旖緹絲-纖盈素、高端水光：伊緹絲-倍潤水光，主要這三個產(chǎn)品。我簡單介紹其中兩個：
旖緹絲-亮白動能素，因為動能素產(chǎn)品最早來源于歐洲的中胚層療法，也叫美塑療法，我們是和以色列科爾曼實驗室合作開發(fā)的，它主要針對東方人的特點，因為傳統(tǒng)的動能素主要針對白種人，針對抗衰人群；為了適應(yīng)東方人的特點，我們加了美白的成分，所以我們也叫做美白的動能素。它是用300萬道道爾頓超大分子透明質(zhì)酸+14種精確配比氨基酸+7種B族維生素+維生素C組成，不但白，而且非常透亮，是一款比較綜合的產(chǎn)品，性價比還是蠻高的。
另外一款是以色列原裝進口的高端水光：伊緹絲-倍潤水光，我們?nèi)ツ戢@得國家藥監(jiān)局認證的國內(nèi)第一款進口械字號的證，是Ⅰ類。后來國家出了新的政策，要把Ⅰ類升級為Ⅲ類，現(xiàn)在我們也在積極準備按照國家的要求和標準把它升級為Ⅲ類。它里面每毫升含有6毫克的300萬道爾頓分子的透明質(zhì)酸，因為目前人體所含的玻尿酸分子量是300萬道爾頓，你只有最接近人體，效果才能更好。國內(nèi)玻尿酸原料最多只能到280萬道爾頓，所以我們的原料本身就具有非常強的保濕和補水效果的優(yōu)勢。
根據(jù)直播的主題機會與未來，我想講三點：
一是C端消費者。
新氧CEO金星說過一句話“中國醫(yī)美前20年賺的是信息不對稱的錢，未來的20年要賺信息對稱的錢”。中國醫(yī)美真正的快速發(fā)展大概是2003年莆田人進入醫(yī)美行業(yè)開始，推動了中國醫(yī)美的快速發(fā)展，到現(xiàn)在剛好是近20年。不對稱的時候它可以賣很高的價格，或者有各種各樣的收費方式，這就是信息不對稱；這幾年的消費主力人群，90后占了很大的占比，長在互聯(lián)網(wǎng)中的他們不相信你說的。未來00后、10后更要信息對稱。所以無論是醫(yī)院、上游廠家，都要研發(fā)出最好的產(chǎn)品，讓消費者能夠獲得好的效果和服務(wù)。
二是醫(yī)院端。
現(xiàn)在的醫(yī)院有兩個點，一個是要好的效果，另外一個要有好的服務(wù)。醫(yī)美屬于消費醫(yī)療，消費者會看到直接的效果，如果沒有好的效果，醫(yī)院是沒有未來的。我很反感因為要開大單給消費者，推薦很多消費者不需要的項目。我覺得思路應(yīng)該是花最少的錢幫她們實現(xiàn)最好的效果，這是醫(yī)院未來可走的重要途徑；
還有就是服務(wù)，因為當競爭越來越激烈之后，可能大多數(shù)產(chǎn)品都有這個效果，這時候你必須在服務(wù)上做提升。舉個例子，現(xiàn)在的醫(yī)生基本都能熟練打玻尿酸、肉毒素，基本成為入門級技術(shù)，所以當技術(shù)不再有壁壘的時候，你就要給消費者添上一些服務(wù)，這很重要，一個行業(yè)競爭到最后就是服務(wù)的競爭。
所以醫(yī)院端的機會和未來一定是要給消費者帶來最好的效果的同時，要附加上你最好的服務(wù)。
三是上游企業(yè)。
中國的醫(yī)美企業(yè)都在努力地向前走，也有一些傳統(tǒng)的藥企也在朝著醫(yī)美行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。從20年前代理或者仿制國外產(chǎn)品，到現(xiàn)在不斷創(chuàng)新研發(fā)，我預(yù)測大概十年的時間，中國的醫(yī)美廠家能制造出和歐美國家一樣好的品質(zhì)的產(chǎn)品。所以我覺得未來醫(yī)美廠家唯一的出路就是不斷給消費者提供高品質(zhì)產(chǎn)品。而不是一味地找宣傳噱頭，還是要有創(chuàng)新，要有品質(zhì)。
誰能真正回歸到醫(yī)療本質(zhì)，站在消費者角度去考慮，誰就能夠在未來贏得更多機會。
互動問答環(huán)節(jié)
1、資本對醫(yī)美上游更加關(guān)注，您怎么看這種態(tài)度？您對資本是什么態(tài)度？
我們?nèi)ツ暌呀?jīng)拿到了國內(nèi)一個投資機構(gòu)的投資，這是擁抱的一個態(tài)度。另外呢，資本市場之所以叫市場，它還是一個比較自由的杠桿，我覺得資本市場的動作反映了事物的本質(zhì)。它們站在最上面，比我們更洞悉市場的變化，所以首先我們要擁抱資本。
資本市場是非常理性的，醫(yī)美行業(yè)最先跑出來的幾個公司一定是占領(lǐng)了整個行業(yè)最早的紅利，它的估值高是有潛在預(yù)期在里面的。華熙生物、愛美客在某個領(lǐng)域做得非常好，它們的估值也反映了這個企業(yè)的價值，資本是聰明的、理智的，也是公平的。
隨著行業(yè)發(fā)展，越來越多細分領(lǐng)域就會涌現(xiàn)很多好的產(chǎn)品，我們一定要很好地擁抱資本，因為你靠企業(yè)自己一點點發(fā)展確實很難，當你有了更多的錢，你才能讓企業(yè)做更多創(chuàng)新的事情，才能吸引更優(yōu)秀的人才。
2、那您覺得什么樣的企業(yè)是更受資本關(guān)注的？
首先要企業(yè)本身有價值，很多人是看到了醫(yī)美行業(yè)的前景，跑在前面的幾家企業(yè)上市了，大家也看到了他們的市場價值，然后資本開始關(guān)注。很多企業(yè)其實和醫(yī)美不相關(guān)，只是借著醫(yī)美的風口去上市。
還有很多醫(yī)美企業(yè)利潤很高，你是不需要錢融資的，那國家證券監(jiān)管就會把這些企業(yè)pass掉，這也能避免被一些不良企業(yè)利用。
首先第一點是賽道，一個企業(yè)一定要在一個很好的賽道；第二就是你企業(yè)本身最重要，無論你是做什么的，都能上市。你企業(yè)本身要有良心，要有好的產(chǎn)品、技術(shù)，在不斷推動行業(yè)發(fā)發(fā)展創(chuàng)造，我覺得這個是決定一切的根本。
正常的醫(yī)美不能變成給廣大消費者帶來容貌焦慮的事情，現(xiàn)在有些人過度的宣傳營銷；還有一些媒體過分報道負面，其實每個行業(yè)都有負面，不要把整個行業(yè)都抹黑。媒體能影響整個行業(yè)的發(fā)展，如果最后導致容貌焦慮變成影響全國人民的問題，就一定要管。包括《廣告法》的頒布，還有對上游的監(jiān)管都是好事情。
3、作為資深從業(yè)者，您怎么看待消費者在醫(yī)美需求上的變化？
首先看滲透率，中國的醫(yī)美滲透率只有3%多，韓國大概18%，我們還有6倍的空間；這個空間背后的邏輯就是有更多消費者走近醫(yī)美，這里面包括著消費人群的變化，所有變化的根本就是消費者本身發(fā)生的變化。
醫(yī)美從最初的通過整形改善天生缺陷這種剛性需求，到現(xiàn)在通過輕醫(yī)美的方式讓廣大消費者走近醫(yī)美，整個行業(yè)的底層邏輯在發(fā)生變化，我覺得輕醫(yī)美一定是未來。從目前國內(nèi)醫(yī)院的占比來看，微整和皮膚業(yè)務(wù)占主要地位，前些年整形外科比較火，后來開始微整起來，現(xiàn)在皮膚科崛起了。這背后變化的原因是消費人群更加年輕化，所以未來皮膚和微整會有非常大的發(fā)展機會。
4、水光市場整體競爭加劇，尤其是新規(guī)發(fā)布之后，以您的經(jīng)驗認為品牌立足市場的根本是什么？
我覺得對我們上游企業(yè)來說，可能會有一段時間的痛苦，比如我們好不容易拿到國內(nèi)唯一一款進口的械字號的批號，今年4月份新規(guī)發(fā)布得很突然，但是反過來想，在新規(guī)發(fā)布之前我們不知道到底該往哪個方向努力，這次指明了方向，我們可以按照國家標準指南去申報產(chǎn)品。有了明確的指南，我們有信心一步一步申報出符合標準的產(chǎn)品。所以我覺得痛苦是短暫的，長遠來看對整個上游來說，是有很大幫助的，我覺得非常好，用戶也能安全地享受到好的水光產(chǎn)品。
對于我們來說，一定要積極響應(yīng)國家政策做報批，比如把原來的水光升級為Ⅲ類，我們已經(jīng)在做了。這個行業(yè)未來還會像傳統(tǒng)玻尿酸一樣面臨非常白熱化的競爭，你必須設(shè)計出更好的產(chǎn)品，所以我們不僅要順應(yīng)國家的號召，還要在原來的水光上做一些創(chuàng)新。
5、凈妍生物產(chǎn)品都是代理進口嗎？有考慮拓展更多的國際產(chǎn)品品牌嗎？
凈妍生物的整個策略是要靠兩條腿走路，一條是引進國外先進產(chǎn)品、技術(shù)，合資、合作開發(fā)等；另外一條就是扎根國內(nèi)做自主研發(fā)生產(chǎn)。我們目前在美國、以色列、歐洲一些國家有各種各樣的合作，有自己的公司，還有兩個專業(yè)的BD。
公司的發(fā)展主流還是以注射材料為主，比如水光、玻尿酸、肉毒素等，主方向還是以微整和皮膚為主，順應(yīng)未來輕醫(yī)美的趨勢。
6、在渠道布局上，凈妍生物在線上主要發(fā)力的品牌有哪些？線下如何布局的？哪些渠道在高速增長？
因為我們都是醫(yī)療美容產(chǎn)品，目前還沒有線上的產(chǎn)品，但是今年我們也在嘗試做一些線上的功能性產(chǎn)品。我們在玻尿酸領(lǐng)域關(guān)注的比較多，今年嘗試在產(chǎn)品上做創(chuàng)新，在玻尿酸次拋上添加其他的成分，我們也叫做功能性護膚品；站在醫(yī)美的角度做一些功能性護膚品套裝系列，也可以在我們和醫(yī)院的活動中做贈送，這些會是我們線上的產(chǎn)品嘗試。但是整體我們公司還是以Ⅲ類醫(yī)療器械為主。
7、疫情對你們有影響嗎？疫情影響下有哪些地方可以做更精細化的提升？
疫情不只對我們的有影響，對整個行業(yè)乃至全球經(jīng)濟市場的影響都非常大。對于我們行業(yè)來說主要是兩點：第一點，回歸到消費者本身來講，在受到疫情影響后，他們的生活和經(jīng)濟受到影響，對事物的認知也會發(fā)生變化，消費能力、消費欲望會降低；第二點就是醫(yī)院、機構(gòu)不能正常營業(yè)，我們在上海的發(fā)不出去貨，對我們的影響還是挺大的。
調(diào)整的話，對于我們來講就是加大研發(fā)、生產(chǎn)的儲備；組織內(nèi)部員工學習和培訓，我們組織了5000多個醫(yī)生在我們線上學習，集中到網(wǎng)上，每周一次進行線上學術(shù)和教育教學的課程。我們還是要堅守和做好自己的本職工作，把它做透做細。
8、除了做好產(chǎn)品之外，品牌在營銷上如何更好地鏈接消費者？
首先媒體是最重要的一個，我希望有好的媒體走在行業(yè)前面，去幫助整個行業(yè)去做推廣和教育工作，這對于整個行業(yè)來說都是非常有利的。我覺得好的產(chǎn)品必須擁抱媒體，不管是B端的行業(yè)媒體，還是C端面向消費者的媒體，比如小紅書、大眾點評各種各樣性質(zhì)的媒體平臺。這都是不同維度觸達B端和C端的方式，針對平臺的定位，不斷宣傳不同的內(nèi)容；
然后專家方面，利用他們的影響力要根據(jù)每個產(chǎn)品的屬性不同去選擇不同的專家、協(xié)會，同時也要結(jié)合自身的資源，和專家教授做好捆綁，讓他們給你做更多的研究和更多的輸出。
9、您接下來對公司和行業(yè)的發(fā)展有什么樣的期待？
中國醫(yī)美從2020年開始進入黃金十年，在過去將近20年的時間里，中國醫(yī)美行業(yè)快速發(fā)展，有了非常好的基礎(chǔ)，無論是消費者基礎(chǔ)、醫(yī)院基礎(chǔ)，還是醫(yī)生基礎(chǔ)，所以我覺得未來十年是中國醫(yī)美發(fā)展最快的十年。這背后還有另外一個現(xiàn)象，就是大量資本的進入會加快整個行業(yè)的發(fā)展，當資本開始關(guān)注這個行業(yè)，這個行業(yè)才真正開始進入快速發(fā)展階段。
最后總結(jié)下就是永遠站在消費者的角度，要合規(guī)有序，然后回歸醫(yī)療本質(zhì)，這是這個行業(yè)所有參與者都要堅持的。
文章來源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記
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