快訊
近期，華熙生物則公開一項防脫相關(guān)的發(fā)明專利（CN121445639A），通過XVII型膠原蛋白和莰烷二醇的組合，把皮膚微循環(huán)概念引入到防脫賽道。
據(jù)國家藥品監(jiān)督管理局藥品審評中心數(shù)據(jù)顯示，2026年2月28日，Daewoong Pharmaceutical Co., Ltd.（大熊制藥）的注射用A型肉毒毒素申請已獲受理，受理號為JTS2600032。
據(jù)了解，大熊制藥的肉毒素在韓國市場上商品名為Nabota；在美國市場以“Jeuveau”的商品名銷售，目前以14%的市場份額位居第二。
近日獲悉，美尚潔生物旗下一項旨在評價重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凍干纖維用于糾正魚尾紋安全性和有效性的臨床試驗，已于全國多中心順利啟動。
據(jù)悉，本次參與臨床試驗的核心合作醫(yī)院包括：首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京中醫(yī)醫(yī)院、蘇州市立醫(yī)院、湖州市第一人民醫(yī)院、寧波大學(xué)附屬人民醫(yī)院。
本次臨床試驗嚴(yán)格遵循國際高標(biāo)準(zhǔn)研究規(guī)范，采用前瞻性、多中心、隨機(jī)、平行對照、盲法評價的設(shè)計，旨在全面、客觀、科學(xué)地評估該產(chǎn)品在糾正魚尾紋方面的安全性與有效性。
2月23日，微信團(tuán)隊發(fā)布的2026春節(jié)數(shù)據(jù)報告《新春消費“馬”力全開》顯示，入境游在馬年春節(jié)迎來集中爆發(fā)，海外入境游客通過在微信綁定國際銀行卡線下交易筆數(shù)維持高速增長，日均訪問小程序的入境游用戶環(huán)比增長超1倍。其中，醫(yī)療美容相關(guān)消費交易金額同比增長翻倍，成為外卡游客消費增速最快的行業(yè)之一。目前，微信支付已支持12個國家地區(qū)的29個境外錢包，今年春節(jié)交易筆數(shù)同比增長超過28%。
2月27日，美麗田園宣布與資生堂中國達(dá)成戰(zhàn)略合作。美麗田園將成為資生堂中國旗下首個專為亞洲肌膚打造的科技美膚品牌RQ PYOLOGY 律曜的院線戰(zhàn)略首發(fā)平臺，共同為中國高端女性打造科技美膚解決新方案。
此次美麗田園與資生堂中國的戰(zhàn)略合作，是高端專業(yè)院線服務(wù)和國際前沿科研技術(shù)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，代表著兩大龍頭品牌在品牌價值、渠道價值與場景融合等方面將開啟深度合作。
醫(yī)美行業(yè)觀察
對話瑪恩皮膚連鎖管理總部副總經(jīng)理王科：避開美容皮膚科的六大誤區(qū)
導(dǎo)讀：近日，醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記發(fā)起#楊德勇和他的朋友們挑戰(zhàn)直播100天# 線上連麥直播活動，瑪恩皮膚連鎖管理總部副總經(jīng)理王科分享了他從業(yè)多年，總結(jié)出的美容皮膚科的六大常見誤區(qū)，幫助大家理解美容皮膚科的底層邏輯，提高認(rèn)知，避免踩坑或走彎路。以下為分享全文：
作者|王科
我從2015年底進(jìn)入醫(yī)美行業(yè)，開過皮膚診所，后來一直從事醫(yī)療美容品牌的連鎖策劃和加盟招商工作?，F(xiàn)在服務(wù)的瑪恩皮膚（連鎖），是30年皮膚藥企/上市公司華邦健康（股票代碼002004）旗下品牌?，敹髌つw正在構(gòu)建包括互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、醫(yī)療美容連鎖、智慧護(hù)膚連鎖在內(nèi)的皮膚大健康服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，以祛斑為特色，一站式解決顧客的皮膚護(hù)理、治療、美容及抗衰問題。目前該服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的線上互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院已有約3000名皮膚科醫(yī)生入駐，線下醫(yī)療美容連鎖已有近30家分院，線下智慧護(hù)膚連鎖也即將啟動加盟招商布局。
今天要跟大家分享的干貨就是美容皮膚科的幾個常見誤區(qū)，希望幫助大家正確理解美容皮膚科的底層邏輯，幫助大家提高認(rèn)知，避免踩坑或走彎路。
01 “誤區(qū)一：輕醫(yī)美投資少、好賺錢”
首先，我們認(rèn)為輕醫(yī)美是個偽命題；
對顧客而言，輕醫(yī)美意味著治療手段屬于無創(chuàng)微創(chuàng)，恢復(fù)周期短，效果自然；
然而，對投資人而言，輕醫(yī)美投資一點都不輕，尤其是儀器設(shè)備的投入是比較大的；
對運(yùn)營者而言，輕醫(yī)美的運(yùn)營難度較大，對品牌定位、特色品項、顧客管理、團(tuán)隊建設(shè)、財務(wù)管理等方面的綜合要求更高；
從市場定位角度而言，輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)等于什么呢？并沒有說清楚。如果一家機(jī)構(gòu)沒有說清楚自己到底是干什么的，到底能夠解決顧客什么問題，就會導(dǎo)致顧客的選擇困難和決策低效，這正是導(dǎo)致機(jī)構(gòu)出現(xiàn)獲客難問題的源頭（就像餐飲行業(yè)，從招牌名稱就做了細(xì)分，讓顧客一眼就知道你到底賣的是什么“飯”，顧客很容易就能找到她想吃的東西）
目前輕醫(yī)美的所謂熱度，還只是前期的“投資熱”，并不是“經(jīng)營火”，真正做得好品牌和機(jī)構(gòu)還很少。
02“誤區(qū)二：定位不清晰不聚焦，啥都想干”
對于美容皮膚科來講，定位很重要；
因為皮膚是人體最大的器官，皮膚相關(guān)問題也高達(dá)數(shù)千種之多。除了傳統(tǒng)皮膚科治療的各種疾病之外，損容性的皮膚問題也是非常多種類的，斑疤痘敏衰護(hù)毛，每一類再細(xì)分下去又包含很多不同的具體問題；
所以美容皮膚科的市場定位一定要清晰和聚焦，不能貪多求全，而要有特色，要讓顧客一看就知道你是做什么的，能解決什么問題。
而目前大家能看到絕大多數(shù)美容皮膚科是沒有自主研發(fā)能力，沒有自己的特色品項，都是在賣光電、針劑和護(hù)膚品，所以同質(zhì)化情況非常嚴(yán)重；
而同質(zhì)化必然會導(dǎo)致惡性價格戰(zhàn)的內(nèi)卷，目前已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)美容皮膚科倒閉和轉(zhuǎn)讓的案例。
03“誤區(qū)三：美容皮膚科主要靠光電，醫(yī)生不重要”
光電、針劑和產(chǎn)品，都只是治療工具而已，而且誰都可以去買到，所以不能作為美容皮膚科的核心競爭力；（就像照相機(jī)和攝影師的關(guān)系，照相機(jī)再昂貴配置再高，遇到一個不會使用它的攝影師也是徒勞）
所以醫(yī)美真正的核心競爭力在于醫(yī)生和技術(shù)，具體來說就是皮膚問題的診斷以及聯(lián)合治療方案的制定；
美容皮膚科沒有醫(yī)生是很難做好做穩(wěn)做久的。
04“誤區(qū)四：用美容外科的經(jīng)營思維來經(jīng)營美容皮膚科”
美容外科和美容皮膚科雖然同為醫(yī)療美容范疇，但兩個科室的盈利模式和經(jīng)營邏輯是完全不同的；
美容外科的經(jīng)營特點是“重營銷輕運(yùn)營”，因為老顧客的復(fù)購率很低，所以經(jīng)營重點是需要各種營銷手段來源源不斷獲取新客；
美容皮膚科“重運(yùn)營輕營銷”，因為皮膚老顧客的復(fù)購率很高，所以經(jīng)營重點是要通過各種內(nèi)運(yùn)營體系來不斷沉淀愿意再消費的老顧客。
所以，一定不能用美容外科的經(jīng)營思維和經(jīng)驗來經(jīng)營美容皮膚科。
05“誤區(qū)五：過度關(guān)注門診量、成交率和客單價”
美容皮膚科的經(jīng)營邏輯是要不斷篩選沉淀會員顧客；
會員顧客數(shù)量才是美容皮膚科經(jīng)營的核心價值和目的所在，而不要過于關(guān)注和追求成交率和客單價等階段性指標(biāo)；（就像同樣營收100萬的業(yè)績，A機(jī)構(gòu)靠1個100萬的顧客達(dá)到、B機(jī)構(gòu)靠10個10萬的顧客達(dá)到、C機(jī)構(gòu)靠100個1萬的顧客達(dá)到。很明顯，C機(jī)構(gòu)的未來發(fā)展是更具潛力和更良性的。）
會員顧客的定義：有持續(xù)消費需求，有穩(wěn)定消費能力，有成熟消費理念，有較好品牌忠誠度；
美容皮膚科內(nèi)運(yùn)營的重點就是要做好會員顧客管理、品項運(yùn)營和服務(wù)體驗，推動會員顧客持續(xù)穩(wěn)定的復(fù)購，以及老帶新和轉(zhuǎn)介紹。
06“誤區(qū)六：只追求美容皮膚科經(jīng)營收益而忽略了價值收益”
美容皮膚科的投資價值在于它不僅能賺錢，而且能值錢，但很多投資人往往忽略了第二點；
賺錢：美容皮膚科在經(jīng)歷了前期的團(tuán)隊磨合和顧客積累期后，會進(jìn)入經(jīng)營平穩(wěn)期，在扣除固定（房租、水電、攤銷折舊等）、變動（營銷、耗材等）以及合規(guī)（社保、稅收等）成本之后，應(yīng)該能夠做到20%左右的凈利潤；
值錢：美容皮膚科具備市場空間大，醫(yī)療風(fēng)險性小，可持續(xù)盈利性強(qiáng)等要素，資本市場非?？春?，機(jī)構(gòu)做好了可以賣股權(quán)和被并購；
因此，想要追求資本價值收益的投資人，一定要從一開始就高度重視機(jī)構(gòu)的經(jīng)營合規(guī)性和可持續(xù)盈利能力。
最后和大家談一點趨勢，美容皮膚科是絕對的朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景廣闊；隨著90、00后逐步成為醫(yī)療美容消費的主力軍，美容皮膚科市場規(guī)模會達(dá)到3萬億左右的市場，和目前的餐飲市場規(guī)模差不多。
2-3年之內(nèi)，輕醫(yī)美前期盲目的投資熱，會導(dǎo)致很多缺乏核心競爭力的機(jī)構(gòu)陷入困境；
3-5年之內(nèi)，全國將出現(xiàn)10-15家具有一定規(guī)模及核心競爭力的連鎖品牌；
5-10年之內(nèi)，全國將出現(xiàn)3-5家優(yōu)質(zhì)的美容皮膚科上市企業(yè)。
最后感謝醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記的邀請，感謝各位同行朋友的捧場。
有機(jī)會多多交流，共同進(jìn)步，共創(chuàng)共贏美容皮膚科的美好未來！
文章來源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記
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