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導讀：2022年5月24日，繼并購中國領先的光電設備品牌后，互聯(lián)網醫(yī)美獨角獸新氧在醫(yī)美上游供應鏈再攻一城——當天新氧宣布獨家代理玻尿酸獨角獸產品愛拉絲提，并發(fā)起了“百家首發(fā)共生計劃”，探索疫情之下，醫(yī)美行業(yè)共生之道。本次上市會由中國整形美容協(xié)會互聯(lián)網醫(yī)美分會協(xié)辦。

新氧集團董事長兼CEO金星表示：“過去兩年，是中國輕醫(yī)美市場爆發(fā)式成長的兩年，在主流醫(yī)美機構中，輕醫(yī)美營收占比已經從疫情前的20%到30%反轉到60%到70%。而輕醫(yī)美市場一個典型的特點就是產品驅動，如何讓更多的好產品被消費者認知和接受，如何讓更多的產品進入更多的機構，如何讓更多的產品被更多的醫(yī)生熟悉和使用，是我們過去兩年一直在思考的主題。

所幸通過對國內外玻尿酸產品的全面摸排，我們發(fā)現(xiàn)了愛拉絲提這一款產品。經過反復測試，最終確信這就是我們要尋找的產品，它必將為高速成長的中國輕醫(yī)美市場帶來新的增量！

今天，受韓國東邦醫(yī)療集團委托，我們?yōu)閻劾z提打造了“品牌+營銷+代理”的綜合上市銷售解決方案。同時，在醫(yī)美機構運營層面，新氧也將開啟“百家首發(fā)共生計劃”，充分利用新氧強大的用戶粘性在全平臺進行海量種草，幫助機構憑借這個“獨角獸爆品”在疫情的壓力下沖出重圍，成為行業(yè)獨角獸！

挖掘藍海市場，展現(xiàn)中國經濟活力

雖然疫情反復對中國線下經濟業(yè)態(tài)都造成了影響，也把曾經飛馳的醫(yī)美產業(yè)拽下了快車道。但是，這款填充市場空白的玻尿酸填充類產品愛拉絲提的上市，我們能夠清晰的看到中國經濟的韌性和活力。

目前，中國的玻尿酸市場格局也十分穩(wěn)定。2020年中國醫(yī)療美容類透明質酸終端產品市場排名前三的本土企業(yè)分別為愛美客、華熙生物、昊海生物，三家市場占比已達到22.1%。在填充塑型領域，喬雅登、瑞藍等都是當下的熱門品牌。

愛拉絲提玻尿酸中國境內獨家總代理、新氧供應鏈營銷部總經理金善花女士表示，良性的市場應該是一個橄欖型的市場。但由于玻尿酸市場競爭激烈和疫情的影響，目前玻尿酸填充領域已經變成了啞鈴型的市場，也為后來者留出了一片藍海。

的確，目前玻尿酸市場中產品定位兩極分化較為嚴重。在這個“兩頭大、中間小”的啞鈴型玻尿酸市場上，喬雅登豐顏、菲歐曼、瑞蘭麗緹占據(jù)8000元以上的高端市場，喬雅登極致以6000元左右的售價緊隨其后；而“啞鈴”的另一頭，婕爾、公主和艾莉薇等進口品牌占據(jù)了2000元-3500元的市場，國產“三劍客”愛美客、華熙生物、昊海生科產品單價大部分聚焦在1000元上下，個別高端產品線也很難躋身“高端市場”的競爭格局。

由此可見，在當下的玻尿酸市場中基本沒有3500元-6000元的產品，國內市場極度缺乏一款性價比較高的中高端玻尿酸產品，能同時滿足求美者對于品質和性價比的雙重追求。愛拉絲提的上市則是在某種程度上填補了玻尿酸市場的這片空白。

安全、效果、性價比，玻尿酸市場由紅轉藍？

據(jù)全球美學整形外科學會(ISAPS)的調查數(shù)據(jù)，2020年全球注射填充項目治療量1089.04萬例，是所有整形美容細分市場中最受市場青睞的項目，其中，透明質酸填充劑治療市場的增幅達到15.7%。

中國已經成為全球玻尿酸市場的消費大國。據(jù)沙利文相關數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國醫(yī)療美容類玻尿酸終端市場規(guī)模達到57.7億元。

根據(jù)前瞻研究院《中國玻尿酸行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》，預計2025年，中國醫(yī)療美容類玻尿酸終端產品市場規(guī)模將達到147.1億元，復合增長率達到20.6%。

新氧發(fā)布的《2021醫(yī)美行業(yè)白皮書》顯示，玻尿酸類消費，無論是消費規(guī)模，還是下單人數(shù)，都牢牢占據(jù)第三位。但是，根據(jù)美商研究院針對2022年第一季度春季醫(yī)美人群消費洞察報告顯示：求美者在一線、新一線城市的濃度更高，但18-29歲的求美者中約83%的人群常住二線及以下城市，30歲以上的求美者，約75%的人群常住二線及以下城市。

在玻尿酸填充塑形類產品中，中國消費者需要一個安全可靠、效果顯著又具備性價比的單品。據(jù)悉，愛拉絲提起源于韓國研發(fā)型醫(yī)美企業(yè)代表韓國東邦醫(yī)療集團旗下實驗室。2022年3月正式在中國獲NMPA批準上市。其粘彈性高、安全性高、注射流暢、持久、性價比高的產品特性，受到醫(yī)美注射醫(yī)師的一致好評。

據(jù)悉，東邦醫(yī)療集團研發(fā)的革命性PNET?交聯(lián)技術，通過雙重交聯(lián)與雙重洗滌工藝，使用最少量的交聯(lián)劑實現(xiàn)了高凝膠強度，實現(xiàn)穩(wěn)定的強塑形能力。愛拉絲提與同類產品相比平均降低了59%交聯(lián)劑使用量，并且顆粒均勻，推注順暢，注射精度高，操作體驗感佳。其維持時間長達10-12個月，補充注射效果可維持18個月。

中國醫(yī)學科學院整形外科醫(yī)院注射中心主任陳光宇表示，在現(xiàn)在市面上60款左右的填充玻尿酸中，愛拉絲提的MoD含量僅占3.8%，是已知可查的單相玻尿酸中交聯(lián)劑使用量最低的，交聯(lián)劑實際上是一種為了穩(wěn)定玻尿酸形態(tài)的添加劑，但交聯(lián)劑含量較高容易引發(fā)臨床中的并發(fā)癥，如過敏和腫痛等。因此，低交聯(lián)劑意味著安全，這也是求美者們擺在第一位的訴求。

百家首發(fā)共生計劃，愛拉絲提或成新氧生態(tài)的試金石

作為新氧旗下首個玻尿酸品牌，愛拉絲提也成為了新氧通過進軍上游賦能下游機構的一個全新布局。在本次上市會中，愛拉絲提及其國內代理商新氧發(fā)起了“百家首發(fā)共生計劃”，秉持“共生、共創(chuàng)、共享、共贏”的全新理念，為全國首發(fā)合作機構帶來的綜合賦能方案，從線上品牌與營銷共振到線下市場推廣與運營支持，力求在短期和長期不同階段，分別解決機構缺客戶以及提升管理和經營等問題。

據(jù)悉，“百家首發(fā)共生計劃”包含經典賦能、專項賦能兩個維度。經典賦能是指新氧的“傳統(tǒng)強項”——線上賦能，以及市場、醫(yī)學、培訓等方面的線下賦能。除此之外，本次計劃還將推出愛拉絲提玻尿酸機構榜單、愛拉絲提中青年醫(yī)生培育計劃等專項賦能內容，與新氧正品保項目、新氧金融保險聯(lián)合，打通行業(yè)上下游，為機構提供全方位的支持。

聯(lián)合麗格醫(yī)療美容投資連鎖集團創(chuàng)始人、董事長李濱先生表示，上游品牌不應該只是供應商的概念，作為醫(yī)美行業(yè)利潤的最大創(chuàng)造者，上游品牌也應當承擔更多的責任，提供系統(tǒng)的服務鏈條，與醫(yī)生進行緊密的合作，為醫(yī)美行業(yè)創(chuàng)造一個新的生態(tài)模型，而新氧，在做這件事情。

在2022年余下的7個月時間里，新氧將投入近億元資源和資金，用于愛拉絲提推廣和對機構賦能上。2C營銷方面，新氧將通過其自媒體矩陣號發(fā)送相關推文不少于40篇，在新氧APP內，至少10次的開屏位置為產品和其合作機構提供展示，同時邀請至少600位消費者免費體驗，并在新氧站內分享真實體驗，另外在小紅書、微博等社交平臺上沉淀1500篇以上的優(yōu)質醫(yī)美內容，預計累計將觸達精準求美者7500萬人次，讓更多消費者能了解到愛拉絲這款高性價比的產品。2B賦能上，愛拉絲提中青年醫(yī)生培育計劃預計會開展不少于200場的各類醫(yī)學培訓，預計培訓醫(yī)生超千位，同時重金打造金手指醫(yī)生榜單和愛拉絲提玻尿酸機構榜單，幫助良幣驅逐劣幣，讓優(yōu)質的醫(yī)生和機構脫穎而出。

醫(yī)美上游品牌和醫(yī)美機構，本身就應是“共生”的關系。獨角獸產品愛拉絲提的上市，為疫情之下的中國商業(yè)，提供了一個破繭重生的典型案例。通過挖掘市場空白，打造獨角獸產品，借助市場藍海，獲得全新的增長動力。中國經濟還將爆發(fā)出哪些創(chuàng)新與創(chuàng)造，我們拭目以待。

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