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醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記導(dǎo)讀：火熱的醫(yī)美行業(yè)是近幾年少有的持續(xù)景氣板塊，自然吸引了許多企業(yè)想在醫(yī)美產(chǎn)業(yè)掘金。相比于做零售的、做地產(chǎn)的企業(yè)跨界進(jìn)入醫(yī)療美容行業(yè)，醫(yī)藥公司向醫(yī)美的轉(zhuǎn)型無疑降低了很多難度，這也就使得不少醫(yī)藥公司都存了一個拓展醫(yī)美業(yè)務(wù)的心思。

作者|周七

01 退出化工進(jìn)入醫(yī)美 江蘇吳中轉(zhuǎn)道大健康

江蘇吳中就是這樣一家想要往醫(yī)美領(lǐng)域發(fā)展的醫(yī)藥企業(yè)，江蘇吳中實(shí)業(yè)股份有限公司成立于1994年，1999年公司A股在上海證券交易所上市。由于公司前身為普教系統(tǒng)校辦企業(yè)，上市時被譽(yù)為“中國普教第一股”，是一家高科技、成長型上市公司，公司曾被評為“江蘇省十佳上市公司”。

江蘇吳中原本主要以醫(yī)藥、化工業(yè)務(wù)為主，但是在2019年受到江蘇“321爆炸事故”影響后，公司整體退出了化工板塊。主要業(yè)務(wù)受損的江蘇吳中在經(jīng)歷一番探索之后，重新確定了以大健康產(chǎn)業(yè)為主的的業(yè)務(wù)脈絡(luò)。公司一方面在醫(yī)藥制造主業(yè)堅(jiān)持深耕，另一方面在其他大健康子領(lǐng)域擇機(jī)進(jìn)行延伸。

公司目前涉足行業(yè)以醫(yī)藥、醫(yī)美、投資為主，同時，確立了以“醫(yī)藥+醫(yī)美”為公司核心業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)布局。一方面進(jìn)一步鞏固提升醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的核心地位；另一方面把醫(yī)療美容上游產(chǎn)品端等作為新興大健康子行業(yè)重點(diǎn)培育，與現(xiàn)有醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)形成協(xié)同和互補(bǔ)，形成公司具有較強(qiáng)的市場競爭力和一定行業(yè)地位的大健康產(chǎn)業(yè)集群。

和公司戰(zhàn)略相對應(yīng)的就是江蘇吳中在醫(yī)美領(lǐng)域的布局動作，去年4月，江蘇吳中成立醫(yī)美事業(yè)部。此后，江蘇吳中戰(zhàn)略控股成都尚禮匯美生物科技有限公司，正式開啟醫(yī)美領(lǐng)域布局。尚禮匯美目前擁有韓國醫(yī)美企業(yè) Humedix（匯美德斯）公司最新一款注射用雙相交聯(lián)含利多卡因透明質(zhì)酸鈉凝膠（玻尿酸）產(chǎn)品的中國區(qū)獨(dú)家代理權(quán)益。

到了9月份，江蘇吳中更是專門投資設(shè)立了一家名叫江蘇吳中美學(xué)生物科技有限公司的全資子公司，用來發(fā)展醫(yī)美相關(guān)業(yè)務(wù)，子公司的注冊資本也達(dá)到了驚人的一億元。據(jù)了解，本次設(shè)立江蘇吳中美學(xué)生物科技有限公司，旨在統(tǒng)一平臺集中運(yùn)營管理公司醫(yī)美產(chǎn)業(yè)板塊，加快推進(jìn)公司醫(yī)美產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略落地和規(guī)模化運(yùn)營布局。設(shè)立全資子公司集中運(yùn)營、上億元的投資金額都表現(xiàn)出江蘇吳中對于醫(yī)美產(chǎn)業(yè)前景的看好和期待。

對醫(yī)美板塊充滿期待的江蘇吳中很快又在去年12月對時下正火的再生針劑表現(xiàn)出了十足的興趣，打算以1.66億元拿下韓國童顏針品牌AestheFill在中國境內(nèi)的一定期限內(nèi)銷售代理權(quán)。此次收購由9月份剛成立的全資子公司江蘇吳中美學(xué)生物科技有限公司與達(dá)策國際、達(dá)透醫(yī)療的股權(quán)重組行為完成，達(dá)策國際目前享有韓國公司 Regen Biotech,Inc 的聚雙旋乳酸童顏針產(chǎn)品 AestheFill（愛塑美）在中國大陸地區(qū)的獨(dú)家銷售代理權(quán)，而達(dá)策國際將上述代理權(quán)授予達(dá)透醫(yī)療，由達(dá)透醫(yī)療向國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）申請批準(zhǔn)上市。因此吳中美學(xué)通過增資+股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式，共計(jì)投入人民幣 16,600 萬元，來取得達(dá)透醫(yī)療 51%的股權(quán)。進(jìn)而獲得了該童顏針品牌在中國境內(nèi)的代理權(quán)。

根據(jù)公司披露信息，AestheFill 產(chǎn)品（愛塑美）已由達(dá)透醫(yī)療在中國大陸地區(qū)開展了“評價聚-左右旋-乳酸與透明質(zhì)酸鈉凝膠用于改善鼻唇溝皺紋的有效性和安全性的隨機(jī)、評價者盲法、陽性對照、多中心臨床研究”，該項(xiàng)研究為達(dá)透醫(yī)療擬向中國國家藥監(jiān)局提交上市許可所開展的注冊臨床研究，目前受試者已全部出組，項(xiàng)目處在數(shù)據(jù)匯總和預(yù)統(tǒng)計(jì)分析階段。

02“復(fù)刻”醫(yī)藥界前輩 江蘇吳中布局輕醫(yī)美

從一個醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)到多業(yè)務(wù)并存的大健康領(lǐng)域，江蘇吳中的發(fā)展戰(zhàn)略讓人覺得似乎有些熟悉的味道，其實(shí)近些年在醫(yī)美行業(yè)風(fēng)生水起的新秀玩家，比如華東醫(yī)藥和四環(huán)醫(yī)藥都是這種“半路出家”的醫(yī)藥企業(yè)。而且從布局醫(yī)美的動作來看，江蘇吳中對于兩位前輩也多有參考，選擇了比較穩(wěn)妥的用資本投資獲得產(chǎn)品線的做法。

比如從華東醫(yī)藥的收購史來看，自2018年公司成功收購英國Sinclair后，公司通過股權(quán)投資、外部合作等多種方式積極在全球范圍內(nèi)引進(jìn)醫(yī)美領(lǐng)域高科技新產(chǎn)品、新技術(shù)，目前已經(jīng)擁有英國Sinclair、西班牙High Tech全資子公司以及參股公司美國 R2、瑞士 Kylane 四個全球化研發(fā)中心，以及荷蘭、法國、美國、瑞士和保加利亞五個全球化生產(chǎn)基地?，F(xiàn)有產(chǎn)品組合覆蓋面部填充劑、身體塑形、公司研究 埋線、能量源器械、美白祛斑等非手術(shù)類主流醫(yī)美領(lǐng)域，已形成綜合化產(chǎn)品集群，實(shí)現(xiàn)了無創(chuàng)+微創(chuàng)的醫(yī)美產(chǎn)品管線全布局。

華東醫(yī)藥豐富的產(chǎn)品線多是收購或參股得來，真正完全自主研發(fā)的產(chǎn)品較少，但是通過對潛力公司的全資收購，華東醫(yī)藥依然在醫(yī)美產(chǎn)品代理和研發(fā)上逐步形成了自己的影響力，完成了醫(yī)藥公司往醫(yī)美業(yè)務(wù)拓展的轉(zhuǎn)型。這無疑成為了江蘇吳中進(jìn)軍醫(yī)美的一個有益的參考，反觀江蘇吳中通過韓國玻尿酸和愛塑美童顏針代理商的身份進(jìn)入醫(yī)美行業(yè)，也是走在了前人走過的路上。

此外，江蘇吳中目前出手代理的兩款產(chǎn)品都是屬于輕醫(yī)美的注射針劑類，這樣也符合當(dāng)下市場的發(fā)展趨勢，新氧數(shù)據(jù)顏究院發(fā)布的《2021醫(yī)美行業(yè)白皮書》顯示，2019-2021年，非手術(shù)用戶占比持續(xù)提升，從72.6%提升至83.1%。在具體消費(fèi)項(xiàng)目上，2021年消費(fèi)規(guī)模占比最大的項(xiàng)目是緊致抗衰、除皺瘦臉、玻尿酸，在整體市場中占比分別為14.55%、11.73%、9.53%。

除了代理的產(chǎn)品契合了輕醫(yī)美的風(fēng)潮，江蘇吳中在醫(yī)美板塊發(fā)展上也并非完全摸著石頭過河，發(fā)展不錯的幾家“前輩”醫(yī)藥企業(yè)都能成為江蘇吳中的借鑒對象。不過就算如此，江蘇吳中在醫(yī)美板塊要想獲得成功也得經(jīng)歷漫長的產(chǎn)品審批周期和逐漸激烈的醫(yī)美市場競爭，到時候江蘇吳中能否突出重圍那就要比拼硬實(shí)力了。

文章來源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記

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