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醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記導讀：12月2日，在由醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記主辦的“新醫(yī)美·加速生長 2021全球醫(yī)美大會暨追光大賞頒獎盛典”上，艾一生科醫(yī)學總監(jiān)范靜進行了精彩的主題演講《再生醫(yī)美新干線，打造醫(yī)美新藍?！?，以下是演講內(nèi)容全文：

人類的發(fā)展依托于科技的發(fā)展，再生醫(yī)學將是未來的一大風口

在18世紀的時候，人類的平均壽命是45歲，到了19世紀中期，平均壽命就得到了大幅度的提升。可是再怎么提升，當時也就是到50歲的平均年齡。到了今天，中國人的人均壽命是多少？在深圳這塊土地，人均壽命是81.54歲。從人均壽命50歲到81.54歲有很大的提升，就是因為人類經(jīng)歷了手術治療、藥物治療、放射性的治療手段。而這些，都受益于醫(yī)療技術的發(fā)展。

現(xiàn)在越來越多的專家們都認為，再生醫(yī)學會成為第四大高科技的醫(yī)療治療手段。再生醫(yī)學可以使細胞修復，可以治療很多疾病，比如說延緩衰老問題, 現(xiàn)在很多免疫性疾病，可以用再生醫(yī)學干細胞等藥物治療。因此，在全球，再生醫(yī)學的產(chǎn)業(yè)鏈得到了非常高速的發(fā)展。現(xiàn)在中國的醫(yī)美產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟每年都有千億以上的規(guī)模，我們有理由相信，再生醫(yī)學的產(chǎn)業(yè)鏈也將達到千億規(guī)模。

從另外一個角度來講，隨著65后邁入50歲的大關，中國已經(jīng)進入老齡化社會。在2020年的時候，老年人的人口占比達到了33%，每3個人就有一個老年人。在2050年，這個比例將達到46%，也就是每2個人就有一個老年人。大家不得不承認，抗衰會成為剛需。

日本在20多年前，就已經(jīng)進入了老齡化的社會，在很多年前日本厚生省就通過了再生醫(yī)療法。和干細胞相關的市場經(jīng)濟達到了千億以上的規(guī)?！，F(xiàn)在在全球（包括中國），再生醫(yī)學的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟開始進入了高速發(fā)展階段。因此，我們國家在十三五也提出再生醫(yī)學是科技創(chuàng)新的重要戰(zhàn)略組成部分。

在座都是醫(yī)美從業(yè)人員，可能會認為中國醫(yī)美近幾年越來越難，市場越來越難，它的風口到底在哪里？我們認為，抗衰市場的紅利會是未來中國醫(yī)美市場的大風口。醫(yī)美的黃金期非常長，中國醫(yī)美經(jīng)歷了飛速發(fā)展階段；從2020年以后，即便是疫情的影響，醫(yī)美發(fā)展仍然達到了兩位數(shù)的增速。在中國，醫(yī)美市場仍然是處于黃金期的發(fā)展階段。

全球范圍來講，醫(yī)美做得最好的國家是美國。美國是以高科技為主的醫(yī)美市場，直到今天，它仍然是屬于黃金期，它的滲透率達到了16.6%；韓國是以客戶驅動市場，政府也非常的支持，它的滲透率達到了20.5%。而中國的醫(yī)美雖然市場很大，已有千億規(guī)模，但滲透率只有3.6%。因此可以發(fā)現(xiàn)，中國醫(yī)美未來的前景非常巨大。

既然醫(yī)美市場還是那么好，為什么現(xiàn)在的價格越來越低，市場這么難做？同質化競爭越來越厲害。我們認為，現(xiàn)在醫(yī)美營銷戰(zhàn)略已經(jīng)進入了消費升級的核心價值觀，我們會從價格戰(zhàn)回歸到價值戰(zhàn)。我們有醫(yī)美品牌，有平臺，有醫(yī)美醫(yī)院，也有醫(yī)生，這些很多都是自帶流量的，所以未來一定從渠道的引流回歸到口碑的吸引。

我們還要挖掘客戶的終身價值，對每一個客戶的生命周期做到終身的管理，包括抓住醫(yī)美消費的原點人群，通過這些原點人群的消費能力的提升。很多時候，消費提升很大程度上可以倒逼科技的迭代。

什么才是醫(yī)美消費的原點人群呢？中國的中產(chǎn)階級。2021年的時候，中產(chǎn)階級的數(shù)據(jù)達到了5億，他們年收入10萬到50萬，追求高品質，追求潮流，而且愿意分享。他們喜歡什么呢？們他們愛美，愛玩，愛健康，怕老、怕死、怕孤獨。

新一輪消費升級，我們有很多醫(yī)美客人已經(jīng)不再僅僅滿足于開雙眼皮、或是水光項目。他們希望做什么？他們希望時刻成為更好的自己，希望可以通過自我的塑造滿足自我的期許，而達到實現(xiàn)人格和社會上的躍遷。隨著新一輪消費的升級，可以讓這個市場有很多的變化，最后一定會帶來客戶價值的改變。

醫(yī)美運營最終該怎么做？

我們認為，解決醫(yī)美運營的根本問題，其實就是抗衰的產(chǎn)品和抗衰的項目，因為它不僅解決了客戶來源，還有客戶的單客產(chǎn)值。深圳這邊人均壽命是81.54歲，假設顧客活到88歲，18歲到88，有70年，你有70年的時間在客戶身上挖掘價值和產(chǎn)值。再說到客戶的穩(wěn)定性，抗衰是客戶永遠的需求，這非常穩(wěn)定。因此，抗衰紅利是解決醫(yī)美運營的根本問題。

我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多的平臺調研都表明，抗衰老永遠是居于前3位，在整個中國來講，未來10年以后，抗衰老成為主流，會成為大眾消費。全球目前而言，抗衰老市場也達到了2千多億美金的市場規(guī)模，這個市場非常之大。

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既然醫(yī)美市場這么好，既然抗衰老市場這么好，為什么抗衰老的項目不是那么好賣呢？我們認為，現(xiàn)在最主要的問題是，很多時候找不到一個項目或者是一個產(chǎn)品，能夠起到很好的效果，滿意度還是不夠高。如果有一個產(chǎn)品，它可以起到很好的抗衰的效果、非常的安全，而且它的效果是立刻就能顯現(xiàn)的，-那市場肯定非常不錯。

其實現(xiàn)在市場有有很多有消費力和有消費需求的人，大部分不敢嘗試，一是怕沒有效果，二是怕毀容。如果一個項目非常安全，又非常有效，那就很容易吸引客人。因此，解決醫(yī)美抗衰的痛點，要尋找一個更好的產(chǎn)品和更有效的、安全的項目，這是最重要的。

未來的抗衰市場，什么樣的產(chǎn)品才能異軍突起？

現(xiàn)在很多的醫(yī)美客人，他們不再滿足于簡單的面部保養(yǎng)，希望能夠有更系統(tǒng)的抗衰老和年輕化的項目，很多原點人群的中產(chǎn)階級消費需求提升，可以倒逼科技的迭代。喬布斯說過，創(chuàng)新就是把各種事物整合到一起。市場上有抗衰的需求，我們把干細胞相關再生醫(yī)學的手段，通過醫(yī)療美容的醫(yī)生，用醫(yī)療美容的技術手段解決掉。這就是需求升級和科技成果的交匯，這就是再生醫(yī)美。

如果把皮膚比喻為柏油馬路，柏油馬路的混凝土干裂、凹陷，柏油馬路就會凹陷下去，這在皮膚上的表現(xiàn)就是皺紋。那玻尿酸能起什么作用呢？就是打到柏油馬路的裂紋，把干裂地方的缺口補起來，那這個路面就平了，皮膚上的皺紋就沒有了，但實際上只是起到填充的作用，而并沒有起到皮膚細胞的年輕化，生物技術也只能做到這一點?，F(xiàn)在我們說的再生醫(yī)學和再生醫(yī)美，起到的作用是，直接讓我們的細胞修復，通過細胞修復以后，可以改善機體的損傷。

艾一生科研發(fā)出了喬洛施系列的產(chǎn)品。它只要通過淺層的皮膚的導入，就可以靶向作用于皮膚細胞，修復受損細胞，激活皮膚干細胞，讓表皮細胞和成纖維細胞新生，達成表皮和真皮的全程增厚。

我們都知道，隨著年齡的增長，角質層增厚，乳頭層變平，表皮層和真皮層會越來越薄，就會出現(xiàn)細紋和皺紋，所以皮膚會越來越暗沉、越來越松馳、越來越脆弱。喬洛施就是基于這個原理，能起到全層的皮膚的改善和再生。我們在臨床上有非常多案例，證實了它可以起到這樣的作用-。

這是新氧的調查，整形用戶心理變化曲線圖說明，所有的整形，包括光電、填充微整等，客戶最焦慮的不是治療前，而是治療的當天或者是治療以后的1—3天的情況。因為她不知道這個時間的效果如何，也不知道會造成什么樣的效果、會不會有疤痕，所以非常的煩燥。因此縮短醫(yī)美客戶的術后修復期，是客戶非?？粗睾蜌g迎的額，喬洛施同時可以做到加快肌膚再生修復，明顯縮短客戶術后修復期，可以更好地滿足客戶需求。

未來什么樣的產(chǎn)品能在抗衰上異軍突起，我們相信，需求的升級會倒逼科技的迭代，再生醫(yī)美的技術一定會領跑市場。喬洛施會和大家一起攜手，進入再生醫(yī)學的市場，通過科技升級和消費升級的雙重升級，給大家?guī)硇碌膬r值！

文章來源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記

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