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導(dǎo)讀：醫(yī)美抗衰消費群體已超千萬！龐大需求下，注射類醫(yī)美產(chǎn)品正在不斷迭代以更好地滿足消費者的抗衰需求。

10月16日，2021再生材料前景論壇在長春舉辦。來自醫(yī)美產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)學(xué)研企代表，探討以艾維嵐童顏針?biāo)捎玫木圩笮樗幔≒LLA）為代表的新技術(shù)突破對于推動醫(yī)美發(fā)展的意義。

新技術(shù)的出現(xiàn)，在帶來行業(yè)變革的同時也面臨建設(shè)品牌的難題，對此，新氧科技董事長兼CEO金星分享了如何通過互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺賦能新技術(shù)發(fā)展?！靶卵跻孕虑?、新平臺、新套裝、新指南、新內(nèi)容、新榜單等為新技術(shù)在行業(yè)發(fā)展建立品牌知曉度、美譽度，由此實現(xiàn)品牌、行業(yè)與平臺的共同成長，一起助力中國醫(yī)美抗衰賽道的發(fā)展，推進(jìn)醫(yī)美行業(yè)良性發(fā)展”，金星表示。

新氧科技CEO 金星

抗衰成醫(yī)美市場主流需求 技術(shù)創(chuàng)新為市場注入全新增長動力

2020年，新氧聯(lián)合第一財經(jīng)共同發(fā)布的《新青年抗衰老態(tài)度調(diào)查報告》顯示，95后已成抗衰老主力，近9成消費者愿意加大在抗衰老方面的投入。同時，新氧數(shù)據(jù)顏究院與新華財經(jīng)的聯(lián)合調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，醫(yī)美抗衰用戶約占醫(yī)美總用戶規(guī)模的64.36%，這意味著在總用戶規(guī)模1520萬人的中國醫(yī)美市場中，有“面部年輕化”需求的用戶近千萬。

一直以來，儀器、注射、填充是抗衰的主要手段。而隨著新技術(shù)的革新，再生材料在醫(yī)美抗衰項目中開始運用。相較時效較短的傳統(tǒng)填充產(chǎn)品，再生材料由于效果自然漸進(jìn)且更加長效而受到大量關(guān)注，以此為代表的“童顏針”搜索及討論數(shù)據(jù)熱度大幅增長。新氧數(shù)據(jù)顏究院數(shù)據(jù)顯示，2021年1-9月，平臺上關(guān)于“童顏針”的搜索數(shù)據(jù)暴漲300%，社區(qū)發(fā)帖、評論則暴漲達(dá)700%。

童顏針抗衰成為醫(yī)美市場火熱需求，而圣博瑪所打造的艾維嵐童顏針，為行業(yè)與消費者帶來了更多的選擇。中國科學(xué)院長春應(yīng)用學(xué)研究所博士崔立國介紹，“與以往不是自體結(jié)構(gòu)膠原再生的填充劑產(chǎn)品不同，艾維嵐植入體內(nèi)后具有很好的分散效果，刺激自身膠原再生，不壓迫組織變形也不產(chǎn)生間隙，并且能改善皮下微循環(huán)，具有緊致嫩膚效果。尤其是在6-24個月內(nèi)持續(xù)新生相對較硬的I型膠原蛋白，對皮膚起到支撐、保護(hù)作用。”

童顏已成趨勢，“長效”卻尚未被市場充分認(rèn)知

作為國內(nèi)首款Ⅲ類醫(yī)療器械級“童顏針”，艾維嵐采用凱斯聚乳酸原料，通過最新的超可控降解聚乳酸微球技術(shù)制成，效果持續(xù)時間可長達(dá)兩年，具有“即時復(fù)溶、無結(jié)節(jié)”等優(yōu)勢，顛覆了消費者和醫(yī)生對傳統(tǒng)“童顏針”的認(rèn)知，能夠更好地滿足消費者的醫(yī)美抗衰需求。

長春圣博瑪生物材料有限公司董事長王晉岳表示，“在我們的理解中，美屬于倫理學(xué)的頂尖人類的文明部分，人會持續(xù)使用各種各樣的方式追求美。我們的身體和臉不僅具有生物學(xué)屬性，更具備社會學(xué)、人文關(guān)懷屬性。對于醫(yī)美，圣博瑪?shù)目捶ㄊ墙^大多數(shù)求美者是健康人群，用醫(yī)美方案幫助他們追求更高的人文價值。我們希望能在安全前提下，為求美者提供能夠帶來‘美’的產(chǎn)品?！?/p>

而新技術(shù)的發(fā)現(xiàn)，在帶來行業(yè)革新的同時，也面臨著建設(shè)品牌，被大眾認(rèn)知的新難題。艾維嵐作為更加長效、自然、安全的面部填充產(chǎn)品，目前同樣存在市場滲透率低的難題。金星表示，在醫(yī)美抗衰市場繁榮的背景下，渠道管控、查驗取證、營銷運營、推廣受信這四大領(lǐng)域，仍然對行業(yè)新技術(shù)的成長有著巨大阻力。未來如何觸達(dá)到更多消費者，讓消費者知道這樣的產(chǎn)品，這是中國正規(guī)的醫(yī)美市場面對的難題。

長春圣博瑪生物材料有限公司董事長王晉岳

“六招”解決方案助力品牌成長? 共塑醫(yī)美良性生態(tài)

抗衰消費作為醫(yī)美消費中最主要的品類，其規(guī)范和品質(zhì)的提升將對行業(yè)的良性發(fā)展產(chǎn)生非常重要的影響。對此，新氧梳理了一整套包含新渠道、新平臺、新套裝、新指南、新內(nèi)容、新榜單的全“新”解決方案。

金星表示，在渠道建設(shè)上，新氧開通了廠商直連求美者旗艦店，與品牌廠商共同優(yōu)選優(yōu)質(zhì)醫(yī)美機(jī)構(gòu)為消費者提供正品保障的抗衰醫(yī)療服務(wù)；而由掃碼驗真、醫(yī)美查等小工具組成的“驗真打假新套裝”可以實時查驗合規(guī)機(jī)構(gòu)、醫(yī)生資質(zhì)信息，并可對藥品儀器進(jìn)行驗真。同時，新氧還建設(shè)科學(xué)權(quán)威新指南，并且基于自身新媒體矩陣，構(gòu)筑多維立體新內(nèi)容，幫助消費者更好地了解產(chǎn)品原理，獲得消費者信任。

在此基礎(chǔ)上，面對營銷運營難題，新氧通過搭建新氧免費體驗平臺以及打造輕醫(yī)美榜單，讓好技術(shù)、好產(chǎn)品走到臺前。通過新氧免費體驗平臺，消費者完成體驗后可在新氧平臺上分享自己的真實體驗與感受，為其他用戶提供真實決策參考。此外，作為國內(nèi)首個由第三方100余名行業(yè)專家參與評審的輕醫(yī)美排行榜，新氧美次卡輕醫(yī)美排行榜梳理了熱門輕醫(yī)美項目消費指南，聯(lián)合醫(yī)美全產(chǎn)業(yè)鏈輔助消費者理性決策。

對于產(chǎn)業(yè)鏈品牌廠商而言，在這一整套解決方案的支持下，產(chǎn)業(yè)鏈品牌廠商可以更高效、精準(zhǔn)地觸達(dá)消費者，并對渠道進(jìn)行高效管理。不僅有利于品牌廠商搭建與合法合規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的溝通路徑，提升運營效率，也讓廣大求美者能夠更加直觀的認(rèn)知產(chǎn)品的功能與優(yōu)點，對品牌形象的建立與推廣也可以起到重要的作用。

“新氧希望通過‘六招’，更有效賦能產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴所面臨的發(fā)展難題。新氧也愿意與產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴攜手繪制一幅更加高效、透明的醫(yī)美市場新圖景，共同推動醫(yī)美行業(yè)良性循環(huán)，促進(jìn)醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。”金星表示。

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