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導(dǎo)讀：近期，奧園美谷和韓國激光設(shè)備品牌元泰達成獨家代理合作，引發(fā)了醫(yī)美行業(yè)的注意。出人意料的是，短短兩周之內(nèi)奧園美谷和國際知名光電品牌科醫(yī)人也高調(diào)官宣了“聯(lián)姻”，去年剛確定轉(zhuǎn)型的奧園美谷正在以迅雷不及掩耳之勢改變光電醫(yī)美賽道。

作者|周七

01 奧園美谷在醫(yī)美剛開局就抱上了大腿？

奧園美谷其實是醫(yī)美行業(yè)的新秀玩家，不過近幾個月來和數(shù)個知名光電設(shè)備廠商的合作讓其風(fēng)頭一度蓋過了一眾頭部醫(yī)美企業(yè)。奧園美谷在醫(yī)美賽道高歌猛進的表現(xiàn)很難讓人相信它在去年還是房地產(chǎn)作為主業(yè)的典型地產(chǎn)公司，奧園美谷在光電醫(yī)美領(lǐng)域的大步推進讓它徹底洗清了“蹭醫(yī)美熱度”的嫌疑。

奧園美谷在去年之前還是做房地產(chǎn)的企業(yè)，當(dāng)時叫京漢股份，不過由于經(jīng)營不善等因素，京漢股份在2020年被奧園集團以11.6億元的價格收購。同年10月，公司被更名為奧園美谷，依托原有化纖業(yè)務(wù)探索紡織品、醫(yī)美等領(lǐng)域，這也是奧園美谷業(yè)務(wù)向醫(yī)美領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的一個開始。到了今年年初，奧園美谷接收了兄弟公司奧園健康醫(yī)美板塊原有的人員設(shè)備和收購標(biāo)的等，同時還宣布出售旗下的房地產(chǎn)版塊，將醫(yī)美和化纖作為奧園美谷的核心發(fā)展業(yè)務(wù)。隨著房地產(chǎn)業(yè)務(wù)剝離和收購浙江連天美醫(yī)院，奧園美谷逐漸完成了它的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，成為了比較純粹的醫(yī)美企業(yè)。

而業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之后新入醫(yī)美領(lǐng)域的奧園美谷，策略性地沒有選擇競爭已經(jīng)呈現(xiàn)白熱化的注射針劑賽道，而是將重心主要放在了競爭相對不甚激烈的藍海，也就是光電醫(yī)美賽道。今年5月，在上海舉辦的“中國區(qū)域公用品牌高峰論壇”上，奧園美谷和國際知名品牌美國賽諾秀達成戰(zhàn)略合作，獨家代理賽諾秀蒙娜麗莎激光治療儀，并且和美麗媽媽三方共同簽約積極開拓醫(yī)療級產(chǎn)后醫(yī)美市場。

在和美國賽諾秀達成戰(zhàn)略合作之后，奧園美谷進一步將光電醫(yī)美賽道作為了主攻方向。9月16號，奧園美谷全資子公司與韓國元泰方面簽署獨家代理協(xié)議，獲得了協(xié)議指定產(chǎn)品在中國大陸地區(qū)的獨家代理權(quán)。之后不到兩周，奧園美谷在9月26日宣布和國際光電醫(yī)美知名品牌科醫(yī)人達成合作，獲得科醫(yī)人光電產(chǎn)品在中國大陸的獨家總代理權(quán)，首批代理科醫(yī)人兩款光電美容激光設(shè)備。

如果說奧園美谷和美國賽諾秀的合作只是局限于私密整形方面激光產(chǎn)品的一次試水，那么和韓國元泰、科醫(yī)人的牽手則表現(xiàn)出了奧園美谷深耕光電醫(yī)美細分賽道的聚焦。奧園美谷目前攜手的廠商均是國際知名的品牌，雙方合作對于提高奧園美谷的知名度和影響力有相當(dāng)大的好處。

率先和奧園美谷開展合作的賽諾秀是全球激光美容市場的先行者，專業(yè)開發(fā)、研制、生產(chǎn)和銷售各類用于皮膚診治和美容的高科技激光設(shè)備，在世界范圍內(nèi)都有著較高的知名度。而韓國元泰則目前已有6款光電設(shè)備通過中國國家藥品監(jiān)督管理局認證，是已獲NMPA認證居前的國外激光醫(yī)療企業(yè)，是國際領(lǐng)先的激光醫(yī)療品牌，技術(shù)成熟、產(chǎn)品性價比高。科醫(yī)人也同樣是全球范圍內(nèi)規(guī)模較大、深具影響力的醫(yī)療激光品牌，產(chǎn)品暢銷全球80多個國家，其下屬全資子公司是一家全球領(lǐng)先的醫(yī)療美容設(shè)備供應(yīng)商，在中國市場具有領(lǐng)導(dǎo)地位。

雖然奧園美谷向醫(yī)美領(lǐng)域轉(zhuǎn)型時日未長，但是憑借和國際知名廠商的“聯(lián)姻”，奧園美谷已經(jīng)具備了成為光電醫(yī)美賽道頭部玩家的潛力，剛轉(zhuǎn)型的奧園美谷可以說是開局就抱上了“大腿”。

02 監(jiān)管推動設(shè)備正品化，光電醫(yī)美市場的新機遇

艾瑞咨詢《中國醫(yī)療美容行業(yè)的洞察白皮書》披露，市面上流通的注射類針劑正品率只有33.3%，特別在非法醫(yī)美場所中，90%以上的醫(yī)療美容設(shè)備都是假貨。而在新華財經(jīng)聯(lián)合新氧數(shù)據(jù)顏究院發(fā)布的《2021中國醫(yī)美抗衰消費趨勢報告》顯示，2020年光電類與注射類項目在非手術(shù)類輕醫(yī)美總市場規(guī)模中占據(jù)較高比重，分別高達42.80％與42.50％；消費者對醫(yī)美抗衰項目關(guān)注度不斷上升，其中光電類項目最受期待。

可以看出，消費者對于光電類項目不斷上升的關(guān)注度和目前我國醫(yī)療美容設(shè)備假貨率高達90%以上是存在深刻矛盾的。自今年6月份國家衛(wèi)健委等八部委聯(lián)合發(fā)文，聯(lián)合開展打擊非法醫(yī)療美容服務(wù)專項整治工作以來，針對生活美容機構(gòu)的強力監(jiān)管正在全國各地有條不紊穩(wěn)步推進。其中，生活美容服務(wù)的規(guī)范化、光電醫(yī)美設(shè)備的正品化無疑是重中之重，因此光電醫(yī)美設(shè)備的正品化也極大地促進了醫(yī)美設(shè)備市場正品規(guī)模的發(fā)展。

國外光電射頻設(shè)備發(fā)展起步較早、技術(shù)較成熟，因此目前國內(nèi)市場主要以進口產(chǎn)品為主。2016 年我國光電射頻設(shè)備市場規(guī)模為 1.6 億美元，國內(nèi)光電射頻設(shè)備市場市占率前6名中有4家外企，代表公司如科醫(yī)人、Alma飛頓激光、賽諾秀及賽諾龍等。

雖然武漢奇致激光、半島醫(yī)療等國內(nèi)企業(yè)正在不斷加速布局迎頭趕上，但是由于進口光電醫(yī)美設(shè)備技術(shù)較先進，短期內(nèi)將保持較高的市占率，這一細分賽道較長一段時間內(nèi)還會是進口場廠商的天下。因此國內(nèi)多家醫(yī)美企業(yè)都在積極開展與國際知名品牌的合作，大有一種“得國際品牌者可得市場”的市場導(dǎo)向。

在國產(chǎn)醫(yī)美設(shè)備廠商還未能形成替代能力的現(xiàn)階段，擁抱國際廠商的授權(quán)代理會是醫(yī)美企業(yè)的必選之路。奧園美谷的管理層也在一次投資者交流會中坦言，前期以代理銷售為主，下一步會研究成立國內(nèi)合資公司的可行性，推動實現(xiàn)本地化生產(chǎn)。這也側(cè)面說明，成為銷售代理只是第一步，利用合資公司掌握相關(guān)技術(shù)的國產(chǎn)化或許才是奧園美谷真正的目的所在。

文章來源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記

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