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近期，華熙生物則公開(kāi)一項(xiàng)防脫相關(guān)的發(fā)明專利（CN121445639A），通過(guò)XVII型膠原蛋白和莰烷二醇的組合，把皮膚微循環(huán)概念引入到防脫賽道。
據(jù)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局藥品審評(píng)中心數(shù)據(jù)顯示，2026年2月28日，Daewoong Pharmaceutical Co., Ltd.（大熊制藥）的注射用A型肉毒毒素申請(qǐng)已獲受理，受理號(hào)為JTS2600032。
據(jù)了解，大熊制藥的肉毒素在韓國(guó)市場(chǎng)上商品名為Nabota；在美國(guó)市場(chǎng)以“Jeuveau”的商品名銷售，目前以14%的市場(chǎng)份額位居第二。
近日獲悉，美尚潔生物旗下一項(xiàng)旨在評(píng)價(jià)重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凍干纖維用于糾正魚尾紋安全性和有效性的臨床試驗(yàn)，已于全國(guó)多中心順利啟動(dòng)。
據(jù)悉，本次參與臨床試驗(yàn)的核心合作醫(yī)院包括：首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京中醫(yī)醫(yī)院、蘇州市立醫(yī)院、湖州市第一人民醫(yī)院、寧波大學(xué)附屬人民醫(yī)院。
本次臨床試驗(yàn)嚴(yán)格遵循國(guó)際高標(biāo)準(zhǔn)研究規(guī)范，采用前瞻性、多中心、隨機(jī)、平行對(duì)照、盲法評(píng)價(jià)的設(shè)計(jì)，旨在全面、客觀、科學(xué)地評(píng)估該產(chǎn)品在糾正魚尾紋方面的安全性與有效性。
2月23日，微信團(tuán)隊(duì)發(fā)布的2026春節(jié)數(shù)據(jù)報(bào)告《新春消費(fèi)“馬”力全開(kāi)》顯示，入境游在馬年春節(jié)迎來(lái)集中爆發(fā)，海外入境游客通過(guò)在微信綁定國(guó)際銀行卡線下交易筆數(shù)維持高速增長(zhǎng)，日均訪問(wèn)小程序的入境游用戶環(huán)比增長(zhǎng)超1倍。其中，醫(yī)療美容相關(guān)消費(fèi)交易金額同比增長(zhǎng)翻倍，成為外卡游客消費(fèi)增速最快的行業(yè)之一。目前，微信支付已支持12個(gè)國(guó)家地區(qū)的29個(gè)境外錢包，今年春節(jié)交易筆數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)28%。
2月27日，美麗田園宣布與資生堂中國(guó)達(dá)成戰(zhàn)略合作。美麗田園將成為資生堂中國(guó)旗下首個(gè)專為亞洲肌膚打造的科技美膚品牌RQ PYOLOGY 律曜的院線戰(zhàn)略首發(fā)平臺(tái)，共同為中國(guó)高端女性打造科技美膚解決新方案。
此次美麗田園與資生堂中國(guó)的戰(zhàn)略合作，是高端專業(yè)院線服務(wù)和國(guó)際前沿科研技術(shù)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，代表著兩大龍頭品牌在品牌價(jià)值、渠道價(jià)值與場(chǎng)景融合等方面將開(kāi)啟深度合作。
醫(yī)美行業(yè)觀察
賽道萬(wàn)億 醫(yī)美機(jī)構(gòu)表面光鮮 背后盈利卻成迷
導(dǎo)讀：醫(yī)美暴利的背后被大家所忽視的還有行業(yè)亂象叢生的現(xiàn)象：上游原料市場(chǎng)水貨橫行；中游醫(yī)美機(jī)構(gòu)違規(guī)從業(yè)；下游渠道商、營(yíng)銷商虛假?gòu)V告漫天飛等等。當(dāng)下的醫(yī)美市場(chǎng)就像抽盲盒一般，形成了一股消費(fèi)者都不知道自己換了哪張臉，醫(yī)生也并不能保證你的臉是“升值”還是“貶值”的混亂風(fēng)氣。
文|趙昕
醫(yī)美行業(yè)在大眾眼中一直是“暴利”的代名詞，一針玻尿酸的原材料可能只有幾十塊錢，但注射到消費(fèi)者臉上的費(fèi)用動(dòng)輒就要幾千甚至上萬(wàn)塊，這么一本萬(wàn)利的生意自然引得所有人都心動(dòng)不已。
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再加上近年來(lái)華熙生物、昊海生科、愛(ài)美客的接連上市，醫(yī)美賽道的印鈔能力也逐漸被成功驗(yàn)證。醫(yī)美三巨頭中愛(ài)美客高達(dá)92.59%的毛利率，更是直逼“茅臺(tái)股”。
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在這傲人成績(jī)的加持下，無(wú)疑是給資本市場(chǎng)注入了一支強(qiáng)心劑，醫(yī)美市場(chǎng)更是展示出加速狂奔，持續(xù)狂熱的高速發(fā)展勢(shì)頭。
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而在這狂熱繁華的背后，伊美爾赴港上市背后所隱藏的信息也確實(shí)狠狠的給資本市場(chǎng)澆了一盆冷水。連年虧損，只有2020年盈利的財(cái)報(bào)信息看得所有人一愣，同時(shí)也給了大家喘息的時(shí)間來(lái)重新審視這個(gè)市場(chǎng)份額暴漲的“美麗”行業(yè)。
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如果把醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈分為上中下三游，那上游則是醫(yī)美產(chǎn)品供應(yīng)商，中游則是醫(yī)美機(jī)構(gòu)，下游則是對(duì)應(yīng)的渠道商。整條醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈的確有著很大的利潤(rùn)空間，但上下游各個(gè)環(huán)節(jié)之間嚴(yán)重分化，處于中間環(huán)節(jié)的醫(yī)美機(jī)構(gòu)實(shí)際上是利潤(rùn)率最為薄弱的一個(gè)環(huán)節(jié)。
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有數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的凈利潤(rùn)率維持在1%-10%之間，醫(yī)美行業(yè)的暴利現(xiàn)階段來(lái)看與醫(yī)美機(jī)構(gòu)并不沾邊。從已上市和申請(qǐng)上市的幾家醫(yī)美機(jī)構(gòu)企業(yè)業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，也都基本位于這一范圍之間，有的甚至表現(xiàn)更差，虧損也并不稀奇。
上游躺著賺錢，下游坐著賺錢，中游不賺錢的看法，似乎也已成為醫(yī)美賽道玩家心中的共識(shí)，整條醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈的確存在著很大的利潤(rùn)空間，但這其中留給醫(yī)美機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì)并不多。
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企查查數(shù)據(jù)顯示，2019年共有2600家醫(yī)美機(jī)構(gòu)倒閉，受2020年疫情的影響則更是雪上加霜。醫(yī)美機(jī)構(gòu)市場(chǎng)高度分散，目前來(lái)看還處于降價(jià)搶客的草莽階段。
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為了搶占更多的市場(chǎng)份額，“價(jià)格戰(zhàn)”無(wú)疑成為最直接、增長(zhǎng)見(jiàn)效最快的獲客方式之一，而一些明顯虧本的低價(jià)項(xiàng)目，其實(shí)都是背后無(wú)數(shù)個(gè)醫(yī)美機(jī)構(gòu)放出來(lái)的“誘餌”。
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醫(yī)美機(jī)構(gòu)也很清楚的了解輕醫(yī)美產(chǎn)品是“高頻消費(fèi)”的產(chǎn)物，并不是一錘子買賣，前期通過(guò)“性價(jià)比”“嘗鮮價(jià)”來(lái)吸引流量才是至關(guān)重要的。讓用戶進(jìn)店消費(fèi)，后續(xù)在逐漸轉(zhuǎn)換成自身的長(zhǎng)期用戶才是根本。
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正是基于此，散兵游勇們才會(huì)不惜代價(jià)地降價(jià)搶客，虧本搶占市場(chǎng)份額。而醫(yī)美機(jī)構(gòu)賽道的長(zhǎng)期耕耘者也有絕對(duì)的發(fā)言權(quán)，從他們的財(cái)報(bào)上我們也可以窺探一二。
二級(jí)市場(chǎng)上的寵兒，玻尿酸龍頭愛(ài)美客和華熙生物之所以備受資金追捧，市盈率估值長(zhǎng)期保持在150倍PE以上，絕不單單只是因?yàn)槠髽I(yè)的高利潤(rùn)率的加持。其背后也離不開(kāi)企業(yè)本身的高用戶粘性、高議價(jià)權(quán)、幾乎不受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響等多方因素的優(yōu)勢(shì)。
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而醫(yī)美機(jī)構(gòu)作為直面消費(fèi)者并提供產(chǎn)品服務(wù)的實(shí)際終端，處于了產(chǎn)業(yè)鏈的核心位置，理應(yīng)享受最大紅利。著眼當(dāng)下，醫(yī)美機(jī)構(gòu)賽道的現(xiàn)狀卻不盡乎人意，獲客營(yíng)銷竟成為當(dāng)下醫(yī)美機(jī)構(gòu)盈利最大的“攔路虎”。
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成立近25年的伊美爾近日赴港IPO，其也算是國(guó)內(nèi)醫(yī)美整形機(jī)構(gòu)中的“老玩家”。據(jù)招股書顯示，2018年-2020年，伊美爾分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.61億元、7.39億元、8.11億元；2019年、2020年?duì)I收增幅分別為11.76%、9.80%；凈利潤(rùn)分別為-1億元、-1.18億元、828.6萬(wàn)元。
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與之對(duì)應(yīng)的銷售及營(yíng)銷開(kāi)支分別為1.99億元、2.19億元、1.88億元；占其持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)總收益的比例分別為30.1%、29.7%、23.1%，而這其中，員工成本、推廣及營(yíng)銷開(kāi)支又合計(jì)占到九成以上。
賽道上另一位老玩家華韓整形成立于2010年，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)具有代表性的大型醫(yī)美連鎖機(jī)構(gòu)之一，以門診部模式深耕于江蘇市場(chǎng)。
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2018-2020年?duì)I收分別為6.93億元、8.04億元、8.88億元；2020年歸母凈利潤(rùn)為1.08億元，同比增長(zhǎng)47.04%；而其毛利率普遍在47%-57%之間，整體波動(dòng)相對(duì)而言較穩(wěn)定。
值得重點(diǎn)一提的是，華韓整形多年來(lái)以手術(shù)類業(yè)務(wù)見(jiàn)長(zhǎng)，在醫(yī)美機(jī)構(gòu)賽道中形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。區(qū)別于非手術(shù)類項(xiàng)目易上手的特點(diǎn)，手術(shù)類項(xiàng)目技術(shù)難度高、品牌溢價(jià)能力也更強(qiáng)。
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據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年華韓整形的手術(shù)例數(shù)26460例，其中三級(jí)及以上手術(shù)例數(shù)3252例，手術(shù)業(yè)務(wù)以8.72%的診療例數(shù)貢獻(xiàn)了26.93%的收入；非手術(shù)業(yè)務(wù)以91.28%的診療例數(shù)貢獻(xiàn)了73.07%的收入。
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盡管各家醫(yī)美機(jī)構(gòu)因業(yè)務(wù)及服務(wù)項(xiàng)目的不同，毛利率有高有低，或虧損或盈利。但也不難看出，除了要給上游原料商打工，還要給各大廣告平臺(tái)打工的醫(yī)美機(jī)構(gòu)普遍都有苦難言。
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醫(yī)美機(jī)構(gòu)本是一個(gè)擁有高壁壘的市場(chǎng)，但現(xiàn)階段機(jī)構(gòu)資質(zhì)壁壘尚未完全體現(xiàn)。不論是原料端強(qiáng)大的議價(jià)能力，提高了醫(yī)美機(jī)構(gòu)的成本，還是醫(yī)美機(jī)構(gòu)賽道自身的內(nèi)卷，“價(jià)格戰(zhàn)”、“市占率”等因素的多方影響，都使得他們無(wú)法將這些成本轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者身上。
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種種因素的復(fù)合把持下，導(dǎo)致醫(yī)美機(jī)構(gòu)很難分食醫(yī)美“暴利”的這塊蛋糕。
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不止于此，合法合規(guī)的醫(yī)美機(jī)構(gòu)還要與市場(chǎng)上另外的違規(guī)機(jī)構(gòu)同場(chǎng)競(jìng)技。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段正規(guī)醫(yī)美用戶區(qū)間為400-600萬(wàn)人，黑醫(yī)美用戶區(qū)間在1000-1200萬(wàn)人。
隨著國(guó)家監(jiān)管的愈發(fā)嚴(yán)格，黑機(jī)構(gòu)出清后，正規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)將直接繼承兩倍新客群。
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長(zhǎng)期來(lái)看，上游產(chǎn)品審批逐漸提速、醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)放開(kāi)、國(guó)家監(jiān)管日趨嚴(yán)格、違規(guī)機(jī)構(gòu)不斷淘汰，合法合規(guī)的醫(yī)美機(jī)構(gòu)或?qū)⒂瓉?lái)自己的春天。
但在此之前，不管是老玩家還是新玩家要如何在這混沌行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，才是當(dāng)前應(yīng)思慮的重中之重的事情。
文章來(lái)源：醫(yī)與美產(chǎn)業(yè)筆記
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