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周四

2019年10月

醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記 >

 快訊

  • 華熙生物公布新專利，再闖防脫賽道

    近期，華熙生物則公開一項(xiàng)防脫相關(guān)的發(fā)明專利（CN121445639A），通過XVII型膠原蛋白和莰烷二醇的組合，把皮膚微循環(huán)概念引入到防脫賽道。

    13小時(shí)前

  • “綠毒”國內(nèi)迎新進(jìn)展

    據(jù)國家藥品監(jiān)督管理局藥品審評中心數(shù)據(jù)顯示，2026年2月28日，Daewoong Pharmaceutical Co., Ltd.（大熊制藥）的注射用A型肉毒毒素申請已獲受理，受理號為JTS2600032。

    據(jù)了解，大熊制藥的肉毒素在韓國市場上商品名為Nabota；在美國市場以“Jeuveau”的商品名銷售，目前以14%的市場份額位居第二。

    13小時(shí)前

  • 美尚潔生物“重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凍干纖維”啟動(dòng)臨床試驗(yàn)

    近日獲悉，美尚潔生物旗下一項(xiàng)旨在評價(jià)重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凍干纖維用于糾正魚尾紋安全性和有效性的臨床試驗(yàn)，已于全國多中心順利啟動(dòng)。

    據(jù)悉，本次參與臨床試驗(yàn)的核心合作醫(yī)院包括：首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京中醫(yī)醫(yī)院、蘇州市立醫(yī)院、湖州市第一人民醫(yī)院、寧波大學(xué)附屬人民醫(yī)院。

    本次臨床試驗(yàn)嚴(yán)格遵循國際高標(biāo)準(zhǔn)研究規(guī)范，采用前瞻性、多中心、隨機(jī)、平行對照、盲法評價(jià)的設(shè)計(jì)，旨在全面、客觀、科學(xué)地評估該產(chǎn)品在糾正魚尾紋方面的安全性與有效性。

    13小時(shí)前

  • 微信春節(jié)數(shù)據(jù)報(bào)告：醫(yī)療美容成外卡游客消費(fèi)增速最快行業(yè)之一

    2月23日，微信團(tuán)隊(duì)發(fā)布的2026春節(jié)數(shù)據(jù)報(bào)告《新春消費(fèi)“馬”力全開》顯示，入境游在馬年春節(jié)迎來集中爆發(fā)，海外入境游客通過在微信綁定國際銀行卡線下交易筆數(shù)維持高速增長，日均訪問小程序的入境游用戶環(huán)比增長超1倍。其中，醫(yī)療美容相關(guān)消費(fèi)交易金額同比增長翻倍，成為外卡游客消費(fèi)增速最快的行業(yè)之一。目前，微信支付已支持12個(gè)國家地區(qū)的29個(gè)境外錢包，今年春節(jié)交易筆數(shù)同比增長超過28%。

    1天前

  • 美麗田園與資生堂中國達(dá)成戰(zhàn)略合作

    2月27日，美麗田園宣布與資生堂中國達(dá)成戰(zhàn)略合作。美麗田園將成為資生堂中國旗下首個(gè)專為亞洲肌膚打造的科技美膚品牌RQ PYOLOGY 律曜的院線戰(zhàn)略首發(fā)平臺，共同為中國高端女性打造科技美膚解決新方案。

    此次美麗田園與資生堂中國的戰(zhàn)略合作，是高端專業(yè)院線服務(wù)和國際前沿科研技術(shù)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，代表著兩大龍頭品牌在品牌價(jià)值、渠道價(jià)值與場景融合等方面將開啟深度合作。

    1天前

 醫(yī)美行業(yè)觀察

頭頂上跑出的“植發(fā)第一股” 雍禾醫(yī)療的生意經(jīng)怎么樣？

產(chǎn)業(yè)

觀察君

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2021-06-30 09:17

導(dǎo)讀：繼正畸龍頭企業(yè)時(shí)代天使上市之后，毛發(fā)移植連鎖品牌雍禾醫(yī)療也在6月17日晚向港交所主板遞交了上市申請，摩根士丹利及中金公司為聯(lián)席保薦人。若闖關(guān)成功，雍禾醫(yī)療將成為“植發(fā)第一股”。

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01低滲透率、高成長的毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)賽道
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毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)通?？梢苑譃橹舶l(fā)醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)兩類，其中植發(fā)醫(yī)療服務(wù)就是解決毛發(fā)相關(guān)問題的外科手術(shù)，也就是通常所說的毛發(fā)移植；醫(yī)療固養(yǎng)服務(wù)則是解決毛發(fā)問題的非手術(shù)治療，可以為植發(fā)者提供術(shù)前和術(shù)后的治療和養(yǎng)護(hù)。
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從目前來看，植發(fā)醫(yī)療和醫(yī)療固養(yǎng)這兩類服務(wù)分別占到整個(gè)毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)的73%和27%，2020年市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到134億元和50億元。另根據(jù)沙利文數(shù)據(jù)測算，預(yù)計(jì)至2030年，我國植發(fā)醫(yī)療和醫(yī)療固養(yǎng)服務(wù)市場規(guī)模有望達(dá)756億元和625億元。和醫(yī)美發(fā)展情況類似，毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)也是一個(gè)具備低滲透率和巨大潛在客戶群特點(diǎn)的長期賽道。
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好的賽道自然不會少的了競爭者，作為植發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈核心的中游醫(yī)療機(jī)構(gòu)就有各種類型，包括植發(fā)機(jī)構(gòu)、醫(yī)美機(jī)構(gòu)植發(fā)部、公立醫(yī)院植發(fā)部等。而在植發(fā)機(jī)構(gòu)中，已經(jīng)有雍禾植發(fā)、大麥（科發(fā)源）植發(fā)、碧蓮盛植發(fā)、新生植發(fā)這幾個(gè)連鎖品牌形成了一定的規(guī)模和品牌力，躋身于植發(fā)機(jī)構(gòu)的頭部陣營。
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即使同為頭部陣營，其發(fā)展情況也不盡相同。根據(jù)雍禾醫(yī)療向港交所提供的招股書，2020年雍禾醫(yī)療市場份額達(dá)到了11%，處于行業(yè)第一名；植發(fā)醫(yī)療服務(wù)的收入方面更是達(dá)到了14.1億元，超過了行業(yè)第2和第3的收入總和。另外從注冊醫(yī)生數(shù)量、機(jī)構(gòu)數(shù)量和接受手術(shù)患者數(shù)量上看也都是行業(yè)第一，雍禾醫(yī)療可以算得上是名副其實(shí)的毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)龍頭了。
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02?雍禾醫(yī)療的毛發(fā)生意何以成功？
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雍禾醫(yī)療不僅在2020年的市場份額占據(jù)了優(yōu)勢，近些年來公司的快速發(fā)展也體現(xiàn)出了較強(qiáng)的競爭力。2018年至2020年，雍禾醫(yī)療分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為9.34億、12.24億、16.38億元，年增速均在30%以上，尤其是在2020年疫情期間植發(fā)行業(yè)企業(yè)收入普遍下滑的情況下實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。
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雍禾醫(yī)療憑借什么成為了毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)龍頭并且保持了營收方面的持續(xù)增長？結(jié)合招股書和公開信息，有這幾點(diǎn)因素值得注意。
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第一點(diǎn)是雍禾醫(yī)療打造出了一站式的服務(wù)體驗(yàn)，提供從就診到術(shù)后的全方位毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)。與醫(yī)美具有豐富的SKU不同，植發(fā)醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品端和評價(jià)體系更為簡潔，這種植發(fā)手段同質(zhì)化嚴(yán)重的情況就導(dǎo)致了植發(fā)機(jī)構(gòu)大多都是在比拼術(shù)后服務(wù)的質(zhì)量。
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雍禾醫(yī)療通過布局醫(yī)療固養(yǎng)服務(wù)和植發(fā)醫(yī)療形成了協(xié)同效應(yīng)，消費(fèi)者可以在雍禾醫(yī)療接受從診療到手術(shù)再到術(shù)后養(yǎng)護(hù)整個(gè)流程上的服務(wù)。由于消費(fèi)者在接受醫(yī)療植發(fā)之后無法看到立竿見影的效果，通常需要3個(gè)月以上才能看到手術(shù)效果，因此醫(yī)療植發(fā)+術(shù)后養(yǎng)固的一站式就診體驗(yàn)更能得到消費(fèi)者的信賴和認(rèn)可。
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第二點(diǎn)是雍禾醫(yī)療持續(xù)進(jìn)行市場教育，采用全方位營銷策略來搶占用戶心智。2020年我國脫發(fā)人口超2.5億，但植發(fā)手術(shù)進(jìn)行51.6萬例，滲透率僅為0.21%。面對低滲透率的狀況，雍禾醫(yī)療持續(xù)進(jìn)行消費(fèi)者市場教育，公司專業(yè)醫(yī)務(wù)及銷售人員會到客戶聚集地如大型互聯(lián)網(wǎng)以及金融公司推介相關(guān)服務(wù)。
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雍禾醫(yī)療還投入了大量資金來進(jìn)行營銷宣傳。2018-2020年，雍禾醫(yī)療銷售費(fèi)用分別為4.64億、6.50億、7.80億，占比分別為49.6%、53.1%、47.6%，幾乎是整個(gè)營收比例的一半。甚至2018?年-2020?年三年中，雍禾醫(yī)療前五大供應(yīng)商中多名均是廣告供應(yīng)商。公司采用線上+線下全方位的營銷策略來搶占用戶心智，目前形成了一定的口碑效應(yīng)。
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不過也有業(yè)內(nèi)人士直指雍禾醫(yī)療目前的發(fā)展規(guī)模就是靠錢“燒”出來的，在各家機(jī)構(gòu)植發(fā)技術(shù)差別不大的情況下，雍禾醫(yī)療并無太高的核心競爭力。招股書中的研發(fā)費(fèi)用也側(cè)面證實(shí)了這一點(diǎn)，2018年至2020年，研發(fā)費(fèi)用占雍禾醫(yī)療營收比例分別為0.8%、0.7%以及0.7%。，相比于整個(gè)營收一半的營銷費(fèi)用，研發(fā)費(fèi)用稱得上是微不足道。
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另外，雍禾醫(yī)療近三年毛利率均超過了70%，分別達(dá)到了76.7%、74%和75.1%，與之相比，雍禾醫(yī)療的凈利率分別僅為5.72%、2.91%、9.97%。毛利率和凈利率的懸殊對比體現(xiàn)出雍禾醫(yī)療近幾年似乎陷入了“增收難增利”的難題之中。
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燒錢換規(guī)模固然不是長久之計(jì)，但是目前缺乏核心競爭力的雍禾醫(yī)療，除了燒錢又如何能在一眾連鎖機(jī)構(gòu)中脫穎而出呢？這是意欲上市的雍禾醫(yī)療最急需解答的問題。



文章來源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記




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