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在近10年的國內(nèi)醫(yī)美市場發(fā)展中，2020年市場增速規(guī)模首次出現(xiàn)較大幅度下降，據(jù)國際知名研究機構(gòu)弗若斯特沙利文發(fā)布的數(shù)據(jù)，由于疫情影響，2020年醫(yī)美行業(yè)市場增速收窄至5.7%，相比2019年，增速下降約13%，市場規(guī)模或縮水200億元。

市場縮水，影響最大的是醫(yī)美機構(gòu)和產(chǎn)品品牌方，尤其是對于進口上游品牌方來說，中國醫(yī)美市場不再是銷售營收烏托邦，即使是在求美者接受度最高的注射美容領(lǐng)域，品牌方也必須卯足干勁，稍不留神市場就被瓜分殆盡。

在進口玻尿酸填充美容的競賽中，瑞藍、喬雅登、伊婉、艾莉薇素來在市場的呼聲較高，在整體市場規(guī)模和消費者消費力受到影響的情況下，未來國內(nèi)進口玻尿酸市場是誰的天下？

瑞藍

瑞藍2號，由瑞典Q-MedAB生產(chǎn)，2008年12月，瑞藍2號獲批進入中國市場，同時也是我國最早拿到批文的純玻尿酸產(chǎn)品。而第一個國產(chǎn)純玻尿酸獲得批號是在2012年，產(chǎn)品時華熙生物旗下的潤百顏，比瑞藍晚了整整4年。

更早的進入市場也就意味著有更多的機會占領(lǐng)消費者認(rèn)知，據(jù)安信證券調(diào)研報告顯示，在2018年我國填充用玻尿酸銷售額市場競爭中，瑞藍銷售額占據(jù)12.2%，超過國內(nèi)玻尿酸注射品牌，但在幾個進口品牌中排名相對較后。

（圖源：安信證券研報）

對于瑞藍產(chǎn)品來講，過審的瑞藍2號分子顆粒較小，適用于填充皮膚表面皺紋、淚溝、鼻唇溝、唇部等淺表皮膚，維持時間6個月左右。

對于占市率較高的核心玻尿酸品牌來說，交聯(lián)技術(shù)是決定產(chǎn)品品質(zhì)的重要環(huán)節(jié)，也直接對產(chǎn)品的市場接受度產(chǎn)生影響，瑞藍的NASHA盈韌填充專利技術(shù)，特色支出在于保留玻尿酸的天然結(jié)構(gòu)，與人體玻尿酸高度相似。

據(jù)公開資料顯示，瑞藍二號已在全國七十余個國家銷售，瑞藍麗瑅和唯瑅也已經(jīng)進入中國市場。

喬雅登

喬雅登，曾經(jīng)是美國艾爾建旗下的產(chǎn)品，但艾爾建近期以已經(jīng)被艾伯維收購，收購后重新成立了艾爾建美學(xué)以專注美學(xué)事業(yè)，所以無論是喬雅登還是保妥適，目前更準(zhǔn)確的說法都是他們是艾爾建美學(xué)旗下的產(chǎn)品。

艾爾建美學(xué)旗下醫(yī)美相關(guān)終端產(chǎn)品較多，除保妥適、喬雅登之外還有假體和膠原蛋白填充劑等產(chǎn)品。

保妥適和喬雅登屬于艾爾建美學(xué)在醫(yī)美終端市場的拳頭產(chǎn)品，據(jù)安信證券研報資料，保妥適2018年全球占市率80%，喬雅登品牌的玻尿酸系列產(chǎn)品在2018年的時候全球市場占有率達到第一。

喬雅登目前在國內(nèi)醫(yī)美市場上有極致、雅致、豐顏、緹顏等產(chǎn)品。對于較早進入中國市場的極致和雅致，極致質(zhì)地更硬，適合下巴、鼻部等部位的塑形，維持時間在12-18個月，雅致質(zhì)地較軟，更適合去除魚尾紋、嘴角聞、額紋、鼻唇溝等中重度皺紋，維持時間12-15個月。

雅致和瑞藍2號的美學(xué)適應(yīng)范圍較為相似，同時雅致維持時間更長，這兩個型號的產(chǎn)品在消費者市場上競爭狀況不言而喻。

對于產(chǎn)品本身來講，雅致和極致采用Hylacross交聯(lián)技術(shù)，主要特點在于加強了玻尿酸凝膠的延展性程度，讓產(chǎn)品更具流動特質(zhì)。而豐顏和緹顏采用Vycross交聯(lián)技術(shù)，主要特點在于無顆粒、均質(zhì)平滑，支撐力更好，塑型提升效果穩(wěn)定，不易變形。

伊婉

伊婉是韓國LG旗下LG化學(xué)的玻尿酸產(chǎn)品，2014年，伊婉volume s 正式在國內(nèi)上市。

雖然伊婉在國內(nèi)上市時間較晚，但是韓國LG化學(xué)的玻尿酸研發(fā)歷史可以倒推回1990年。

繼2014年伊婉volume s 上市后，2016年伊婉系列在中國上市了classic plus和 volume plus兩款產(chǎn)品，2019年，在中國上市了致柔、致美兩款產(chǎn)品。在目前的進口品牌產(chǎn)品布局來看，喬雅登和伊婉都屬于產(chǎn)品布局范圍較寬的，都有4個型號的產(chǎn)品。

對于伊婉產(chǎn)品來講，伊婉C型延展性更好，適合改善中度鼻唇部皺紋，維持時間6-8個月，伊婉V型交聯(lián)劑更多，適用于塑型要求較高的部位，維持時間在8-12個月，C型和V型都屬于純玻尿酸產(chǎn)品，而Plus系列產(chǎn)本身被加入了利多卡因，減少消費者的注射疼痛感。

今年4月份，伊婉官宣2020品牌視形象全新升級，Slogan也更新為：Love Yourself YVOIRE，榮耀自我，伊婉。

升級后的品牌標(biāo)識全面融入了伊婉多元化、全球化的美學(xué)元素，打破了對特定人種，性別和年齡的界限，伊婉從品牌升級開始拓寬目標(biāo)消費者市場范圍。

在安信證券的研報中，從2018年的我國填充用玻尿酸銷售額市場競爭排名看，伊婉占據(jù)鰲頭，銷售額占比達到25.5%。

據(jù)2019年公開資料里的數(shù)據(jù)顯示，伊婉自進入中國以來銷售數(shù)量達到400余萬支。

艾莉薇

和伊婉一樣，艾莉薇也來自韓國，是韓國Humedix公司的產(chǎn)品，艾莉薇的Deep Line Plus型號玻尿酸在2015年獲得CFDA認(rèn)證進入中國市場，適用于面部真皮組織種層至深層注射，維持時間12-18個月。

對于艾莉薇來說，Deep Line Plus最大的特點就是維持時間長，這也由產(chǎn)品所使用的專利決定的，HDRM專利技術(shù)結(jié)合Cutting Edge技術(shù)去除雜質(zhì)，交聯(lián)度也達到12%。

Humedix是韓國Huons公司旗下的子公司，值得一提的是，Huons旗下的肉毒素產(chǎn)品已經(jīng)和國內(nèi)主打玻尿酸終端產(chǎn)品的上市企業(yè)愛美客達成合作協(xié)議，正在進入中國市場。

對于玻尿酸產(chǎn)品本身來說，除了注射之后的效果讓消費者滿意非常重要，在出現(xiàn)不良反應(yīng)時候溶解酶對其的作用速度也至關(guān)重要。

安信證券研報的引用一部分中國美容醫(yī)學(xué)雜志 2017 年 4 月《六種注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉的形態(tài)學(xué)觀察及體外酶降解實驗》內(nèi)容顯示，相同條件下在玻尿酸溶解酶中，喬雅登溶解速度最快，在30分鐘內(nèi)基本溶解，個別大顆粒在 60-90分鐘內(nèi)也能完全溶解，瑞藍和艾莉薇在90分鐘內(nèi)可以完全溶解

文章來源：醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參

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