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周四

201910

醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記 >

 快訊

  • 華熙生物公布新專利,再闖防脫賽道

    近期,華熙生物則公開一項防脫相關的發(fā)明專利(CN121445639A),通過XVII型膠原蛋白和莰烷二醇的組合,把皮膚微循環(huán)概念引入到防脫賽道。

    17小時前
  • “綠毒”國內(nèi)迎新進展

    據(jù)國家藥品監(jiān)督管理局藥品審評中心數(shù)據(jù)顯示,2026年2月28日,Daewoong Pharmaceutical Co., Ltd.(大熊制藥)的注射用A型肉毒毒素申請已獲受理,受理號為JTS2600032。

    據(jù)了解,大熊制藥的肉毒素在韓國市場上商品名為Nabota;在美國市場以“Jeuveau”的商品名銷售,目前以14%的市場份額位居第二。

    17小時前
  • 美尚潔生物“重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凍干纖維”啟動臨床試驗

    近日獲悉,美尚潔生物旗下一項旨在評價重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凍干纖維用于糾正魚尾紋安全性和有效性的臨床試驗,已于全國多中心順利啟動。

    據(jù)悉,本次參與臨床試驗的核心合作醫(yī)院包括:首都醫(yī)科大學附屬北京中醫(yī)醫(yī)院、蘇州市立醫(yī)院、湖州市第一人民醫(yī)院、寧波大學附屬人民醫(yī)院。

    本次臨床試驗嚴格遵循國際高標準研究規(guī)范,采用前瞻性、多中心、隨機、平行對照、盲法評價的設計,旨在全面、客觀、科學地評估該產(chǎn)品在糾正魚尾紋方面的安全性與有效性。

    17小時前
  • 微信春節(jié)數(shù)據(jù)報告:醫(yī)療美容成外卡游客消費增速最快行業(yè)之一

    2月23日,微信團隊發(fā)布的2026春節(jié)數(shù)據(jù)報告《新春消費“馬”力全開》顯示,入境游在馬年春節(jié)迎來集中爆發(fā),海外入境游客通過在微信綁定國際銀行卡線下交易筆數(shù)維持高速增長,日均訪問小程序的入境游用戶環(huán)比增長超1倍。其中,醫(yī)療美容相關消費交易金額同比增長翻倍,成為外卡游客消費增速最快的行業(yè)之一。目前,微信支付已支持12個國家地區(qū)的29個境外錢包,今年春節(jié)交易筆數(shù)同比增長超過28%。

    1天前
  • 美麗田園與資生堂中國達成戰(zhàn)略合作

    2月27日,美麗田園宣布與資生堂中國達成戰(zhàn)略合作。美麗田園將成為資生堂中國旗下首個專為亞洲肌膚打造的科技美膚品牌RQ PYOLOGY 律曜的院線戰(zhàn)略首發(fā)平臺,共同為中國高端女性打造科技美膚解決新方案。

    此次美麗田園與資生堂中國的戰(zhàn)略合作,是高端專業(yè)院線服務和國際前沿科研技術的強強聯(lián)合,代表著兩大龍頭品牌在品牌價值、渠道價值與場景融合等方面將開啟深度合作。

    1天前

 醫(yī)美行業(yè)觀察

雙11對話醫(yī)美人:醫(yī)美雙11是“大吆喝小熱鬧”嗎?

觀察

觀察君

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2020-11-16 09:41

轟轟烈烈的雙11逐漸落下帷幕,作為社會性營銷大節(jié),幾乎每個行業(yè)、每個群體都在以不同的方式、不同的程度參與其中,醫(yī)美行業(yè)也是如此。從醫(yī)美平臺的營銷活動到醫(yī)美機構的營銷方案,無一不在昭示行業(yè)對雙11的深度參與。


今年醫(yī)美行業(yè)的雙11與往年相比有什么變化?醫(yī)美從業(yè)人士對雙11有哪些不同的看法?帶著問題,我們趁熱打鐵采訪了數(shù)位業(yè)內(nèi)資深從業(yè)者,以下是他們的答案 。


Q: 今年雙11有哪些特點,跟往年比有哪些變化?


A:美唄首席營銷官 黃向平


主要有三點:


1、今年可以視為醫(yī)美行業(yè)的“雙11元年”。


因為參戰(zhàn)雙11的,除了天貓、京東等傳統(tǒng)電商巨頭外,美唄、新氧兩大醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)垂直平臺,也分別于10月20日、11月6日先后宣布啟動雙11大促,同時美團醫(yī)美、阿里大健康等本地生活服務大平臺也相繼加入醫(yī)美領域的雙11活動,參加平臺之多,這是歷史第一次。


同時,優(yōu)惠力度之大,也是史無前例,除了基本的1元秒、5折搶等抽獎類優(yōu)惠外,美唄、新氧都提出了“億元補貼”計劃。


2、價格之外,“品質(zhì)”和“服務”成為更高維度的競爭,也代表了未來的趨勢。


3、直播已經(jīng)成為今年醫(yī)美行業(yè)雙11的一個標配,淘寶TOP10主播幾乎全部入局醫(yī)美,微博

大V直播成為新亮點。


往年雙11的直播偏重美妝、零食等快消產(chǎn)品以及服飾,今年醫(yī)美直播成為新的亮點。這其中,以淘寶直播最為明顯,我們觀察到:今年淘寶TOP10的主播,除了薇婭、李佳琦外,幾乎已全部入局醫(yī)美直播,單場銷量更是屢創(chuàng)新高。


以杭州華炎傳媒、美唄平臺聯(lián)合主辦的淘寶主播土豆FANCY的10月12日醫(yī)美直播專場為例,也爆出現(xiàn)場下單破億元的奇跡!“無痛抗衰護膚神器”歐洲之星Fotona4D創(chuàng)下單品銷售近2000萬的成績。


但客觀來說,淘寶醫(yī)美直播,流量更多的來自于醫(yī)院的潛在用戶甚至老用戶,屬于醫(yī)院的“私域流量”,這是有限的。


一般來說,直播的快節(jié)奏,更適合美妝、零食等相對低客單價的快速消費品、價格能全國統(tǒng)一、直接下單購買的標準品;而醫(yī)美作為偏重線下服務、一地一價的非標品, 以統(tǒng)一價格、線上直播的方式來推廣,這是一個很有意思的變化


在直播時,我們會做到多地同價;以前是醫(yī)院單獨定價,現(xiàn)在我們這邊是醫(yī)院、醫(yī)美平臺、主播三方協(xié)商共同定價;目的就是如何滿足粉絲的需求、達到更高的性價比;通過直播,醫(yī)美產(chǎn)品價格比平時下降高達30%左右。


而這其中的驅(qū)動力,一是直播的爆發(fā)式銷售,效率比一般的營銷方式更高;二是不管醫(yī)院還是醫(yī)美平臺,這都是一次品牌曝光及與用戶深度互動(了解需求、快速滿足需求)的好機會;三是,直播間往往會有醫(yī)院的資深醫(yī)生出鏡,這些醫(yī)生的專業(yè)講解,更能贏得粉絲的信任,促成直接下單。


最后,不僅醫(yī)美平臺、醫(yī)院參與進來,醫(yī)美上游廠家也積極參與進來,成為今年雙11又一個亮點。


A: 西安博仕醫(yī)美創(chuàng)始人 夏瑋


和去年相比,今年雙11最明顯的感受,就是顧客的熱情度有明顯的下降,尤其是戰(zhàn)線拉長以后,顧客反而更加暴瘦,呈現(xiàn)一種觀望態(tài)勢,今年無論從咨詢量到成交量都有顯著的下降。


Q:您怎么看醫(yī)美雙11?


A:西安國際醫(yī)學中心整形醫(yī)院院長 郭樹忠


用最少的錢換取最多的商品是人類普遍的購物行為,醫(yī)美也無法例外,所以雙11會永遠存在。、


A:?北京蘇亞醫(yī)美總經(jīng)理 薛莉莎


雙11,醫(yī)美人仍然是“大吆喝小參與”,畢竟醫(yī)美不是純商品,價格只是醫(yī)美技術和價值的一種片面且簡單化的體現(xiàn),希望廣大求美者還是把醫(yī)生專業(yè)度和醫(yī)療技術放在第一位。


A: 顏術醫(yī)療CEO 周玲


醫(yī)美雖說是消費醫(yī)療的屬性,仍是“醫(yī)”字當頭,優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源不可能是廉價的。雙11,重在參與。


A:?石蕾醫(yī)生


我是個醫(yī)生。無論在任何時間任何地點,醫(yī)生的專業(yè)技術、醫(yī)生的臨床經(jīng)驗、醫(yī)生的仁心醫(yī)德,都不可以打折,也不可以降價,雙11,我只買不賣。


A: 遠想 伊夫泉CMO 王粲


對于雙11,我們的主要目的是做品牌做聲量,GMV不重要,新客及曝光最重要,這次主要戰(zhàn)場在天貓、京東這些雙11自然流量較大的平臺,主要玩法是站內(nèi)直播+社媒投放。站內(nèi)流量還遠沒有飽和,天貓、京東、美團店鋪都是上億級別的存量,需要以更能觸動消費者的方式進行傳播,而不是簡單的banner、鉆展、直通車或者折扣,站外我們也很看重,新媒體投入最大,對直播的投入也不斷加大。


關于醫(yī)美雙11,你有什么自己的看法?歡迎在留言區(qū)和我們一起分享。



文章來源:醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參




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