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導(dǎo)讀：是趨勢還是泡沫？

2020年新產(chǎn)品、新品牌不斷涌現(xiàn)，在護(hù)膚界，一個新銳黑馬品牌——溪木源，走進(jìn)業(yè)界視野。自今年1月上市以來，溪木源的產(chǎn)品在天貓、京東等主流電商平臺實(shí)現(xiàn)飛速增長，上市7個多月，目前全網(wǎng)月銷售額超過1000萬。在資本市場，溪木源8個月內(nèi)連續(xù)完成天使輪、種子輪(真格基金)、種子加輪(真格基金)、Pre-A輪(弘毅資本領(lǐng)投、真格基金跟投)一共4輪的千萬級融資，得到資本的持續(xù)認(rèn)可。作為美妝頭部品牌完美日記第三輪的投資方，弘毅投資的加入，使溪木源從融資結(jié)構(gòu)和投資步伐上踏上了與完美日記一致的早期發(fā)展路線。因此溪木源也被稱為是“護(hù)膚界的完美日記”。

提到溪木源的火爆，就不得不提其主打的“大麻精華”以及CBD這一核心成分。

2018年開始，歐美地區(qū)掀起了一股CBD消費(fèi)狂潮。CBD全稱Cannabidiol，學(xué)名大麻二酚，它是目前發(fā)現(xiàn)的大麻有效成分中最具醫(yī)療價值的一種。

用大麻做化妝品，乍一聽很嚇人，其實(shí)需要分清的是，通常情況下大麻分為娛樂大麻和工業(yè)大麻兩種，娛樂大麻是我國明令禁止的毒品，而工業(yè)大麻是一種廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥、食品、化妝品的功效成分。其中，CBD（大麻二酚）作為一種安全成分，用途十分廣泛，應(yīng)用到化妝品中，能夠起到有效的舒緩、消炎、抗氧化等作用，因此也被業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為是消費(fèi)升級下中高端護(hù)膚產(chǎn)品的一個嶄新概念。

在所有應(yīng)用CBD成分的洗護(hù)品類中，CBD油占比最高，其次是乳液和面霜。伴隨著精細(xì)化護(hù)膚理念的興起，消費(fèi)者對天然產(chǎn)品有著越來越強(qiáng)勁的需求，工業(yè)大麻作為一種新興原料，受到市場普遍關(guān)注，越來越多品牌入局，產(chǎn)品也向沐浴液、洗手液、洗發(fā)水、牙膏、香皂等品類拓展。

1 市場端和消費(fèi)端呈現(xiàn)冰火兩重天

從市場來看，大麻化妝品似乎已經(jīng)是一個新興的風(fēng)口。

數(shù)據(jù)顯示，國際市場對CBD的美容應(yīng)用前景持樂觀態(tài)度，杰富瑞(Jefferies)分析師預(yù)測：未來十年里，僅CBD的美容產(chǎn)品就能達(dá)到250億美元，并將占據(jù)整個護(hù)膚品市場的15%。歐睿報告稱，去年在40個市場中，以大麻素(CBD或大麻油)為特色的美妝和個人護(hù)理用品的數(shù)量增加了161%。

放眼國外，絲芙蘭等大型美妝連鎖都有CBD護(hù)膚品的身影，多個國際化妝品牌也陸續(xù)推出CBD產(chǎn)品。例如雅詩蘭黛旗下悅木之源推出大麻面膜(Origins Hemp Mask)，歐萊雅旗下科顏氏推出大麻籽精華油，在國內(nèi)，除了溪木源之外，專注生產(chǎn)CBD產(chǎn)品的Inbriz于2019年完成A輪投資，在廣州、深圳、昆明等地開設(shè)了10家實(shí)體店；一葉子推出了以大麻葉提取物為主要成分的面膜。

國家藥品監(jiān)督管理總局官網(wǎng)查詢到的國產(chǎn)非特殊用途化妝品備案情況來看，2019年前僅有19個與工業(yè)大麻相關(guān)的化妝品開展備案，2019年相關(guān)備案超過了400個，2020年截止8月以“大麻”為關(guān)鍵詞相關(guān)產(chǎn)品備案數(shù)量有近900條，在2019年全年的基礎(chǔ)上翻了一番。

但在終端消費(fèi)市場，用戶的反響似乎沒有那么火熱，渠道端對大麻化妝品持觀望狀態(tài)，消費(fèi)者對工業(yè)大麻的認(rèn)知也還有一定差距。

2 發(fā)展前景受多種因素制約

從目前來看，大麻化妝品要進(jìn)一步發(fā)展，還受到多方面的制約。

其一是政策法規(guī)的不確定性以及大部分企業(yè)在成分宣傳上偷換概念。

中國是工業(yè)大麻種植大國，目前在云南和黑龍江設(shè)有合法大麻種植基地，與工業(yè)大麻產(chǎn)業(yè)鏈有關(guān)的各個環(huán)節(jié)仍在國家嚴(yán)格監(jiān)管的范圍內(nèi)。目前國內(nèi)唯一擁有合法工業(yè)大麻植物提取物生產(chǎn)商為云南漢素生物科技有限公司，是中國政府指定的大麻二酚提取行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，其生產(chǎn)的CBD以及工業(yè)大麻相關(guān)制品銷往多個國家，2017年CBD年產(chǎn)量約為2噸。

2015年國家藥監(jiān)局發(fā)布的《已使用化妝品原料名稱目錄》中收錄了四種大麻相關(guān)成分。CBD（大麻二酚）并未收錄在內(nèi)，不被允許標(biāo)明在產(chǎn)品成分表中。

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因此，國內(nèi)很多品牌將大麻葉提取物作為品牌含有CBD成分的宣傳點(diǎn)，市面上現(xiàn)有的CBD產(chǎn)品將大麻葉提取物的概念與CBD（大麻二酚）相混淆，很多產(chǎn)品標(biāo)榜自己含有CBD成分，事實(shí)上嚴(yán)格來說并不是CBD化妝品。

其二是市場教育難做，消費(fèi)者對工業(yè)大麻的認(rèn)知有限。

長期以來，“大麻”兩個字在中國人的認(rèn)知體系中極度敏感，相比國外對這一類產(chǎn)品的接受度，在國內(nèi)進(jìn)行大麻化妝品的推廣必然面臨很多困難。其次銷售渠道也是推進(jìn)工業(yè)大麻相關(guān)化妝品的難題。標(biāo)有“大麻”字樣的產(chǎn)品在大部分社交平臺均會屏弊，這一類產(chǎn)品能否在常規(guī)渠道銷售、是否需要特殊的銷售渠道和銷售標(biāo)識也是需要考慮的問題。

其三也要考慮原料成本。

在國內(nèi)產(chǎn)品中，關(guān)于CBD的含量、濃度、純度等介紹其實(shí)比較少。溪木源給出的信息較為詳細(xì)，據(jù)其產(chǎn)品介紹，「溪木源」CBD原液富含180mg CBD成分，此濃度為歐美CBD護(hù)膚品平均濃度標(biāo)準(zhǔn)100mg的1.5倍以上。除了濃度外，為了獲得高純度的CBD成分，減少致敏的可能，「溪木源」聯(lián)合美國Canbest實(shí)驗(yàn)室，攻破大麻葉萃取難題，通過CO2超臨界低溫萃取技術(shù)，將CBD提取物純度萃取至99.94%，超過了美國的醫(yī)用CBD純度標(biāo)準(zhǔn)98%，將過敏機(jī)率降至最低。

對于這一產(chǎn)品介紹，真實(shí)性尚且不論。從行業(yè)綜合信息來看，工業(yè)大麻中的CBD（大麻二酚）成分因?yàn)樘崛‰y度大，其售價也是貴比黃金，目前國際市場上，純度99.99%的醫(yī)用級CBD高達(dá)100美元/克。在我國，工業(yè)大麻生產(chǎn)程序一定程度上還受國家管控，因此提取大麻二酚時，企業(yè)仍需按照毒品大麻的管制要求進(jìn)行申請。此外，我國工業(yè)大麻品種的大麻二酚含量普遍偏低，種植機(jī)械化程度低，人力成本高，生產(chǎn)中對大麻二酚的提純技術(shù)上仍有欠缺，提純成本高。實(shí)際產(chǎn)品中CBD的含量是比較低的。

盡管很多企業(yè)對CBD這一新成分蠢蠢欲動，但在真正用于化妝品領(lǐng)域的CBD成分相關(guān)政策出臺之前，這一類產(chǎn)品和品牌的未來還是個未知數(shù)。

文章來源：時妝觀察

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